打造重點區(qū)域市場已經(jīng)成為企業(yè)營銷的共識，形成區(qū)域優(yōu)勢市場也是很多中小企業(yè)集中優(yōu)勢資源跟大品牌對抗的**出路，那么如何做好市場渠道管理？下文介紹市場渠道管理方面的知識和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對大家有所幫助：
市場渠道管理內(nèi)容
**方面：渠道流程管理。
渠道流程管理的具體內(nèi)容主要是5個方面，商流、物流、資金流、信息流、促銷流，管好了這五個方面，至少市場不會出現(xiàn)混亂，只有市場基礎(chǔ)管理不出問題，才能“長治久安”。
第二方面是渠道成員管理。
也是5個方面，選擇渠道成員、培訓(xùn)渠道成員、激勵渠道成員、評價渠道成員以及調(diào)整渠道成員。渠道成員的選擇，首先是經(jīng)銷商的選擇，**的標(biāo)準是合適。怎么才算合適，就要根據(jù)市場和企業(yè)情況來定。
第三方面，渠道關(guān)系管理。
這里主要講渠道沖突，三種沖突，一是垂直沖突，廠商之間的沖突，經(jīng)銷商的分銷商之間的沖突;如回款、折扣率、激勵政策、淡旺季產(chǎn)品供應(yīng)、市場推廣支持、通路調(diào)整。二，水平?jīng)_突，同一層次的通路成員關(guān)系，如經(jīng)銷商之間由于區(qū)域劃分、激勵、促銷政策不同引發(fā)的沖突。如：價格混亂、產(chǎn)品供應(yīng)不平衡、促銷方式各異、侵蝕地盤、串貨。三，交叉關(guān)系，不同類型渠道沖突。如價格不統(tǒng)一，竄貨等。
第四方面，渠道績效管理。
實際上就是對渠道成員的激勵、考核與改善。首先當(dāng)然是經(jīng)銷商的考核與激勵;經(jīng)銷商的管理是區(qū)域市場渠道管理的重中之重。
市場渠道管理培訓(xùn)課程
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《市場開發(fā)策略與推廣技巧》 主講：莊志敏 一、單元經(jīng)濟轉(zhuǎn)型與市場推廣創(chuàng)新 （一）市場低迷與新營銷變革 （二）信息化技術(shù)與新營銷變革 二、營銷策劃與銷售業(yè)績提升 （一）將先進理論轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵱玫臓I銷戰(zhàn)法 （二）營銷策劃與顧客認同 三、競爭市場中的創(chuàng)造力思維 （一）借鑒成功營銷，提升營銷實戰(zhàn)能力 （二）跨行業(yè)的營銷經(jīng)驗研究 四、市場定位與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 （一）市場認知是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的前提 （二）企業(yè)定位是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的路徑 （三）成功的企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 五、品牌價值與客戶關(guān)系強化 （一）客戶價值：到底需要什么？ （二）客戶關(guān)系強化的行為路徑 六、業(yè)績提升與消費購買研究 （一）銷售工具的運用 （二）銷售工具的提煉與推廣 七、促銷活動策劃與市場推廣 （一）促銷是差異化營銷實施的常態(tài) （二）促銷的策劃與實施 |
《區(qū)域市場開發(fā)與管理》 主講：李治江 第 一單元：區(qū)域市場開發(fā)策略 一、區(qū)域市場開發(fā)前期調(diào)研(R) 二、鎖定目標(biāo)市場與意向客戶（STP） 三、制定區(qū)域市場開發(fā)策略（MM） 四、區(qū)域市場開發(fā)高效執(zhí)行(I) 五、區(qū)域市場開發(fā)持續(xù)改進(C)
第二單元：區(qū)域市場管理技巧 一、區(qū)域市場渠道管理 二、區(qū)域市場客戶管理 三、區(qū)域市場門店管理 四、區(qū)域市場品牌管理 五、區(qū)域市場問題管理 |
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《農(nóng)牧市場開發(fā)與客戶管理》 主講：姚路加 一、以農(nóng)牧企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練 （一）農(nóng)牧企業(yè)業(yè)務(wù)員的成長中的幾個階段 （二）農(nóng)牧企業(yè)銷售人員的基本素質(zhì) （三） 銷售人員如何聚集正能量
二、快速提升你的渠道開發(fā)與管理能力 （一）沒有溝通就沒有銷售 （二）深度分析農(nóng)牧經(jīng)銷商的購買心 （三）農(nóng)牧的經(jīng)銷商選擇與關(guān)系建立 （四）**快速處理農(nóng)牧經(jīng)銷商異議 （五）大膽開口，快速成交 （六）農(nóng)牧經(jīng)銷商的分類與管理
三、如何做好農(nóng)牧企業(yè)的會議營銷 |
《海外市場拓展及客戶渠道管理》 主講：張慧海 導(dǎo)言：拯救中國式出口危機 一、從“坐商”到“行商” 二、海外市場拓展工具 三、海外產(chǎn)品營銷實戰(zhàn) 四、海外渠道客戶開發(fā) 五、海外客戶渠道管理 |
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市場渠道管理培訓(xùn)機構(gòu)
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