客戶服務(wù)技巧培訓

【課程大綱】

一部分  客戶服務(wù)體系的建立與管理

一章 客戶服務(wù)管理規(guī)劃

一節(jié) 客戶服務(wù)的組織結(jié)構(gòu)

第二節(jié) 客戶服務(wù)部職責

第三節(jié) 客戶服務(wù)管理規(guī)劃

第四節(jié) 客戶服務(wù)質(zhì)量管理

※ 案例1-1 讓客戶感動的服務(wù)

第二章 客服人員管理

一節(jié) 客服團隊與人員管理

第二節(jié) 客服人員的崗位職責與素質(zhì)要求

第三節(jié) 客戶服務(wù)人員的招聘與培訓

第四節(jié) 客服人員的激勵

第五節(jié) 客服人員的績效評估

第三章 客戶滿意度與忠誠度管理

一節(jié) 客戶滿意度管理

第二節(jié) 客戶忠誠度管理

第三節(jié) 預防客戶流失管理

※ 案例：

第四章 客戶關(guān)系的建立與維系

一節(jié) 客戶關(guān)系的建立

第二節(jié) 客戶維護

第三節(jié) 客戶挽留

第四節(jié) 制訂客戶關(guān)懷計劃，擴大客戶關(guān)系

第五節(jié) 客戶關(guān)系與客戶關(guān)系管理

第六節(jié) 客戶信息收集與管理

第七節(jié) CRM系統(tǒng)介紹

第八節(jié) CRM系統(tǒng)功能模塊介紹

第九節(jié) CRM系統(tǒng)的實施

第五章 大客戶服務(wù)管理

一節(jié) 客戶服務(wù)分級

第二節(jié) 核心客戶管理

第三節(jié) 大客戶服務(wù)管理

第四節(jié) 提高大客戶忠誠的策略

第二部分  客戶服務(wù)實戰(zhàn)技巧

第六章 客戶服務(wù)基礎(chǔ)

一節(jié) 理解客戶服務(wù)

第二節(jié) 客戶服務(wù)人員的職業(yè)要求

第三節(jié) 客戶服務(wù)禮儀

※ 案例  

第七章 客戶服務(wù)中的溝通技巧

一節(jié) 客戶溝通的基礎(chǔ)知識

第二節(jié) 傾聽技巧

第三節(jié) 提問的技巧

第四節(jié) 掌握有效溝通的語言

第五節(jié) 身體語言的運用

※ 案例：

第八章 客戶服務(wù)技巧

一節(jié) 客戶接待技巧

第二節(jié) 理解客戶的技巧

第三節(jié) 滿足客戶的期望

第四節(jié) 留住客戶的技巧

第五節(jié) 及時服務(wù)

第六節(jié) 創(chuàng)新客戶服務(wù)

※ 案例

第九章 不同類型客戶的服務(wù)技巧

一節(jié) 不同類型客戶的服務(wù)技巧

第二節(jié) 棘手客戶服務(wù)技巧

第十章 客戶投訴的處理技巧

一節(jié) 客戶為什么會投訴

第二節(jié) 有效處理客戶投訴的意義

第三節(jié) 一般投訴處理技巧

第四節(jié) 不同投訴方式的服務(wù)技巧

第五節(jié) 重大投訴處理技巧

第六節(jié) 投訴帶來的危機處理

※ 案例

第十一章 處理客戶服務(wù)壓力的技巧

一節(jié) 壓力與壓力的產(chǎn)生

第二節(jié) 處理壓力的技巧

※ 案例

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