企業(yè)文化

江碩教育一直踐行作為職業(yè)教育領(lǐng)跑者的使命和責(zé)任，**高質(zhì)量的教育服務(wù)來提升每一位學(xué)員的職業(yè)素質(zhì)與競爭力。務(wù)實、拼搏、創(chuàng)新是我們的精神，我們立志為職業(yè)教育領(lǐng)域建立合理、有效的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，努力成為中國職業(yè)教育一品牌。同時，為社會的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，讓公司成為感動中國人的教育集團(tuán)！

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一、2018年一級建造師全科報考條件

凡中華人民共和國公民，遵紀(jì)守法并具備以下條件之一者，均符合2018年一級建造師報考條件。

1取得工程類或工程經(jīng)濟(jì)類大學(xué)專科學(xué)歷，工作滿6年，其中從事建設(shè)工程項目施工管理工作滿4年;

2取得工程類或工程經(jīng)濟(jì)類大學(xué)本科學(xué)歷，工作滿4年，其中從事建設(shè)工程項目施工管理工作滿3年;

3取得工程類或工程經(jīng)濟(jì)類雙學(xué)士學(xué)位或研究生班畢業(yè)，工作滿3年，其中從事建設(shè)工程項目施工管理工作滿2年;

4取得工程類或工程經(jīng)濟(jì)類碩士學(xué)位，工作滿2年，其中從事建設(shè)工程項目施工管理工作滿1年;

5取得工程類或工程經(jīng)濟(jì)類博士學(xué)位，從事建設(shè)工程項目施工管理工作滿1年。

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建筑工程投標(biāo)，有哪些可以掌握的實用技巧

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 現(xiàn)階段,國內(nèi)建設(shè)工程仍是競爭**激烈的市場之一,承包商為了進(jìn)入某一特定市場,總是千方百計調(diào)動一切力量投標(biāo)。

為了實現(xiàn)中標(biāo),做好以下幾方面的工作十分重要：

①、搞好在建工程的施工,使承包商正在施工和已竣工的工程項目的施工進(jìn)度和質(zhì)量符合合同要求,讓業(yè)主滿意,同時與業(yè)主和監(jiān)理工程師建立良好、互信的合作關(guān)系,樹立良好的企業(yè)形象。

②、投標(biāo)前應(yīng)調(diào)查當(dāng)?shù)氐奈飪r水平,交通及市場狀況,判斷工程所在地**可能的工程承包價格水平和風(fēng)險;同時掌握競爭對手的情況,分析他們可能的投標(biāo)價格水平,結(jié)合投標(biāo)策略確定承包商自己**終的投標(biāo)報價。

③、加大公關(guān)力度,保持首腦外交,給業(yè)主重視工程投標(biāo)和虛心的形象。承包商要在投標(biāo)前進(jìn)行跟蹤,及時了解工程進(jìn)展和設(shè)計施工方案,提前研究自身的技術(shù)方案,并為報價做好準(zhǔn)備。

明確投標(biāo)目的性,確定是否參加投標(biāo)

企業(yè)對每一項工程投標(biāo)都不能盲目做出是否參加的決定,應(yīng)該對所掌握的一系列信息進(jìn)行詳細(xì)的分析判斷,并進(jìn)行初步的經(jīng)濟(jì)效益及環(huán)境評價,然后才能做出決策是否參加投標(biāo),這主要需要考慮的是能獲利多少以及權(quán)衡本企業(yè)的實力能否勝任。如果從近期和長遠(yuǎn)利益全面衡量,該工程發(fā)展前景可觀,本企業(yè)能夠在工程競標(biāo)及今后的經(jīng)營管理中發(fā)揮優(yōu)勢,中標(biāo)后能夠給企業(yè)帶來足夠的經(jīng)濟(jì)效益,那么,應(yīng)將它列為有較大積極性;如果工程的難度大,把握性很小,應(yīng)列為較小積極性。根據(jù)常規(guī),若承包商對工程的積極性大,往往采取“低價”策略以爭取中標(biāo):對工程的積極性小則往往采取“高價”策略,即投不中標(biāo)也無關(guān)緊要,投中了就可以大幅盈利。

