北京銷(xiāo)售管理企業(yè)培訓(xùn)哪有

課程大綱
第 一部分  如何做一個(gè)受下屬愛(ài)戴的“領(lǐng)頭羊”——營(yíng)銷(xiāo)管理人員的自我修煉
一、營(yíng)銷(xiāo)管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？
1. 建立“懶人”文化
2. 找到脫身方法
3. 成為解惑專(zhuān)家
二、營(yíng)銷(xiāo)管理人員如何**打造團(tuán)隊(duì)個(gè)人魅力？
1. 如魚(yú)得水——**贏得下屬認(rèn)同的三大方法
2. 如虎添翼——提升、幫扶下屬的三個(gè)手段
3. 錦上添花——**打造個(gè)人威信三板斧
三、營(yíng)銷(xiāo)管理人員如何進(jìn)行二次定位與角色轉(zhuǎn)換？
1. 如何改變大業(yè)務(wù)員的定位——從執(zhí)行者到管理者
2. 如何鳳凰涅槃，做自己該做的事——找到自己的定位與角色
3. 營(yíng)銷(xiāo)管理人員如何讓自己成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售教練？
⑴ 銷(xiāo)售教練是什么？
⑵ 銷(xiāo)售教練的四大職能
⑶ 銷(xiāo)售經(jīng)理教練技術(shù)：傳道、授業(yè)、解惑
四、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理博弈下屬之道——如何掌控促銷(xiāo)資源
1. 做一個(gè)懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
2. 博弈技巧——望、聞、問(wèn)、切
3. 做一個(gè)會(huì)“和事”的銷(xiāo)售經(jīng)理

第二部分  如何提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效——業(yè)績(jī)提升之源：用績(jī)效考核指引你的團(tuán)隊(duì)方向
一、如何根據(jù)企業(yè)及市場(chǎng)實(shí)際制定銷(xiāo)售人員薪酬方案——把脈企業(yè)發(fā)展階段及適用形式？
1. 企業(yè)發(fā)展的七個(gè)階段
2. 因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案
二、哪種薪酬方式適合你的團(tuán)隊(duì)？——常見(jiàn)的五種薪酬設(shè)計(jì)方式
1. 你到底適用哪種薪酬方式
⑴ 如何避免吃大鍋飯？
⑵ 如何避免兩極分化？
2. 模式創(chuàng)新——也談“一企兩制”
⑴ 哪種企業(yè)適合此模式？
⑵ “一企兩制”要注意什么？
三、如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核指標(biāo)？
1. 關(guān)鍵業(yè)績(jī)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)有哪些？
⑴ 銷(xiāo)售指標(biāo)
⑵ 營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)
⑶ 量利結(jié)合——如何進(jìn)行合理搭配？
2. 如何因地制宜設(shè)定考核指標(biāo)？
⑴ 通用指標(biāo)有哪些？
⑵ 如何一人一策制定考核指標(biāo)？
⑶ 一人一策考核要注意哪些問(wèn)題？
⑷ 某著名企業(yè)考核指標(biāo)制定案例演示
四、勇于亮劍——如何對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行績(jī)效管理？
1. 弄清為什么？——績(jī)效管理的目的
2. 如何找準(zhǔn)方向做對(duì)事？——績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)原則
3. 如何做？——績(jī)效管理執(zhí)行原則
4. 怎么樣考核？——績(jī)效考核對(duì)象、內(nèi)容及頻次
⑴ 考核的周期怎么樣制定？
⑵ 如何創(chuàng)新考核——采用短周期：周薪制、周考核？
⑶ 周薪制、周考核要注意些什么？
⑷ 情景演練：如何就績(jī)效考核與下屬進(jìn)行一對(duì)一溝通？
五、如何**績(jī)效考核，改善銷(xiāo)售人員狀況？
1. 如何對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行公布，來(lái)激勵(lì)員工？
2. 如何對(duì)考核結(jié)果與下屬進(jìn)行溝通？
3. 績(jī)效溝通要注意哪些問(wèn)題？
六、如何對(duì)績(jī)效考核結(jié)果進(jìn)行落實(shí)？

1. 如何樹(shù)立績(jī)效**性——不折不扣做執(zhí)行
2. 績(jī)效考核不要遮遮掩掩——讓下屬心知肚明
七、如何對(duì)績(jī)效考核進(jìn)行實(shí)施？
1. 誰(shuí)來(lái)執(zhí)行績(jī)效考核？
2. 效率制勝——出差之前出結(jié)果
3. 考核提升——與晉升獎(jiǎng)懲進(jìn)行掛鉤

第三部分  如何提升團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)——業(yè)績(jī)提升葵花寶典：善于和巧于激勵(lì)你的下屬
一、練就火眼金睛——如何才能發(fā)現(xiàn)下屬激勵(lì)信號(hào)？
1. 如何從市場(chǎng)表現(xiàn)上洞察？
2. 如何從業(yè)務(wù)員自身行為上發(fā)掘？
3. 如何進(jìn)行突擊暗訪明民情？
二、如何讓激勵(lì)更有效果——激勵(lì)基礎(chǔ)：馬斯洛需求層次論
1. 基層重物質(zhì)
2. 中層發(fā)展
3. 高層重名望
4. 如何根據(jù)需求不同，巧妙制定激勵(lì)方案？
5. 案例
三、如何進(jìn)行創(chuàng)新激勵(lì)？
1. 激勵(lì)的手段：物質(zhì)激勵(lì)？精神激勵(lì)？

