蘇州諾達名師

蘇州銷售員心態(tài)與執(zhí)行力培訓(xùn)班

【講師介紹】

李治江

美國格理集團資深行業(yè)顧問
上海圓石金融研究院產(chǎn)業(yè)研究員
北京國富縱橫管理咨詢公司導(dǎo)師
連鎖門店體驗營銷研究講師
銷售與市場、新營銷雜志專欄作者
"故事溝通"銷售訓(xùn)練項目發(fā)起人
家居行業(yè)知名企業(yè)歷練，曾在歐普照明（廠家）、國美電器（零售賣場）、聯(lián)強電通（代理商公司）等企業(yè)負責(zé)過市場營銷工作，熟悉國內(nèi)渠道銷售（B2C）各個環(huán)節(jié)的贏利模式與運營管理方式；
十余年銷售管理工作經(jīng)驗，從基層業(yè)務(wù)員做起，干過銷售，做過企劃，當過內(nèi)訓(xùn)師，單槍匹馬跑市場，領(lǐng)導(dǎo)團隊打天下，曾以優(yōu)異表現(xiàn)摘得過歐普照明標桿市場經(jīng)理殊榮；
市場營銷專業(yè)科班出身，畢業(yè)于國內(nèi)重點大學(xué)市場營銷專業(yè)，扎實的理論基礎(chǔ)結(jié)合豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，多年來筆耕不輟，有多篇文章在《銷售與市場》、《新營銷》、《中國營銷傳播網(wǎng)》等媒體發(fā)表，圖書《家居建材門店銷售動作分解》于2012年由北京大學(xué)出版社出版。
三年多銷售培訓(xùn)經(jīng)驗，培訓(xùn)場次已過兩百余場，受訓(xùn)學(xué)員人數(shù)過萬，不論大、中、小班都能夠提供課程服務(wù)，曾經(jīng)為某企業(yè)做過千人經(jīng)銷商大會培訓(xùn)，客戶給與很高評價。

【課程收益】

改變銷售員消極被動的工作態(tài)度，培養(yǎng)積極的工作心態(tài)；
轉(zhuǎn)變銷售員面對困難和失敗的心態(tài)，主動想辦法解決問題；
培養(yǎng)員工對自身工作的熱愛，以極大的熱情投入工作中去；
激發(fā)員工對自己的信心，強化員工的執(zhí)行力，不找任何借口；
培養(yǎng)銷售人員的團隊合作意識和團隊精神，**大發(fā)揮團隊力量。

【課程背景】

銷售工作繁瑣而辛苦，銷售人員除了背負著銷售業(yè)績指標的壓力之外，還承擔(dān)著公司品牌宣傳和提供客戶服務(wù)的責(zé)任，很多銷售人員常常會出現(xiàn)精疲力竭的疲憊狀態(tài)?！朵N售心態(tài)與執(zhí)行力打造》從全新的視角重塑銷售人員的銷售激情，打造高效執(zhí)行團隊，從而讓銷售人員用**的工作狀態(tài)創(chuàng)造銷售業(yè)績。

【課程大綱】

一模塊、重塑銷售激情

一、 清晰準確的職業(yè)定位

1、 從事銷售工作的三個理由

• 赫茨伯格激勵理論
• 熱愛是**的老師

2、 理解三種不同類型的銷售

• 交易型&顧問型&合作型

3、 銷售冠軍的基本修煉

• 案例分享：褚橙儲老的勵志人生

二、 以終為始的成功欲望

1、設(shè)計自己的人生藍本

• 想要：大腦中的想法
• 去要：積極地去行動
• 行動計劃：個人目標行動計劃表

2、 為什么活著要有目標

• 目標是實現(xiàn)夢想的過程
• 目標設(shè)定的SMART原則
• 目標管理落地三張表格
• 視頻分享：人為什么活著？

三、愛崗敬業(yè)的職業(yè)精神

1、 愛崗敬業(yè)的職業(yè)心態(tài)

• 優(yōu)秀員工責(zé)任大于能力
• 出色業(yè)績靠專業(yè)與勤奮

2、 專業(yè)務(wù)實的職業(yè)形象

• 如何**時間贏得客戶好感？
• 銷售人員如何表現(xiàn)自己的專業(yè)？

3、 克律守己的職業(yè)操守

案例分享：打工皇帝的尷尬跳槽之路

四、積極主動的拼搏心態(tài)

1、是否幸福取決于你的態(tài)度

• 傅園慧如何爆發(fā)洪荒之力
• 視頻分享：謝坤山的核彈

2、 管理好自己的關(guān)注圈&影響圈

• 培養(yǎng)積極的思維模式
• 把注意力放在影響圈內(nèi)
• 案例分享：李斯特的故事

3、打造銷售人員的狼性精神

• 視頻分享：《亮劍》精神

4、持續(xù)的自我更新能力（學(xué)習(xí)力）

• 落地工具：都有哪些積極的關(guān)注圈活動？

五、感恩之心

• 感恩父母：他們給我生命
• 感恩客戶：他們給我生活
• 感恩老板：他們給我機會
• 感恩同事，他們給我力量
• 感恩自己：讓我享受一切
• 羊皮卷：我要用全身心的愛來迎接今天

第二模塊 打造員工執(zhí)行力

一、 什么是員工的“執(zhí)行力”？

1、 員工執(zhí)行力差的四種表現(xiàn)

2、員工執(zhí)行力強的九個特征

案例分享：無印良品如何打造員工執(zhí)行力

二、高效執(zhí)行的四項基本原則

原則1：要事**，全神貫注

原則2：分解目標，落實行動

原則3：記分衡量，一目了然

原則4：實時跟進，貫徹始終

案例分享：克服拖延癥的四個方法

三、提升員工執(zhí)行力方法

1、工作態(tài)度決定執(zhí)行

2、溝通讓執(zhí)行更有效

3、職業(yè)化讓執(zhí)行提速

4、打造團隊執(zhí)行文化

案例分享：一首歌打造團隊凝聚力