市場(chǎng)管理怎么開展?如何對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行全面的管理?市場(chǎng)管理技巧有哪些?下文介紹市場(chǎng)市場(chǎng)管理技巧方面的知識(shí)和相關(guān)培訓(xùn)課程,希望對(duì)大家有所幫助:
市場(chǎng)管理技巧內(nèi)容
一、明確的目標(biāo)管理
沒有目標(biāo)規(guī)劃的市場(chǎng),沒有活力,沒有目標(biāo)規(guī)劃的業(yè)務(wù)員也就沒有主動(dòng)做事的積極性,目標(biāo)是一個(gè)人的靈魂,執(zhí)行價(jià)值的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和表現(xiàn)形式,所以目標(biāo)必須下放到每個(gè)人,上新產(chǎn)品,你必須在多長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)讓你負(fù)責(zé)的區(qū)域達(dá)到多少家的市場(chǎng)鋪貨率,多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)必須把你所負(fù)責(zé)的區(qū)域大客戶建立到多少家、二級(jí)客戶建立多少家?終端用戶建立多少家?宣傳資料發(fā)放到多少客戶。。
二、嚴(yán)明的管理制度
必須有嚴(yán)明的管理制度,而不是業(yè)務(wù)員今天不在你身邊,就早上一覺至11點(diǎn),下午半天在網(wǎng)吧。必須有明確的上班時(shí)間、檢查機(jī)制、報(bào)崗機(jī)制、罰款機(jī)制。
三、嚴(yán)格的報(bào)表管理
因?yàn)樽隹熹N品行業(yè)的銷售人員基礎(chǔ)較低,很多不會(huì)寫報(bào)告、填報(bào)表,甚至填寫的時(shí)候也是為了忽悠,蒙混過(guò)關(guān)。作為分散型的團(tuán)隊(duì)管理,報(bào)表至關(guān)重要,猶如古代大俠的佩劍,無(wú)報(bào)表,一切空說(shuō)無(wú)憑,做業(yè)務(wù)時(shí)間長(zhǎng)了,還會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)游子,跟你匯報(bào)工作頭頭是道。所以作為大區(qū)經(jīng)理來(lái)講,必須有嚴(yán)格的報(bào)表管理。
四、規(guī)范的獎(jiǎng)勵(lì)制度
除了嚴(yán)明的管理制度外,更需要有規(guī)范的獎(jiǎng)勵(lì)制度及激勵(lì)機(jī)制,每月業(yè)務(wù)員達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)了給予多少獎(jiǎng)金給予鼓勵(lì),開發(fā)客戶**多的給予什么獎(jiǎng)勵(lì)、發(fā)什么獎(jiǎng)狀,業(yè)績(jī)輝煌的設(shè)立激勵(lì)獎(jiǎng)狀,并且在團(tuán)隊(duì)會(huì)議上分享,以提高團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),作戰(zhàn)力。
市場(chǎng)管理技巧培訓(xùn)課程
《市場(chǎng)開發(fā)策略與推廣技巧》 主講:莊志敏 一、單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)推廣創(chuàng)新 (一)市場(chǎng)低迷與新營(yíng)銷變革 (二)信息化技術(shù)與新營(yíng)銷變革 二、營(yíng)銷策劃與銷售業(yè)績(jī)提升 (一)將先進(jìn)理論轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)用的營(yíng)銷戰(zhàn)法 (二)營(yíng)銷策劃與顧客認(rèn)同 三、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的創(chuàng)造力思維 (一)借鑒成功營(yíng)銷,提升營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力 (二)跨行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)研究 四、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 (一)市場(chǎng)認(rèn)知是營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的前提 (二)企業(yè)定位是營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的路徑 (三)成功的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 五、品牌價(jià)值與客戶關(guān)系強(qiáng)化 (一)客戶價(jià)值:到底需要什么? (二)客戶關(guān)系強(qiáng)化的行為路徑 六、業(yè)績(jī)提升與消費(fèi)購(gòu)買研究 (一)銷售工具的運(yùn)用 (二)銷售工具的提煉與推廣 七、促銷活動(dòng)策劃與市場(chǎng)推廣 (一)促銷是差異化營(yíng)銷實(shí)施的常態(tài) (二)促銷的策劃與實(shí)施 |
《區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理》 主講:李治江 第 一單元:區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)策略 一、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)前期調(diào)研(R) 二、鎖定目標(biāo)市場(chǎng)與意向客戶(STP) 三、制定區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)策略(MM) 四、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)高效執(zhí)行(I) 五、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)持續(xù)改進(jìn)(C)
第二單元:區(qū)域市場(chǎng)管理技巧 一、區(qū)域市場(chǎng)渠道管理 二、區(qū)域市場(chǎng)客戶管理 三、區(qū)域市場(chǎng)門店管理 四、區(qū)域市場(chǎng)品牌管理 五、區(qū)域市場(chǎng)問(wèn)題管理 |
《農(nóng)牧市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理》 主講:姚路加 一、以農(nóng)牧企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練 (一)農(nóng)牧企業(yè)業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)中的幾個(gè)階段 (二)農(nóng)牧企業(yè)銷售人員的基本素質(zhì) (三) 銷售人員如何聚集正能量
二、快速提升你的渠道開發(fā)與管理能力 (一)沒有溝通就沒有銷售 (二)深度分析農(nóng)牧經(jīng)銷商的購(gòu)買心 (三)農(nóng)牧的經(jīng)銷商選擇與關(guān)系建立 (四)**快速處理農(nóng)牧經(jīng)銷商異議 (五)大膽開口,快速成交 (六)農(nóng)牧經(jīng)銷商的分類與管理
三、如何做好農(nóng)牧企業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷 |
《海外市場(chǎng)拓展及客戶渠道管理》 主講:張慧海 導(dǎo)言:拯救中國(guó)式出口危機(jī) 一、從“坐商”到“行商” 二、海外市場(chǎng)拓展工具 三、海外產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 四、海外渠道客戶開發(fā) 五、海外客戶渠道管理 |
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市場(chǎng)管理技巧培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市,成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法,總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐,經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀,如今已擁有豐富的師資資源,并從中整合了一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域,為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系,為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂、美的、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國(guó)一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬(wàn)科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作,多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
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