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廣州銷售管理培訓(xùn)大全
銷售管理
課程簡介：B2B大客戶銷售策略與技巧課程背景大客戶，也稱重點客戶、關(guān)鍵客戶、KA（keyAccount），是市場上被供應(yīng)商公認具有戰(zhàn)略意義的客戶，他們的數(shù)量只占客戶數(shù)量的20%，為供應(yīng)商創(chuàng)造的利潤和銷售收入?yún)s可以占到80%。在B2B行業(yè)中，有兩種典型的大客戶銷售模式，一種是以移動電信、基礎(chǔ)化工原料、汽車零部件、電子元器件、光伏晶片等行業(yè)為代表的配套型大客戶銷售模式，另一種是以高低壓電氣設(shè)備、建筑材料、通訊設(shè)...[詳情]
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