深入細(xì)致地做好調(diào)查研究工作

投標(biāo)、報價預(yù)算人員要參與現(xiàn)場勘察,熟悉地形,對工程整體有一個全面的認(rèn)識了解,并細(xì)致分析調(diào)查場地地質(zhì)情況如:填土、粘性土、沙層、各種填石料、孤石、溶洞等的價格,外購處理施工材料運(yùn)到現(xiàn)場的價格及交通運(yùn)輸方式等,勞動力價格、設(shè)備租用價格及當(dāng)?shù)厥┕ひ恍┲饕椖繂蝺r水平,并做好紀(jì)錄,為投標(biāo)報價搜集詳盡真實的資料,確保報出價格的可行性。

對于建筑承包商來說,參加投標(biāo)、承接工程是企業(yè)生存的大事,一個工程的投標(biāo)不僅要報價合理,而且要比技術(shù)、比經(jīng)驗、比實力和信譽(yù)。特別是當(dāng)前國際承包市場上,工程越來越多的是技術(shù)密集型項目,勢必要給承包商帶來兩方面的挑戰(zhàn),一方面是技術(shù)上的挑戰(zhàn),要求承包商具有現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),能夠完成高新、尖、難工程;另一方面是管理上的挑戰(zhàn),要求承包企業(yè)具有現(xiàn)代化先進(jìn)的組織管理水平,能夠以較低的價格中標(biāo),靠管理、靠新工藝和索賠獲利。

掌握投標(biāo)決策的策略技巧

投標(biāo)決策是指承包商選擇和確定投標(biāo)項目和指定投標(biāo)行動方案的過程。其核心是決策者在期望的利潤和承擔(dān)的風(fēng)險之間進(jìn)行權(quán)衡和選擇。常見的投標(biāo)策略的性質(zhì)有:靠經(jīng)營管理水平高取勝;靠改進(jìn)設(shè)計縮短工期取勝,微利乃至保本:低報價高索賠策略性質(zhì)等。

投標(biāo)策略的類型有:

（1）高價贏利策略（20%～30%利潤）

主要使用于施工條件差的工程;專業(yè)技術(shù)要求高的密集型工程,且投標(biāo)公司在這方面又有善長,信譽(yù)也好;特殊工程,如地下開挖工程、防滲工程、高危邊坡勘察、開挖探洞等;工期要求緊的工程;投標(biāo)對手少的工程;資金不理想的工程。

（2）保本微利策略(0～10％利潤)

是為了在該地區(qū)打開局面,樹立信譽(yù)、占領(lǐng)市場和建立樣板工程,甚至敢承擔(dān)風(fēng)險,寧愿先虧后盈。適用于施工條件較好的工程,工作簡單,工程量大而一般企業(yè)都可以做的工程;本單位在附近有項目工程,而本項目又可利用該工程的設(shè)備、人員,或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程;投標(biāo)對手多,競爭激烈的工程;資金到位好的工程。

（3）低價虧損策略

用于分期建設(shè)的工程,先以虧本價獲得首期工程,營造二期工程中的競爭優(yōu)勢,并在以后的實施中賺得利潤;市場競爭激烈,承包商又急于打人該市場創(chuàng)建業(yè)績。這種策略在報價中不考慮風(fēng)險費(fèi)用,是一種冒險行為。

因此,按一定的策略得到初步報價后,應(yīng)當(dāng)對這個報價進(jìn)行多方面分析。分析的目的是探討這個報價的合理性、競爭性、盈利及風(fēng)險。標(biāo)價是企業(yè)生產(chǎn)建筑產(chǎn)品產(chǎn)生利潤或虧損的臨界點,投標(biāo)價格的高低決定企業(yè)的競爭能力的強(qiáng)弱。因此,投標(biāo)價格能夠確定投標(biāo)報價的有效性和施工企業(yè)的贏利與否。

