市場(chǎng)調(diào)研怎么開展？如何對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查分析后找出目標(biāo)市場(chǎng)？如何開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)？下文介紹市場(chǎng)開發(fā)調(diào)研方面的知識(shí)和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對(duì)大家有所幫助：
市場(chǎng)開發(fā)調(diào)研內(nèi)容
一、市場(chǎng)調(diào)研
1、了解客戶現(xiàn)狀（質(zhì)量/數(shù)量分析）
2、了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者狀況
3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)
4、了解整個(gè)市場(chǎng)的潛力（容量/趨勢(shì)）
5、了解自己企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
二、市場(chǎng)開發(fā)
1、制定市場(chǎng)開發(fā)策略
2、市場(chǎng)開發(fā)高效執(zhí)行
3、經(jīng)銷商開發(fā)談判技巧
4、市場(chǎng)開發(fā)持續(xù)改進(jìn)
市場(chǎng)開發(fā)調(diào)研培訓(xùn)課程
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《市場(chǎng)開發(fā)策略與推廣技巧》 主講：莊志敏 一、單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)推廣創(chuàng)新 （一）市場(chǎng)低迷與新營(yíng)銷變革 （二）信息化技術(shù)與新營(yíng)銷變革 二、營(yíng)銷策劃與銷售業(yè)績(jī)提升 （一）將先進(jìn)理論轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)用的營(yíng)銷戰(zhàn)法 （二）營(yíng)銷策劃與顧客認(rèn)同 三、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的創(chuàng)造力思維 （一）借鑒成功營(yíng)銷，提升營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力 （二）跨行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)研究 四、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 （一）市場(chǎng)認(rèn)知是營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的前提 （二）企業(yè)定位是營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的路徑 （三）成功的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 五、品牌價(jià)值與客戶關(guān)系強(qiáng)化 （一）客戶價(jià)值：到底需要什么？ （二）客戶關(guān)系強(qiáng)化的行為路徑 六、業(yè)績(jī)提升與消費(fèi)購(gòu)買研究 （一）銷售工具的運(yùn)用 （二）銷售工具的提煉與推廣 七、促銷活動(dòng)策劃與市場(chǎng)推廣 （一）促銷是差異化營(yíng)銷實(shí)施的常態(tài) （二）促銷的策劃與實(shí)施 |
《區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理》 主講：李治江 第 一單元：區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)策略 一、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)前期調(diào)研(R) 二、鎖定目標(biāo)市場(chǎng)與意向客戶（STP） 三、制定區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)策略（MM） 四、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)高效執(zhí)行(I) 五、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)持續(xù)改進(jìn)(C)
第二單元：區(qū)域市場(chǎng)管理技巧 一、區(qū)域市場(chǎng)渠道管理 二、區(qū)域市場(chǎng)客戶管理 三、區(qū)域市場(chǎng)門店管理 四、區(qū)域市場(chǎng)品牌管理 五、區(qū)域市場(chǎng)問題管理 |
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《農(nóng)牧市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理》 主講：姚路加 一、以農(nóng)牧企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練 （一）農(nóng)牧企業(yè)業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)中的幾個(gè)階段 （二）農(nóng)牧企業(yè)銷售人員的基本素質(zhì) （三） 銷售人員如何聚集正能量
二、快速提升你的渠道開發(fā)與管理能力 （一）沒有溝通就沒有銷售 （二）深度分析農(nóng)牧經(jīng)銷商的購(gòu)買心 （三）農(nóng)牧的經(jīng)銷商選擇與關(guān)系建立 （四）**快速處理農(nóng)牧經(jīng)銷商異議 （五）大膽開口，快速成交 （六）農(nóng)牧經(jīng)銷商的分類與管理
三、如何做好農(nóng)牧企業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷 |
《海外市場(chǎng)拓展及客戶渠道管理》 主講：張慧海 導(dǎo)言：拯救中國(guó)式出口危機(jī) 一、從“坐商”到“行商” 二、海外市場(chǎng)拓展工具 三、海外產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 四、海外渠道客戶開發(fā) 五、海外客戶渠道管理 |
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市場(chǎng)開發(fā)調(diào)研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂、美的、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國(guó)一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
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