市場(chǎng)開發(fā)培訓(xùn)課程

《市場(chǎng)開發(fā)策略與推廣技巧》

主講：莊志敏

一、單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)推廣創(chuàng)新

（一）市場(chǎng)低迷與新營(yíng)銷變革

（二）信息化技術(shù)與新營(yíng)銷變革

二、營(yíng)銷策劃與銷售業(yè)績(jī)提升

（一）將先進(jìn)理論轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)用的營(yíng)銷戰(zhàn)法

（二）營(yíng)銷策劃與顧客認(rèn)同

三、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的創(chuàng)造力思維

（一）借鑒成功營(yíng)銷，提升營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力

（二）跨行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)研究

四、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）市場(chǎng)認(rèn)知是營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的前提

（二）企業(yè)定位是營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的路徑

（三）成功的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

五、品牌價(jià)值與客戶關(guān)系強(qiáng)化

（一）客戶價(jià)值：到底需要什么？

（二）客戶關(guān)系強(qiáng)化的行為路徑

六、業(yè)績(jī)提升與消費(fèi)購(gòu)買研究

（一）銷售工具的運(yùn)用

（二）銷售工具的提煉與推廣

七、促銷活動(dòng)策劃與市場(chǎng)推廣

（一）促銷是差異化營(yíng)銷實(shí)施的常態(tài)

（二）促銷的策劃與實(shí)施

《區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理》

主講：李治江

第 一單元：區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)策略

一、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)前期調(diào)研(R)

二、鎖定目標(biāo)市場(chǎng)與意向客戶（STP）

三、制定區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)策略（MM）

四、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)高效執(zhí)行(I)

五、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)持續(xù)改進(jìn)(C)

第二單元：區(qū)域市場(chǎng)管理技巧

一、區(qū)域市場(chǎng)渠道管理

二、區(qū)域市場(chǎng)客戶管理

三、區(qū)域市場(chǎng)門店管理

四、區(qū)域市場(chǎng)品牌管理

五、區(qū)域市場(chǎng)問(wèn)題管理

《農(nóng)牧市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理》

主講：姚路加

一、以農(nóng)牧企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練

（一）農(nóng)牧企業(yè)業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)中的幾個(gè)階段

（二）農(nóng)牧企業(yè)銷售人員的基本素質(zhì)

（三） 銷售人員如何聚集正能量

二、快速提升你的渠道開發(fā)與管理能力

（一）沒有溝通就沒有銷售

（二）深度分析農(nóng)牧經(jīng)銷商的購(gòu)買心

（三）農(nóng)牧的經(jīng)銷商選擇與關(guān)系建立

（四）**快速處理農(nóng)牧經(jīng)銷商異議

（五）大膽開口，快速成交

（六）農(nóng)牧經(jīng)銷商的分類與管理

三、如何做好農(nóng)牧企業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷

《海外市場(chǎng)拓展及客戶渠道管理》

主講：張慧海

導(dǎo)言：拯救中國(guó)式出口危機(jī)

一、從“坐商”到“行商”

二、海外市場(chǎng)拓展工具

三、海外產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

四、海外渠道客戶開發(fā)

五、海外客戶渠道管理