投標(biāo)價格的定位應(yīng)考慮的問題:

①、盡量**各種渠道了解主要競爭對手的情況(包括產(chǎn)品的價格、關(guān)系等因素);

②、正確估計自己方的優(yōu)勢和劣勢;

③、確定此次投標(biāo)的目的和策略,是以賺錢為主還是以占領(lǐng)市場為主;

④、若是匯率變化比較大的貨幣,還應(yīng)考慮匯率風(fēng)險（主指港澳地區(qū)工程）的問題。

掌握投標(biāo)技巧的運(yùn)用

所謂投標(biāo)技巧就是保證質(zhì)量與工期條件下,尋求一個好的報價的技巧問題。

（1）不平衡報價法

指在總價基本確定的前提下,如何調(diào)整內(nèi)部各項目的報價,以期及影響總報價,又能在中標(biāo)后可以獲取較好的經(jīng)濟(jì)效益：

①、對能早期結(jié)帳收回工程款的項目（如勘察、測量、管線探測等）的單價可報以較低價（視具體投標(biāo)操作工程情況而定）,以利于資金周轉(zhuǎn);對后期項目（如邊坡支護(hù)設(shè)計、土石方、施工、等）單價可適當(dāng)提高；

②、估計今后工程量可能增加的項目,其單價可提高,而工程量可能減少的項目,其單價可降低；

③、圖紙內(nèi)容不明確或有錯誤,估計修改后工程量要增加的,其單價可提高；

④、沒有工程量只填報單價的項（如工程中的開挖淤泥工作等）其單價宜高；

⑤、對于暫定項目,其施的可能性大的項目,價格可定高價;估計該工程不一定會實施的可定低價。

（2）多方案報價法

若業(yè)主擬定的合同要求過于苛刻,為使業(yè)要修改合同要求,可報出兩個價,并闡明,按原合同要求規(guī)定,投標(biāo)報價為某一數(shù)值,倘合同要求作某些修改可降低報價一定百分比,以此來吸取業(yè)主。

（3）突然襲擊法

由于投標(biāo)競爭激烈,為迷惑對方,有意泄露一些假情報。如不打算參加投標(biāo),或準(zhǔn)備投高標(biāo)等,到投標(biāo)截止之前幾個小時,突然前往不及而敗北。

（4）低投標(biāo)價奪標(biāo)法

此種中方法是非常情況下采用的手法。比如本企業(yè)大量窩工,為減少虧損或為打入某一建筑市場;或為擠走競爭對的保證自己的地盤。

（5）聯(lián)保法

一家實力不足,聯(lián)合其他企業(yè)分別進(jìn)行投標(biāo)。無論誰家中標(biāo),都聯(lián)合進(jìn)行施工,皆大歡喜。

以上談的是一般常用的投標(biāo)技巧問題,大多從事經(jīng)營工作的人員都能掌握,但在投標(biāo)過程中,有些須注意的細(xì)節(jié)問題。筆者也略發(fā)一點感想,首先一個大型工程的投標(biāo)不是一兩個人都能完成的工作,往往涉及一個企業(yè)多幾個部門的人員,在這期間的保密就非常重要,有些競爭對手為了得到其他投標(biāo)者的內(nèi)情也經(jīng)常從有關(guān)人員處摸底。在現(xiàn)實生活中經(jīng)?？梢耘龅?以致于在投標(biāo)中樣樣**,價格略低于對手,給人感覺兩個標(biāo)書出自一人之手。另一個與投標(biāo)無直接聯(lián)系,但卻非常重要的就是,在整個投標(biāo)過程中除了要仔細(xì)研究招標(biāo)文件,制訂高水平的標(biāo)書外還要特注意花一定精力多同業(yè)主接處,多了解業(yè)主的幾個主要人員的思路,要充分明透業(yè)主的心思,做到有的放矢。**了解業(yè)主的思路并把本企業(yè)的一些長處灌入其中,使之在思想上形成好的印象,這也是投標(biāo)中的技巧中的精髓所在。

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