打造重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的共識(shí),形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)也是很多中小企業(yè)集中優(yōu)勢(shì)資源跟大品牌對(duì)抗的**出路,那么如何做好市場(chǎng)渠道管理?下文介紹市場(chǎng)渠道管理方面的知識(shí)和相關(guān)培訓(xùn)課程,希望對(duì)大家有所幫助:
市場(chǎng)渠道管理內(nèi)容
**方面:渠道流程管理。
渠道流程管理的具體內(nèi)容主要是5個(gè)方面,商流、物流、資金流、信息流、促銷(xiāo)流,管好了這五個(gè)方面,至少市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)混亂,只有市場(chǎng)基礎(chǔ)管理不出問(wèn)題,才能“長(zhǎng)治久安”。
第二方面是渠道成員管理。
也是5個(gè)方面,選擇渠道成員、培訓(xùn)渠道成員、激勵(lì)渠道成員、評(píng)價(jià)渠道成員以及調(diào)整渠道成員。渠道成員的選擇,首先是經(jīng)銷(xiāo)商的選擇,**的標(biāo)準(zhǔn)是合適。怎么才算合適,就要根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)情況來(lái)定。
第三方面,渠道關(guān)系管理。
這里主要講渠道沖突,三種沖突,一是垂直沖突,廠(chǎng)商之間的沖突,經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)商之間的沖突;如回款、折扣率、激勵(lì)政策、淡旺季產(chǎn)品供應(yīng)、市場(chǎng)推廣支持、通路調(diào)整。二,水平?jīng)_突,同一層次的通路成員關(guān)系,如經(jīng)銷(xiāo)商之間由于區(qū)域劃分、激勵(lì)、促銷(xiāo)政策不同引發(fā)的沖突。如:價(jià)格混亂、產(chǎn)品供應(yīng)不平衡、促銷(xiāo)方式各異、侵蝕地盤(pán)、串貨。三,交叉關(guān)系,不同類(lèi)型渠道沖突。如價(jià)格不統(tǒng)一,竄貨等。
第四方面,渠道績(jī)效管理。
實(shí)際上就是對(duì)渠道成員的激勵(lì)、考核與改善。首先當(dāng)然是經(jīng)銷(xiāo)商的考核與激勵(lì);經(jīng)銷(xiāo)商的管理是區(qū)域市場(chǎng)渠道管理的重中之重。
市場(chǎng)渠道管理培訓(xùn)課程
《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略與推廣技巧》 主講:莊志敏 一、單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)推廣創(chuàng)新 (一)市場(chǎng)低迷與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革 (二)信息化技術(shù)與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革 二、營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升 (一)將先進(jìn)理論轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)用的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法 (二)營(yíng)銷(xiāo)策劃與顧客認(rèn)同 三、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的創(chuàng)造力思維 (一)借鑒成功營(yíng)銷(xiāo),提升營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力 (二)跨行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)研究 四、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 (一)市場(chǎng)認(rèn)知是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的前提 (二)企業(yè)定位是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的路徑 (三)成功的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 五、品牌價(jià)值與客戶(hù)關(guān)系強(qiáng)化 (一)客戶(hù)價(jià)值:到底需要什么? (二)客戶(hù)關(guān)系強(qiáng)化的行為路徑 六、業(yè)績(jī)提升與消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)研究 (一)銷(xiāo)售工具的運(yùn)用 (二)銷(xiāo)售工具的提煉與推廣 七、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與市場(chǎng)推廣 (一)促銷(xiāo)是差異化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的常態(tài) (二)促銷(xiāo)的策劃與實(shí)施 |
《區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理》 主講:李治江 第 一單元:區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 一、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前期調(diào)研(R) 二、鎖定目標(biāo)市場(chǎng)與意向客戶(hù)(STP) 三、制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略(MM) 四、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)高效執(zhí)行(I) 五、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)持續(xù)改進(jìn)(C)
第二單元:區(qū)域市場(chǎng)管理技巧 一、區(qū)域市場(chǎng)渠道管理 二、區(qū)域市場(chǎng)客戶(hù)管理 三、區(qū)域市場(chǎng)門(mén)店管理 四、區(qū)域市場(chǎng)品牌管理 五、區(qū)域市場(chǎng)問(wèn)題管理 |
《農(nóng)牧市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)管理》 主講:姚路加 一、以農(nóng)牧企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練 (一)農(nóng)牧企業(yè)業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)中的幾個(gè)階段 (二)農(nóng)牧企業(yè)銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì) (三) 銷(xiāo)售人員如何聚集正能量
二、快速提升你的渠道開(kāi)發(fā)與管理能力 (一)沒(méi)有溝通就沒(méi)有銷(xiāo)售 (二)深度分析農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商的購(gòu)買(mǎi)心 (三)農(nóng)牧的經(jīng)銷(xiāo)商選擇與關(guān)系建立 (四)**快速處理農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商異議 (五)大膽開(kāi)口,快速成交 (六)農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商的分類(lèi)與管理
三、如何做好農(nóng)牧企業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) |
《海外市場(chǎng)拓展及客戶(hù)渠道管理》 主講:張慧海 導(dǎo)言:拯救中國(guó)式出口危機(jī) 一、從“坐商”到“行商” 二、海外市場(chǎng)拓展工具 三、海外產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn) 四、海外渠道客戶(hù)開(kāi)發(fā) 五、海外客戶(hù)渠道管理 |
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市場(chǎng)渠道管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市,成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法,總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐,經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀,如今已擁有豐富的師資資源,并從中整合了一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域,為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系,為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂(lè)、美的、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國(guó)一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬(wàn)科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作,多次提供專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
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