經(jīng)銷商如何提升業(yè)績？

首先，深挖現(xiàn)有產(chǎn)品潛力

門店還是在原來的地段，產(chǎn)品還是原來的產(chǎn)品，人員還是同樣，那么商家該如何提升門店的經(jīng)營業(yè)績呢?主要要深挖老產(chǎn)品的潛力。這里的產(chǎn)品并不單單指的是有形產(chǎn)品，還有服務、門店的設計及布局等都是產(chǎn)品的一部分。

具體而言，就是增加現(xiàn)有顧客的購買率，提升顧客的客單價，吸引顧客購買，提升服務品質(zhì)。

其次，增加新產(chǎn)品吸睛

提供新產(chǎn)品，每個公司都會定期開放以下新產(chǎn)品出來，門店要及時上新樣，并主力推薦給客戶。增加配套新產(chǎn)品，如果代理的品牌沒有新產(chǎn)品推出，門店可以尋找一下配套的新產(chǎn)品。

**后，積極拓展新市場

別指望你的產(chǎn)品在區(qū)域市場上的市場占有率能達到100%，當你的市場份額達到一定的時候，市場的增長空間就會很小，這時要分析現(xiàn)有市場領域，開發(fā)新的市場領域。新市場可從銷售渠道、銷售區(qū)域、銷售方式等方面來分析和拓展。

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馬堅行，實戰(zhàn)渠道營銷講師，終端運營管理講師，MSS銷售訓練系統(tǒng)創(chuàng)始人，中旭商學院營銷管理客座教授。

馬堅行老師先后就職于跨國企業(yè)與民營集團，具備雙重視角看待國內(nèi)渠道營銷問題。從一線業(yè)務做起，到擔任營銷管理中高層，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓工作打下了扎實的基礎。其深厚的專業(yè)知識和多年實戰(zhàn)經(jīng)驗。學識廣博、風趣、親和力強，營造**、開放式的課堂氛圍。課堂中有豐富的實際案例、實操方法與工具。**小組研討、互動引導學員思考問題，激發(fā)靈感，在課堂中解決問題。

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