【掌握銷售談判能力的意義】
企業(yè)商務(wù)銷售活動是企業(yè)一個重要的成交方式之一，如何在商務(wù)活動中提供企業(yè)銷售額，怎么能夠拿下訂單，這對于在商務(wù)活動中的談判能力就很考驗。在某些時候銷售談判能也決定了是否能夠簽下訂單，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)交流，展會的增多也不是簡單的購買關(guān)系，那么談判技巧與知識的掌握和運用就顯得很重要，如何掌握運用談判能力呢？北京銷售與談判技巧培訓(xùn)－諾達(dá)**
【銷售談判培訓(xùn)的收益：】
1.面對一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。
2.以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3.靈活運用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售談判故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進(jìn)步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。
【課程特色】：老師將多年的談判研究和實踐成果傾情分享，讓學(xué)員短時間獲得談判的秘訣，受益終生。實戰(zhàn)案例源自一線，視頻案例精彩紛呈。講師經(jīng)驗豐富，擅長引導(dǎo)式訓(xùn)練，內(nèi)容飽滿，穿透力強(qiáng)。
【訓(xùn)練方式】：組合式訓(xùn)練，小組討論，案例分析，現(xiàn)場點評，團(tuán)隊PK，互動訓(xùn)練。
【課程時長】：2天(12小時)
【課程對象】：銷售人員、商務(wù)人員、管理人員
【課程大綱】：
第 一講：談判概述
第二講：報價策略
第三講：讓步策略
第四講：說服策略
第五講：應(yīng)對狠招
第六講：簽約陷阱
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諾達(dá)**課程講師
各位導(dǎo)師都有著多年實驗經(jīng)驗 所負(fù)責(zé)著億級產(chǎn)品項目 真正的培訓(xùn)界的實戰(zhàn)專家
【諾達(dá)**介紹】：劉成熙
臺灣知名管理培訓(xùn)講師
劉成熙資歷背景
劉成熙，兩岸三地知名實戰(zhàn)培訓(xùn)講師，清華大學(xué)長春總裁班客座教授，北京交通大學(xué)汽車營銷EMBA班特聘講師。上海交通大學(xué)及華北電力大學(xué)研修班特邀授課講師，清華大學(xué)深圳研究院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院授課講師，眾多銀行證券等金融機(jī)構(gòu)特聘講師。
劉成熙老師曾是臺灣知名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場，以及人力資源)，9年管理咨詢與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(國企、私企、中資、外資企業(yè))的全部營運，以國際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實戰(zhàn)思路，透過突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動學(xué)習(xí)的方法;讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績)。專注行業(yè)銀行，電力，新能源新材料，裝備制造業(yè)等。
經(jīng)歷：臺灣大英法律事務(wù)所所長;歐亞法律事務(wù)所合伙律師;雍華國際電子有限公司CEO;春達(dá)國際股份有限公司總經(jīng)理;臺灣麥金士企管顧問股份有限公司執(zhí)行副總;廣東龍邦物流有限公司執(zhí)行總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理;深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢有限公司CEO。
授課方式：啟發(fā)式講授、互動式教學(xué)、體驗式學(xué)習(xí)，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導(dǎo)師多年的實際工作經(jīng)驗和從事職業(yè)顧問案例開放式與您分享。
授課風(fēng)格：透過講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨到的講演，使學(xué)習(xí)**愉快;講師行業(yè)經(jīng)驗豐富，可針對實際狀況進(jìn)行解析;授課講師豐富的實務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。針對個案進(jìn)行分析與研究，理論與實務(wù)能充分結(jié)合。
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劉成熙服務(wù)客戶
特大國企及事業(yè)單位：中國海洋石油股份公司/深圳計量質(zhì)量檢測研究院/南車集團(tuán)/鐵道部團(tuán)中央/深圳團(tuán)市委/深圳市龍崗區(qū)政府/中國航天集團(tuán)/中國紡織集團(tuán)……
銀行金融系統(tǒng)：中國平安銀行(深圳)/招商銀行深圳/建設(shè)銀行(廣州/昆明)/ 中國工商銀行(佛山分行/順德分行)/ 深圳發(fā)展銀行總行及各地分行/廣發(fā)銀行總行……
汽車行業(yè)：東南汽車/上海一汽集團(tuán)/上海通用汽車/上海通用汽車金融有限公司/長春一汽集團(tuán)/云頂汽車部件股份有限公司/三一車身有限公司/北汽福田營銷公司/一汽大眾/宇通客車……
【諾達(dá)**合作流程】
【諾達(dá)**介紹】
諾達(dá)**是一個專門提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)的網(wǎng)站，匯集了全國各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)新的內(nèi)訓(xùn)課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)信息，自2009年成來以來已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過市場營銷企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。培訓(xùn)涵蓋：管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
諾達(dá)**銷售談判培訓(xùn)擁有目前全面、系統(tǒng)的銷售談判培訓(xùn)課程體系，先進(jìn)的培訓(xùn)理念和培訓(xùn)模式，**的培訓(xùn)師資?？梢愿鶕?jù)您公司的情況定制培訓(xùn)方案，諾達(dá)**已經(jīng)在北京，上海，廣州，深圳，天津，南京，蘇州，杭州等地開設(shè)分公司，服務(wù)全國客戶，詳情您可以向在線客服進(jìn)行咨詢，咨詢電話：400-777-1221轉(zhuǎn)1
