銷售管理
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課程介紹Course Introduction
【講師介紹】
李治江
美國格理集團資深行業(yè)顧問
上海圓石金融研究院產業(yè)研究員
北京國富縱橫管理咨詢公司導師
連鎖門店體驗營銷研究講師
銷售與市場、新營銷雜志專欄作者
"故事溝通"銷售訓練項目發(fā)起人
家居行業(yè)知名企業(yè)歷練，曾在歐普照明（廠家）、國美電器（零售賣場）、聯強電通（代理商公司）等企業(yè)負責過市場營銷工作，熟悉國內渠道銷售（B2C）各個環(huán)節(jié)的贏利模式與運營管理方式；
十余年銷售管理工作經驗，從基層業(yè)務員做起，干過銷售，做過企劃，當過內訓師，單槍匹馬跑市場，領導團隊打天下，曾以優(yōu)異表現摘得過歐普照明標桿市場經理殊榮；
市場營銷專業(yè)科班出身，畢業(yè)于國內重點大學市場營銷專業(yè)，扎實的理論基礎結合豐富的實戰(zhàn)經驗，多年來筆耕不輟，有多篇文章在《銷售與市場》、《新營銷》、《中國營銷傳播網》等媒體發(fā)表，圖書《家居建材門店銷售動作分解》于2012年由北京大學出版社出版。
三年多銷售培訓經驗，培訓場次已過兩百余場，受訓學員人數過萬，不論大、中、小班都能夠提供課程服務，曾經為某企業(yè)做過千人經銷商大會培訓，客戶給與很高評價。
【課程收益】
全面了解銷售管理、銷售隊伍管理的基本原則
幫助銷售經理明確銷售管理的內容和溝通技能
“選、育、用、留”四步打造卓越的銷售人員
**提升銷售團隊管理過程的跟進與輔導技能
分析銷售人員的不同性格特征，發(fā)揮團隊優(yōu)勢
銷售團隊文化的特點與打造團隊文化技能訓練
【課程背景】
銷售任務需要銷售人員達成，客戶關系需要銷售人員維護，市場活動需要銷售人員執(zhí)行，所有的銷售活動都離不開銷售人員，因此，銷售人員管理的好不好成為影響業(yè)績**終能否順利達成的關鍵因素。很多銷售經理都在抱怨“人難招”、“人難管”、“人難留”，《銷售團隊建設與管理》課程從銷售經理需要具備的基本素質、銷售人員的培養(yǎng)過程和銷售團隊文化打造等多個角度出發(fā)全面地解決了一直困擾著銷售經理的上述問題。
銷售工作的復雜性和銷售人員的特殊性，直接導致了銷售團隊管理難度加大，用傳統(tǒng)的團隊管理方法來管理銷售團隊必然會功虧一簣。本課程從銷售管理實戰(zhàn)出發(fā)，大量的銷售團隊管理案例和銷售管理工具，讓銷售經理不但從理論上實現了對銷售管理工作的深刻認識，更從管理實踐的角度將課程內容落實到工作之中，從而打造一支具有超強戰(zhàn)斗力的銷售團隊。
【課程大綱】
一講、銷售隊伍管理的常見問題
第二講、銷售經理的角色認知與職責
第三講：銷售經理如何制造銷售冠軍
一、德才兼?zhèn)?招聘銷售人員
二、**成長-訓練銷售人員
三、獎罰分明-考核銷售人員
四、留人留心-激勵銷售人員
第四講、銷售隊伍的管控技巧
第五講、銷售經理的溝通技巧
第六講、打造銷售團隊特色文化
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【諾達名師介紹】
諾達名師是一個專門提供企業(yè)內訓服務的網站，匯集了全國各大企業(yè)內訓機構新的內訓課程及企業(yè)內訓信息，自2009年成來以來已經為近千家企業(yè)提供過市場營銷企業(yè)內訓服務。培訓涵蓋：管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
諾達名師培訓擁有目前全面、系培訓課程體系，先進的培訓理念和培訓模式，頂級的培訓師資?？梢愿鶕镜那闆r定制培訓方案，諾達名師已經在北京，上海，廣州，深圳，天津，南京，蘇州，杭州等地開設分公司，服務全國客戶，詳情您可以向在線客服進行咨詢，咨詢電話：18898361497
