營養(yǎng)師和健康管理師就業(yè)做微商怎么選產(chǎn)品
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時(shí)間:2021-04-21
這是一條關(guān)于微商選品的實(shí)操干貨攻略
營養(yǎng)師和健康管理師做微商,怎么選平臺(tái)和產(chǎn)品?
這是一條關(guān)于微商“選品”的實(shí)操干貨攻略。
很多人考了營養(yǎng)師和健康管理師后,打算用代理方式做自由職業(yè),但是不知道怎么找平臺(tái)和產(chǎn)品。平臺(tái)和產(chǎn)品選得好,微商生意就算成了一半,但如果沒選好,那就算是埋下了禍根,可能微商的職業(yè)生涯就給斷送了。
那怎么來選好平臺(tái)和好產(chǎn)品呢?
接下來以一款產(chǎn)品(可以是益生菌、纖維素、綜合酵素、雜糧體重管理代餐等)為例一一展開說明:
1.產(chǎn)品質(zhì)量與效果保證
產(chǎn)品是基礎(chǔ),如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),沒有效果作用,其他的服務(wù)再全、條件再好,一切是免談。產(chǎn)品質(zhì)量很大概率上決定一個(gè)產(chǎn)品能否做的長(zhǎng)遠(yuǎn),你不能說只做一次生意,收割別人一次“韭菜”吧?即使是同一個(gè)平臺(tái),你也不能老是產(chǎn)品換來換去,客戶自然感覺你顯得不夠?qū)R唬粔蛱?shí),專業(yè)度與信任感一下就丟了。
產(chǎn)品質(zhì)量與效果的體現(xiàn):
供貨產(chǎn)品的一切認(rèn)證證書,像專利認(rèn)證、質(zhì)量證書、實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)證書、配方專利等認(rèn)證是最基本要有的;供貨的公司能隨意拿出很多有效案例與實(shí)踐數(shù)據(jù);除了數(shù)據(jù),自己親身檢驗(yàn),甚至是讓身邊親朋好友一起幫忙驗(yàn)證。
2.解決方案支持
圍繞產(chǎn)品,供貨公司**要有一套標(biāo)準(zhǔn)的方案(包括:整體調(diào)理的營養(yǎng)方案、健康食譜、生活指導(dǎo)等),主要解決客戶核心問題。遇到相應(yīng)的客戶,都能有方案支持,當(dāng)然如果你自己是專業(yè)的健康管理師,這些方案你也可以自己開設(shè)的,但是站經(jīng)營的角度,有科學(xué)的方案支持可以省去你很多時(shí)間,因?yàn)槟銦o需再浪費(fèi)很多時(shí)間去研究與總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
圍繞產(chǎn)品,會(huì)變著“花樣”為下面的代理商的客戶提供一系列延伸類體驗(yàn)方案,比如說你要在深圳搞沙龍活動(dòng)來吸引客人,是不是要講一些專題的健康課堂、給客戶準(zhǔn)備一些健康的簡(jiǎn)餐,這系列的課件與食譜餐單,**是公司有而且要一系列不同主題,這樣能節(jié)省時(shí)間,有更多的體驗(yàn)主題。(如果沒有這一條也算過得去,但是很多內(nèi)容要靠自己或團(tuán)隊(duì)操心了。)
3.軟件系統(tǒng)支持
要有一個(gè)統(tǒng)一的端口,像APP、二次開發(fā)的公眾號(hào)、小程序等,能在線自動(dòng)結(jié)算收益,能實(shí)時(shí)到賬就更好了。
比如:代理商功能,自己分享出去的任何鏈接(文章、產(chǎn)品、活動(dòng))等,訪問后能綁定客戶關(guān)系,該客戶在平臺(tái)產(chǎn)生的任何消費(fèi)你都能獲得分銷收益,該客戶由你自己去開發(fā)與管理。
并且一定要有一個(gè)官網(wǎng),結(jié)合前面說的APP、公眾號(hào)和小程序這些,有專人維護(hù)、持續(xù)更新相關(guān)的產(chǎn)品使用、小技巧、健康小貼士、周邊活動(dòng)等資訊,方便給用戶展示介紹產(chǎn)品,或者發(fā)圈或者做廣告宣傳。
4.宣傳資料支持
1.基礎(chǔ)宣傳資料包括:
整體性的一套宣傳資料,如果有固定店面或公司的還要整體的VI設(shè)計(jì)指導(dǎo)與支持,這個(gè)從參與代理開始就應(yīng)該有了,主要用來塑造良好的文化與品牌效應(yīng)。
2.持續(xù)性宣傳資料包括:
公司會(huì)不定期更新相應(yīng)的書刊,舉辦各類活動(dòng),各類優(yōu)惠政策等宣傳性物料,不限于展架、宣傳頁、圖書、報(bào)紙、鏈接等,主要用于更新能吸引新的客人。(如果沒有這一條,那這些就得靠自己去制作。)
5.推廣體系及客源支持
除了提供給代理商的用于展示介紹的基本宣傳資料外,平臺(tái)方也會(huì)做一些線上推廣,宣傳平臺(tái)方、提升知名度。知名度和品牌露出度越高,那平臺(tái)對(duì)你的信用背書和獲客、成交等支持作用越大。
在平臺(tái)推廣的同時(shí),肯定會(huì)帶來客戶,有的平臺(tái)可能會(huì)根據(jù)區(qū)域來分配客戶資源,那是比較好的了,那這個(gè)平臺(tái)就很給力了;但不多情況可能是平臺(tái)不會(huì)分發(fā)客戶資源的,這也正常。多利用平臺(tái)的宣傳資料和推廣資源,自己宣傳獲客,當(dāng)然了也可以爭(zhēng)取平臺(tái)給你代理區(qū)域做一些推廣支持。
6.線下團(tuán)隊(duì)支持
這個(gè)一句話就是,在你有大單、大活動(dòng)、大資源對(duì)接或者說有需要技術(shù)支持的的時(shí)候,你搞不定了,或者說你不懂得怎么搞了,公司能分分鐘給你安排專業(yè)人員或團(tuán)隊(duì)過來給你幫忙或者是技術(shù)指導(dǎo)、專業(yè)培訓(xùn)等。
以上這6條,是我們挑選出來重要考核的幾點(diǎn),符合條數(shù)越多的平臺(tái)和產(chǎn)品,肯定就越值得選擇合作。怎么樣,做營養(yǎng)師和健康管理師代理方向的職業(yè)發(fā)展,你知道怎么“選品”了嗎?
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