2. 雙管齊下：物質(zhì)激勵(lì) 精神激勵(lì)
3. 創(chuàng)新激勵(lì)技巧實(shí)戰(zhàn)案例解析
四、如何有效提升下屬市場(chǎng)業(yè)績(jī)？——激勵(lì)的四大手段
1. 建立早晚會(huì)提升體系
2. 每天排出銷(xiāo)售龍虎榜
3. 以會(huì)代訓(xùn)提升下屬技能
4. 目標(biāo)動(dòng)態(tài)跟蹤考核制度

五、管理者激勵(lì)員工的十大法則

第四部分  如何激發(fā)下屬潛能與激情——營(yíng)銷(xiāo)管理人員如何對(duì)下屬進(jìn)行授 權(quán)？
一、為什么需要授 權(quán)？——反思：你真正授 權(quán)了嗎？
二、授 權(quán)是讓下屬做自己能做的事——思考：如何讓專(zhuān)業(yè)的人，去做專(zhuān)業(yè)的事
三、授 權(quán)有什么好處？——核心：借力使力不費(fèi)力
四、授 權(quán)要注意哪些方面？——關(guān)鍵：授 權(quán)要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制
五、授 權(quán)有哪些游戲規(guī)則？——節(jié)點(diǎn)：授 權(quán)的原則
六、如何進(jìn)行巧妙授 權(quán)？——四部曲：授 權(quán)四步驟

1. 步驟一：確定任務(wù)
2. 步驟二：選擇人員
3. 步驟三：明確溝通
4. 步驟四：追蹤

講師介紹

魏老師：英國(guó)倫敦城市認(rèn)證培訓(xùn)師。畢業(yè)于上海師范大學(xué)本科、交大EMBA研修。魏老師是**早參與被鄧小平高度稱贊與支持首次美商在滬投資的上海商城建設(shè)管理工作，在此期間魏老師深深感受和學(xué)習(xí)和掌握國(guó)外先進(jìn)企業(yè)的管理模式，學(xué)習(xí)了國(guó)外先進(jìn)企業(yè)人才培養(yǎng)戰(zhàn)略的理念和西方企業(yè)的商業(yè)策劃及西方企業(yè)的創(chuàng)新思維觀念。任職美國(guó)楷模公司總部營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)總監(jiān)時(shí)，負(fù)責(zé)中國(guó)華東地區(qū)公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)并獲得亞太地區(qū)第 一名。在西北地區(qū)工作期間，曾幫助很多企業(yè)進(jìn)行機(jī)制改造，思維更新，并且取得當(dāng)?shù)卣恢潞迷u(píng)。

擅長(zhǎng)課程及領(lǐng)域：市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)系列；銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中基層管理人員管理能力訓(xùn)練系列

專(zhuān)業(yè)著作：《營(yíng)銷(xiāo)的魅力》、《論大學(xué)生的就業(yè)能力提升途徑》《培訓(xùn)師的營(yíng)銷(xiāo)思維》、《文化營(yíng)銷(xiāo)魅力》等

品牌課程：《T字談判》、《培訓(xùn)師的營(yíng)銷(xiāo)思維》、《贏在銷(xiāo)售》、《創(chuàng)新思維與問(wèn)題解決》、《高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通》《卓越的銷(xiāo)售技巧》《商務(wù)禮儀》

服務(wù)客戶（部分）：陜西移動(dòng)、寶雞電信、上海機(jī)場(chǎng)貴賓服務(wù)有限公司、陜旅集團(tuán)、上海電力、中國(guó)石油、陜西電力、中鹽集團(tuán)、中糧集團(tuán)上海公司、美國(guó)楷模、美國(guó)ACC集團(tuán)、美國(guó)博尼爾建材、大金空調(diào)、金花集團(tuán)、上海中建八局、上海寶鋼、上海航天金盾科技、上海德耐泵業(yè)、秦嶺水泥、上海西西餐飲、上海攬香、馨悅會(huì)所、上海牛奶集團(tuán)、天津黃金日貴金屬、上海磅礴投資、上海星全華物流集團(tuán)、上海辰冠進(jìn)出口貿(mào)易、上海同華儲(chǔ)運(yùn)、李寧體育用品、西安民生集團(tuán)、上海大和衡器、匯勝資產(chǎn)管理、深圳市歐萊華科技、上海康恒環(huán)境、江蘇云意電氣股份、上海航利實(shí)業(yè)、以星綜合航運(yùn)、北京世紀(jì)?？葡到y(tǒng)、潤(rùn)訊通信、常州市潤(rùn)源經(jīng)編機(jī)械、上海九譽(yù)生物科技有限公司、陜西東晟、上海葉丹、陜西大紅袍科技發(fā)展、陜西東海實(shí)業(yè)；國(guó)藥控股、南美輪船、強(qiáng)生中國(guó)、；中國(guó)檢驗(yàn)認(rèn)證、華商報(bào)、創(chuàng)業(yè)周刊、上海普齊色彩、西安鼎翰文化、上海飛天文化、紅豆集團(tuán)、蘇州文匯集團(tuán)、上海迪信通電子通信技術(shù)有限公司、上海良友金伴便利連鎖有限公司、上?？死蚪z仃食品有限公司、上海第六百貨、上海匯金超市、天平汽車(chē)保險(xiǎn)股份有限公司、迪士恩信息科技（上海）有限公司、PCHOME、伊派瓷磚、、上海家化商銷(xiāo)有限公司、美月集團(tuán)、美羅城、萬(wàn)星威、華誼集團(tuán)丙烯酸公司、青島海爾、北汽集團(tuán)、建筑：朗飾（上海）壁紙商貿(mào)、匯景生活廣場(chǎng)、丹控電器貿(mào)易（上海）有限公司、中國(guó)人壽北京公司、太平洋保險(xiǎn)、成都職業(yè)中心職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)、東方航空公司等