【掌握銷售談判能力的意義】
企業(yè)商務(wù)銷售活動(dòng)是企業(yè)一個(gè)重要的成交方式之一，如何在商務(wù)活動(dòng)中提供企業(yè)銷售額，怎么能夠拿下訂單，這對(duì)于在商務(wù)活動(dòng)中的談判能力就很考驗(yàn)。在某些時(shí)候銷售談判能也決定了是否能夠簽下訂單，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)交流，展會(huì)的增多也不是簡(jiǎn)單的購(gòu)買關(guān)系，那么談判技巧與知識(shí)的掌握和運(yùn)用就顯得很重要，如何掌握運(yùn)用談判能力呢？北京銷售談判心理學(xué)培訓(xùn)－諾達(dá)**
【銷售談判課程設(shè)置的目標(biāo)】
提升服務(wù)意識(shí)，掌握服務(wù)技巧
了解商務(wù)談判的基本理論與架構(gòu)
如何作好談判前的準(zhǔn)備
規(guī)劃談判策略與任務(wù)分配
通盤解析談判的結(jié)構(gòu)與元素
運(yùn)用及應(yīng)對(duì)談判的戰(zhàn)術(shù)與陷阱
掌握商務(wù)談判各階段的技巧與模式
透過(guò)案例分析與演練落實(shí)學(xué)習(xí)效果
【培訓(xùn)對(duì)象】：銷售業(yè)務(wù)人員，銷售經(jīng)理，銷售主管
【培訓(xùn)時(shí)間】：2天，每天6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
【課程特色】：
1.有高度、有深度、有廣度
2.深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略
3.案例豐富,情景模擬教學(xué)
4.前瞻性、可操性、實(shí)效性
【課程大綱】：
第 一講：銷售談判行為分析與策略應(yīng)對(duì)
第二講：銷售談判黃金法則與操作技巧
第三講：談判戰(zhàn)略分析與制定
第四講：價(jià)格談判的技巧與方法
第五講：模擬實(shí)戰(zhàn)
更多課程詳細(xì)內(nèi)容可咨詢客服>>>電話溝通：18898361497 微信：yezi20150820 葉老師
諾達(dá)**課程講師
各位導(dǎo)師都有著多年實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 所負(fù)責(zé)著億級(jí)產(chǎn)品項(xiàng)目 真正的培訓(xùn)界的實(shí)戰(zhàn)專家
【諾達(dá)**介紹】：劉成熙
臺(tái)灣知名管理培訓(xùn)講師
劉成熙資歷背景
劉成熙，兩岸三地知名實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師，清華大學(xué)長(zhǎng)春總裁班客座教授，北京交通大學(xué)汽車營(yíng)銷EMBA班特聘講師。上海交通大學(xué)及華北電力大學(xué)研修班特邀授課講師，清華大學(xué)深圳研究院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院授課講師，眾多銀行證券等金融機(jī)構(gòu)特聘講師。
劉成熙老師曾是臺(tái)灣知名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場(chǎng)，以及人力資源)，9年管理咨詢與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(diǎn)(國(guó)企、私企、中資、外資企業(yè))的全部營(yíng)運(yùn)，以國(guó)際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實(shí)戰(zhàn)思路，透過(guò)突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動(dòng)學(xué)習(xí)的方法;讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動(dòng)帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績(jī))。專注行業(yè)銀行，電力，新能源新材料，裝備制造業(yè)等。
經(jīng)歷：臺(tái)灣大英法律事務(wù)所所長(zhǎng);歐亞法律事務(wù)所合伙律師;雍華國(guó)際電子有限公司CEO;春達(dá)國(guó)際股份有限公司總經(jīng)理;臺(tái)灣麥金士企管顧問(wèn)股份有限公司執(zhí)行副總;廣東龍邦物流有限公司執(zhí)行總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理;深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢有限公司CEO。
授課方式：啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導(dǎo)師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和從事職業(yè)顧問(wèn)案例開放式與您分享。
授課風(fēng)格：透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)**愉快;講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，可針對(duì)實(shí)際狀況進(jìn)行解析;授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合。
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劉成熙服務(wù)客戶
特大國(guó)企及事業(yè)單位：中國(guó)海洋石油股份公司/深圳計(jì)量質(zhì)量檢測(cè)研究院/南車集團(tuán)/鐵道部團(tuán)中央/深圳團(tuán)市委/深圳市龍崗區(qū)政府/中國(guó)航天集團(tuán)/中國(guó)紡織集團(tuán)……
銀行金融系統(tǒng)：中國(guó)平安銀行(深圳)/招商銀行深圳/建設(shè)銀行(廣州/昆明)/ 中國(guó)工商銀行(佛山分行/順德分行)/ 深圳發(fā)展銀行總行及各地分行/廣發(fā)銀行總行……
汽車行業(yè)：東南汽車/上海一汽集團(tuán)/上海通用汽車/上海通用汽車金融有限公司/長(zhǎng)春一汽集團(tuán)/云頂汽車部件股份有限公司/三一車身有限公司/北汽福田營(yíng)銷公司/一汽大眾/宇通客車……
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