任何一個(gè)經(jīng)銷商都想成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商,都想掌控自己的區(qū)域市場并使其發(fā)展壯大。但是,也總是會(huì)出現(xiàn)經(jīng)銷商在所轄區(qū)域中公司業(yè)績下滑、下線分銷商背離,甚至業(yè)績一落千丈、公司被市場無情的淘汰的情況出現(xiàn)。那么,如何才能維護(hù)好自己的區(qū)域市場?
深圳市場維護(hù)管理
市場維護(hù)管理一、運(yùn)用利益維護(hù)市場
一個(gè)經(jīng)銷商要想在市場中擁有自己的地位,必須要有跟著自己的忠實(shí)分銷商,這就要求經(jīng)銷商能夠提供出時(shí)刻能產(chǎn)生利益的產(chǎn)品與服務(wù)。
當(dāng)然,經(jīng)銷商不光要給與分銷商實(shí)惠的利益,還需要教給分銷商讓銷售產(chǎn)生利益的方法——如何讓下線客戶快速的買貨、高利潤的買貨,如何讓下線客戶的店面時(shí)刻客如流水,如何讓他們做好品牌推廣的方法等等。
當(dāng)經(jīng)銷商將好的產(chǎn)品和好的生意經(jīng)營方法一并交給下線分銷商的時(shí)候,分銷商自然也就成了穩(wěn)固的生意伙伴。
市場維護(hù)管理二、運(yùn)用感情維護(hù)市場
作為優(yōu)秀的經(jīng)銷商,在日常市場經(jīng)營過程中,除了與分銷商之間的利益紐帶,更要有感情維系,要認(rèn)真的與分銷商做朋友,從小事入手,多交往,多聯(lián)系,生活小事多溝通,感情好了,日常的銷售工作也會(huì)很順暢,這樣,當(dāng)經(jīng)銷商出現(xiàn)經(jīng)營困難或品牌異動(dòng)時(shí),分銷商也會(huì)體諒其的工作,當(dāng)經(jīng)銷商有新的產(chǎn)品和品牌上架時(shí),分銷商也會(huì)積極配合。這樣積極的長久的情感培養(yǎng),生意自然也就蒸蒸日上了。
市場維護(hù)管理三、運(yùn)用售后維護(hù)市場
一個(gè)經(jīng)銷商能夠?qū)⒆约旱膮^(qū)域市場打造的有聲有色,能夠?qū)⑺牽蛻艚ǔ勺约旱睦婀餐w,能夠讓自己的品牌、產(chǎn)品快速的分銷到適合的渠道等等,這些都與經(jīng)銷商建立的完善的售后服務(wù)體系是分不開的。
任何產(chǎn)品都會(huì)有質(zhì)量隱患,任何品牌都會(huì)有自己經(jīng)經(jīng)營不完善的地方,但作為經(jīng)銷商在與自己的分銷商客戶的日常運(yùn)營中,應(yīng)該想客戶所想,急客戶所急,在**短的時(shí)間里盡全力解決下線客戶所發(fā)生的問題,并且要在公司建完善的售后服務(wù)機(jī)制,因?yàn)橹挥袑⒖蛻舴?wù)好了,客戶才會(huì)保持有續(xù)性的合作,也會(huì)放心的與經(jīng)銷商共進(jìn)退。
深圳市場維護(hù)管理培訓(xùn)課程
一、經(jīng)銷商開發(fā)與選擇
1.渠道策略與經(jīng)銷商銷售政策設(shè)計(jì)
2.正確認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商
3.經(jīng)銷商開發(fā)的基本流程
4.經(jīng)銷商調(diào)查與了解
5.經(jīng)銷商的評(píng)估與選擇方法
二、經(jīng)銷商的日常管理實(shí)務(wù)
1.為經(jīng)銷商提供系統(tǒng)增值的咨詢服務(wù)
2.如何有效掌控經(jīng)銷商
3.發(fā)育經(jīng)銷商的區(qū)域市場服務(wù)能力
4.科學(xué)的動(dòng)態(tài)評(píng)估與優(yōu)化
5.綜合化的經(jīng)銷商激勵(lì)
三、市場秩序維護(hù)與渠道沖突解決
1.市場秩序維護(hù)的原則與措施
2.渠道沖突的認(rèn)識(shí)與妥善處理
3.區(qū)域市場價(jià)格體系控制
4.竄貨原因分析與系統(tǒng)解決
深圳市場維護(hù)管理培訓(xùn)課程授課老師
任朝彥——著名管理與營銷專家
著名管理與營銷專家,曾先后就職于全球500強(qiáng)企業(yè),歷任中國區(qū)銷售經(jīng)理、大客戶首席談判教練,市場研究中心總監(jiān)、中國區(qū)高級(jí)經(jīng)理、中國區(qū)運(yùn)營總監(jiān)、中國區(qū)事業(yè)部總經(jīng)理,培訓(xùn)與員工發(fā)展總監(jiān),MTP、TTT等管理技能提升項(xiàng)目主講和考核督導(dǎo)教練、企業(yè)人才梯隊(duì)構(gòu)建專家。營銷生涯跑過中國34個(gè)省市、542個(gè)二級(jí)城市、縣市,職業(yè)身涯帶團(tuán)隊(duì)**高人數(shù) 2738 人, 全國特許經(jīng)銷商 2446 家。
12年一線營銷研究和實(shí)踐資歷、3A談判指導(dǎo)教練、8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實(shí)踐,曾組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)研究可口可樂、P&G(中國寶潔)、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運(yùn)營和管理模式,在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實(shí)踐資歷。
任朝彥老師授課現(xiàn)場
深圳市場維護(hù)管理培訓(xùn)課程主辦機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市,成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法,總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐,經(jīng)過多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀,如今已擁有豐富的師資資源,并從中整合了一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域,為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系,為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作,多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
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