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廣州銷售管理培訓(xùn)大全課程簡(jiǎn)介:...[詳情]
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課程簡(jiǎn)介:B2B大客戶銷售策略與技巧課程背景大客戶,也稱重點(diǎn)客戶、關(guān)鍵客戶、KA(keyAccount),是市場(chǎng)上被供應(yīng)商公認(rèn)具有戰(zhàn)略意義的客戶,他們的數(shù)量只占客戶數(shù)量的20%,為供應(yīng)商創(chuàng)造的利潤(rùn)和銷售收入?yún)s可以占到80%。在B2B行業(yè)中,有兩種典型的大客戶銷售模式,一種是以移動(dòng)電信、基礎(chǔ)化工原料、汽車零部件、電子元器件、光伏晶片等行業(yè)為代表的配套型大客戶銷售模式,另一種是以高低壓電氣設(shè)備、建筑材料、通訊設(shè)...[詳情]
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