打造重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的共識(shí)，形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)也是很多中小企業(yè)集中優(yōu)勢(shì)資源跟大品牌對(duì)抗的**出路，那么如何做好市場(chǎng)渠道管理？下文介紹市場(chǎng)渠道管理方面的知識(shí)和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對(duì)大家有所幫助：
市場(chǎng)渠道管理內(nèi)容
**方面：渠道流程管理。
渠道流程管理的具體內(nèi)容主要是5個(gè)方面，商流、物流、資金流、信息流、促銷(xiāo)流，管好了這五個(gè)方面，至少市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)混亂，只有市場(chǎng)基礎(chǔ)管理不出問(wèn)題，才能“長(zhǎng)治久安”。
第二方面是渠道成員管理。
也是5個(gè)方面，選擇渠道成員、培訓(xùn)渠道成員、激勵(lì)渠道成員、評(píng)價(jià)渠道成員以及調(diào)整渠道成員。渠道成員的選擇，首先是經(jīng)銷(xiāo)商的選擇，**的標(biāo)準(zhǔn)是合適。怎么才算合適，就要根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)情況來(lái)定。
第三方面，渠道關(guān)系管理。
這里主要講渠道沖突，三種沖突，一是垂直沖突，廠(chǎng)商之間的沖突，經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)商之間的沖突;如回款、折扣率、激勵(lì)政策、淡旺季產(chǎn)品供應(yīng)、市場(chǎng)推廣支持、通路調(diào)整。二，水平?jīng)_突，同一層次的通路成員關(guān)系，如經(jīng)銷(xiāo)商之間由于區(qū)域劃分、激勵(lì)、促銷(xiāo)政策不同引發(fā)的沖突。如：價(jià)格混亂、產(chǎn)品供應(yīng)不平衡、促銷(xiāo)方式各異、侵蝕地盤(pán)、串貨。三，交叉關(guān)系，不同類(lèi)型渠道沖突。如價(jià)格不統(tǒng)一，竄貨等。
第四方面，渠道績(jī)效管理。
實(shí)際上就是對(duì)渠道成員的激勵(lì)、考核與改善。首先當(dāng)然是經(jīng)銷(xiāo)商的考核與激勵(lì);經(jīng)銷(xiāo)商的管理是區(qū)域市場(chǎng)渠道管理的重中之重。
市場(chǎng)渠道管理培訓(xùn)課程
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《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略與推廣技巧》 主講：莊志敏 一、單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)推廣創(chuàng)新 （一）市場(chǎng)低迷與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革 （二）信息化技術(shù)與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革 二、營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升 （一）將先進(jìn)理論轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)用的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法 （二）營(yíng)銷(xiāo)策劃與顧客認(rèn)同 三、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的創(chuàng)造力思維 （一）借鑒成功營(yíng)銷(xiāo)，提升營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力 （二）跨行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)研究 四、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 （一）市場(chǎng)認(rèn)知是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的前提 （二）企業(yè)定位是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的路徑 （三）成功的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 五、品牌價(jià)值與客戶(hù)關(guān)系強(qiáng)化 （一）客戶(hù)價(jià)值：到底需要什么？ （二）客戶(hù)關(guān)系強(qiáng)化的行為路徑 六、業(yè)績(jī)提升與消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)研究 （一）銷(xiāo)售工具的運(yùn)用 （二）銷(xiāo)售工具的提煉與推廣 七、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與市場(chǎng)推廣 （一）促銷(xiāo)是差異化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的常態(tài) （二）促銷(xiāo)的策劃與實(shí)施 |
《區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理》 主講：李治江 第 一單元：區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 一、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前期調(diào)研(R) 二、鎖定目標(biāo)市場(chǎng)與意向客戶(hù)（STP） 三、制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略（MM） 四、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)高效執(zhí)行(I) 五、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)持續(xù)改進(jìn)(C)
第二單元：區(qū)域市場(chǎng)管理技巧 一、區(qū)域市場(chǎng)渠道管理 二、區(qū)域市場(chǎng)客戶(hù)管理 三、區(qū)域市場(chǎng)門(mén)店管理 四、區(qū)域市場(chǎng)品牌管理 五、區(qū)域市場(chǎng)問(wèn)題管理 |
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《農(nóng)牧市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)管理》 主講：姚路加 一、以農(nóng)牧企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練 （一）農(nóng)牧企業(yè)業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)中的幾個(gè)階段 （二）農(nóng)牧企業(yè)銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì) （三） 銷(xiāo)售人員如何聚集正能量
二、快速提升你的渠道開(kāi)發(fā)與管理能力 （一）沒(méi)有溝通就沒(méi)有銷(xiāo)售 （二）深度分析農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商的購(gòu)買(mǎi)心 （三）農(nóng)牧的經(jīng)銷(xiāo)商選擇與關(guān)系建立 （四）**快速處理農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商異議 （五）大膽開(kāi)口，快速成交 （六）農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商的分類(lèi)與管理
三、如何做好農(nóng)牧企業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) |
《海外市場(chǎng)拓展及客戶(hù)渠道管理》 主講：張慧海 導(dǎo)言：拯救中國(guó)式出口危機(jī) 一、從“坐商”到“行商” 二、海外市場(chǎng)拓展工具 三、海外產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn) 四、海外渠道客戶(hù)開(kāi)發(fā) 五、海外客戶(hù)渠道管理 |
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市場(chǎng)渠道管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂(lè)、美的、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國(guó)一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬(wàn)科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
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