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課程介紹Course Introduction

開課時間：2016-09-29——2016-09-30 | 上海

課程大綱：

1. 對大客戶的認識

大客戶的特征和類型

大客戶與一般客戶的區(qū)別

大客戶的分級

大客戶的生命周期

2. 大客戶分析

大客戶的競爭分析

客戶分析——競爭地圖

競爭分析——SWOT分析法

3 .大客戶的戰(zhàn)略管理

大客戶的戰(zhàn)略分析

大客戶需求的戰(zhàn)略分析

大客戶決策小組成員的定位分析

如何制定大客戶的特定針對性行動計劃

如何制定大客戶的銷售建議書

4.大客戶合作高級技巧

協(xié)同大客戶開展增量業(yè)務(wù)－－合作的基石

助力關(guān)鍵人提升－－－－－－真誠的朋友

客戶資源協(xié)同互通－－－－－海闊天空

5.大客戶的銷售談判

創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品，服務(wù)及解決方案的差異性,如何有效地吸引大客戶的采購關(guān)注、認可、行動

大客戶的銷售談判實力分析

銷售談判的五個黃金原則，抗壓和避開陷阱

6.針對大客戶的SPIN顧問式銷售方略

傳統(tǒng)銷售線索和現(xiàn)代銷售線索

什么是SPIN提問方式

了解客戶的需求和潛在要求

SPIN提問方式的注意點

了解大客戶的需求動機及個性化需求分析，對你的大客戶進行個性化定位分析，找出大客戶的量體裁衣式的整體銷售方案

7. 大客戶銷售人員的自我管理和修煉

時間分配管理

成功銷售人士的六項自我修煉

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【諾達名師合作流程】

【諾達名師介紹】

諾達名師是一個專門提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)的網(wǎng)站，匯集了全國各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)機構(gòu)新的內(nèi)訓(xùn)課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)信息，自2009年成來以來已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過市場營銷企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。培訓(xùn)涵蓋：管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。

諾達名師培訓(xùn)擁有目前全面、系培訓(xùn)課程體系，先進的培訓(xùn)理念和培訓(xùn)模式，頂級的培訓(xùn)師資?？梢愿鶕?jù)您公司的情況定制培訓(xùn)方案，諾達名師已經(jīng)在北京，上海，廣州，深圳，天津，南京，蘇州，杭州等地開設(shè)分公司，服務(wù)全國客戶，詳情您可以向在線客服進行咨詢，咨詢電話：18898361497

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