做小茶生意賺大文章

茶性平和，茶是不霸蠻的。酒是莽漢，有可能強著干；茶是佳人，不會那么硬著來。勸酒的，才一杯又一杯，不喝也得喝，不喝？往鼻子里灌；勸茶的，只是輕言細語：請君靜坐片時，得安閑處且安閑。

但是，這也不能一概而論，碰到晉代王蒙老兄，不把你肚子灌脹，他不會放過你。王蒙老兄是這么想的：勞碌平生之小民百姓，得解口渴以清熱火，不可不喝茶；僧道方外之人，得伏睡魔以助禪思，不可不喝茶；落拓之士，得疏胸中塊壘以棲情物外，不可不喝茶?？傊搅送趵闲帜抢?，不喝也得喝。其實，這也是說得通的，有些人不走正路，偏走邪路；有些人不做人，偏做鬼，對這些人，當然可以運用霹靂手段，對他霸個蠻。

蒲松齡也是個霸蠻叫人喝茶的人。蒲兄之霸蠻，不是王兄之霸蠻。王兄霸蠻，有點政委的意思，他是想叫人不要往酗酒的邪路上去，而往愛茶的幸福大道上走；蒲兄呢，卻是文人做生意的意思：兄弟，你滿腹華章，卻堆在肚子里盡是濁氣，先喝我一杯茶吧，把那華章引出來。在蒲兄那里，人人都是文學大家，滿肚子的文學，需要茶來接引，才能出得來，這好比是抽水機抽水，若要抽水如泉涌，先得往機子里面舀一小勺水做水引子。

王蒙兄霸蠻，是愿者上鉤，你來我家，我才灌你；蒲松齡兄霸蠻，是攔路剪徑，他去路徑，捉客喝茶。他燒一大壺茶，提到村頭大樹之下，那大樹下是南來客與北往客必經(jīng)的要津。有客來此，他一手端茶杯，一手扯衣角：坐，請坐，請你喝我這杯茶！不喝？那不準走！

蒲松齡兄也真夠霸蠻的。

他霸別人的蠻，緣自別人霸了他的蠻。他一個文人，家累書香，何曾想過到這半路上，干這“剪徑”勾當？“五十余猶不忘進??！”這“進取”兩字，本來是個褒義詞的，被人弄壞了，這就好比我們現(xiàn)在“進步”兩字。誰不思“進取”？誰不想“進步”？蒲松齡兄想“進步”，所以，考啊考，考啊考，“佳人問我年多少？五十年前二十三！”蒲兄考到五十一歲，依然是名在孫山外：“風檐寒燈，譙樓短更，呻吟直到天明。伴倔強老兵，蕭條無成，熬場半生，回頭自笑蒙騰，將孩兒倒繃?！边@個想“進步”的倔強老兵，那么苦熬半生，想的是啥？是想公款買單，到酒局里喝酒去嘛，沒想喝茶！蒲松齡兄霸蠻想“進步”，有人霸蠻不準他“進步”，胳臂扭不過大腿，他使出奶力霸蠻，人家卻只要勾個小指頭，霸個小蠻，就可以把他弄得“呻吟到天明”。

蒲兄沒奈何，就到路上霸蠻叫人喝茶來了。不去教書的日子，每天一大早，“攜一大磁罌，中貯苦茗，具淡巴菰一包，置行人大道旁。”他一個人坐在大道中央，打坐在大樹下，“見行道者過，必強執(zhí)與語?！辈徽撋c熟，都給我坐下！不坐？我給你茶喝，行不？想這個手無縛雞之力的老頭，死死地扯住別人的衣角，那情形也是怪滑稽的。扯得住么？幸好，他帶了一壺茶，蒲兄的腕力肯定扯不住人，**后留住人坐下來，靠的一定是茶力。

這茶當然不是輕易喝得的。林妹妹喝了王熙鳳的茶，鳳辣子就拉住林妹妹不準走了：“你既吃了我們家的茶，怎么還不給我們家作媳婦兒？”蒲兄扯住人喝茶，都是漢子，不能做媳婦，只能做談客。那就談吧，那就說吧。談什么說什么？隨便談，隨便說，“搜奇說異，隨人所知?！闭効驼f得口干舌燥了，“渴則飲以茗”，蒲兄就做服務生，在一旁給倒茶。

南來北往客，或南來，或北往，正是渴得很，路旁有老生奉茶，喝吧，喝吧，不喝白不喝。喝了，茶費怎么付？不要錢。當街開茶館，當路開茶肆的，哪個不想賺錢？這個老頭雖然有強買強賣之嫌疑，卻是一分錢也不收，真是怪人！蒲兄開這家樹下茶肆，什么都不收嗎？也不，他也收的，他不收票子，他只收故事。

一個大男人，不去犁田，不去挖土，不去種洋芋鋤麥子，終日坐在樹下跟人扯白話，還倒貼茶水，這是什么生意，誰家生意是這么做的？他老婆不來擰耳朵？呵呵，蒲嫂特是賢惠。五十一歲那年，蒲兄再次落榜，還想繼續(xù)“進取”，蒲嫂就說：算了吧，別去了，你的命不是官，強求什么？若是強求得來，你也早該是省部級干部了?！熬痦殢蜖?！倘命應通顯，今已臺閣矣。山林自有樂地，何必以肉鼓吹為快哉?！逼焉┱媸莻€好嫂子。蒲兄那清早一大壺茶，都是蒲嫂半夜喊天光，四更里起來燒柴火燒的；蒲嫂看到蒲兄坐在樹下，日曬雨淋，她從自家屋子拆了幾塊門板，支起了棚架，叫蒲兄拿出臨時代課教師的工資，買來棚蓋，蓋起茶棚來。蒲兄這個茶棚估計比他家的茅屋要好，**少門好進多了啊。蒲兄家住的也是棚戶區(qū)，“農(nóng)場老屋三間，曠無四壁?！彼枇颂眯忠粔K門板，將房子分成內(nèi)外間，那門呢，窄，錯身過門，一人若進，一人得讓。那時房價也這么高么？其實價高價不高，不好說的。沒錢，再低也高；有錢，再高也低！

在這大樹下，在這茶棚里，蒲松齡兄燒茶拉客，給人白喝，不要錢。如此做著茶生意，不虧死了？不虧，賺了，大賺了！賺了個盆滿缽滿，賺了個名滿天下！茶通鬼神，蒲兄那壺濃苦的茶，引來鬼神無數(shù)。好在，茶間鬼神不比人間鬼神，人間鬼神都是惡鬼，茶間鬼神都是好鬼，這些好鬼神，不但給蒲兄送來了故事，而且給蒲兄送來了神筆。一部《聊齋志異》鬼斧神工，都是這些狐鬼蛇神付給蒲兄的茶錢。蒲兄這生意多有創(chuàng)意啊，天下茶生意，就數(shù)蒲兄做得好。