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淘寶電商運(yùn)營(yíng)問(wèn)題診斷及解答

淘寶運(yùn)營(yíng)的工作就是**店鋪整體運(yùn)營(yíng)推廣，來(lái)完成每個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)。很多時(shí)候，淘寶運(yùn)營(yíng)的工作就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，堅(jiān)持做，完成目標(biāo)。干貨這個(gè)東西，說(shuō)實(shí)在不過(guò)就是基礎(chǔ)優(yōu)化。

問(wèn)題一
關(guān)鍵詞要怎么優(yōu)化，就是類(lèi)目要怎么選關(guān)鍵詞？
1、關(guān)鍵詞優(yōu)化建議先去分析一下生意參謀行業(yè)熱搜詞榜，記住不要看大類(lèi)的，一定要分析zui底層的細(xì)分類(lèi)目！整理出詞根和成交指數(shù)！
2、仔細(xì)分析行業(yè)熱銷(xiāo)10產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞！同樣也是生意參謀里面分析到zui底層的細(xì)分類(lèi)目！
3、分析自己熱銷(xiāo)top10產(chǎn)品熱搜關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞（包括無(wú)線端關(guān)鍵詞）！
4、對(duì)比行業(yè)熱搜詞和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成交關(guān)鍵詞，挖掘自己目前沒(méi)有的成交熱詞！

問(wèn)題二
店鋪轉(zhuǎn)換率，偏低且不穩(wěn)定該怎么辦？
這個(gè)問(wèn)題有些籠統(tǒng)，不太具體，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率偏低要**數(shù)據(jù)分析來(lái)看是什么問(wèn)題！仔細(xì)瀏覽了一下店鋪，整體調(diào)性還算不錯(cuò)的，價(jià)位也有優(yōu)勢(shì)，風(fēng)格也蠻統(tǒng)一的，按道理來(lái)說(shuō)應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況。建議**以下幾點(diǎn)進(jìn)行分析：
1、流量是否精準(zhǔn)，優(yōu)化目前引流的流量！
2、季節(jié)點(diǎn)兒是否卡好，現(xiàn)在正常來(lái)說(shuō)應(yīng)該是快春季清倉(cāng)了，準(zhǔn)備夏季主推的！
3、看一下流量結(jié)構(gòu)是否健康！

問(wèn)題三
一家新開(kāi)的店鋪，就目前的情況來(lái)看，市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，中高檔市場(chǎng)也已經(jīng)行成一定格局，新店在選品、營(yíng)銷(xiāo)、店鋪規(guī)劃上有怎樣的建議？
希望以下建議能幫到您：分析同行，學(xué)習(xí)同行是必須的，沒(méi)有不學(xué)習(xí)對(duì)手的。目前看來(lái)，店鋪風(fēng)格似乎可定位成品牌和強(qiáng)調(diào)實(shí)用性二合一，視覺(jué)表達(dá)品牌化，銷(xiāo)售主張則強(qiáng)調(diào)實(shí)用、耐久、高性?xún)r(jià)比。
1、關(guān)于品牌性：每款寶貝以及首頁(yè)及分類(lèi)頁(yè)里，應(yīng)注意強(qiáng)調(diào)和出現(xiàn)固定的視覺(jué)象征，既然是品牌，在視覺(jué)上要更加強(qiáng)和統(tǒng)一一些，品牌元素需要在各個(gè)區(qū)域多次重復(fù)來(lái)形成感覺(jué)的回響。用戶(hù)應(yīng)該不是老年人，年輕人居多吧，可以用一些不同凡響驚奇的創(chuàng)意設(shè)計(jì)圖來(lái)加深用戶(hù)對(duì)品牌的印象。
2、實(shí)用性：收集同行熱銷(xiāo)寶貝，分析其產(chǎn)品的銷(xiāo)售主張和賣(mài)點(diǎn)，把各個(gè)銷(xiāo)售主張全部羅列出來(lái)，根據(jù)自身特點(diǎn)排列總結(jié)，分出主次，必須有主次！不可貪心！訴求的關(guān)鍵信息要依序排列。
3、文案須接地氣，要走高檔品牌，創(chuàng)意不能讓人驚奇和印象深刻之前，先接地氣，有些挺高端的文案語(yǔ)言實(shí)際是毫不打動(dòng)人的。
4、zui后是價(jià)格定位了，還是分析同行，找出切合自己產(chǎn)品zui有利潤(rùn)的價(jià)格區(qū)間，這就需要借助工具分析自身和同行數(shù)據(jù)來(lái)決策了。

淘寶視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

招生對(duì)象：零基礎(chǔ)，想從事淘寶美工師職業(yè)人員、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)工作、美工初學(xué)者

培訓(xùn)目標(biāo)：本課程針對(duì)美工軟件基礎(chǔ)，圖片處理，色彩搭配，各類(lèi)圖片設(shè)計(jì)技巧，店鋪裝修，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)幾部分教授學(xué)員關(guān)于電商設(shè)計(jì)的課程，結(jié)合較熱門(mén)店鋪的案例分析，順應(yīng)時(shí)代潮流，以培養(yǎng)全方位人才，不管是自己開(kāi)店還是做美工都能夠得心應(yīng)手。可以利用banner的基本結(jié)構(gòu)，來(lái)完成一張banner和店招；了解淘寶的寶貝詳情頁(yè)，熟悉寶貝詳情頁(yè)的基本結(jié)構(gòu)，完成一張?jiān)斍轫?yè)模版；從買(mǎi)家的角度去學(xué)會(huì)成為一個(gè)真正的賣(mài)家，讓自己的圖片變得更加有價(jià)值，并且學(xué)會(huì)消費(fèi)心理學(xué)，抓住每一個(gè)買(mǎi)家，從而提高店鋪訪問(wèn)深度，提高轉(zhuǎn)化率。

課程內(nèi)容：

1、制作寶貝主圖：了解主圖的結(jié)構(gòu)、熟悉photoshop的操作、設(shè)計(jì)一張自己的寶貝主圖；
2、網(wǎng)店網(wǎng)頁(yè)品牌定位視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)推廣：

3、促銷(xiāo)文案策劃  2、視覺(jué)板式（色彩）設(shè)計(jì)  3、視覺(jué)構(gòu)成設(shè)計(jì)  4、寶貝關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)  5、寶貝搭配套餐策劃設(shè)計(jì)等

4、制作banner：了解banner的本質(zhì)、如何提煉賣(mài)點(diǎn)、如何設(shè)計(jì)文案、如何對(duì)banner進(jìn)行排版；淘寶網(wǎng)頁(yè)品牌視覺(jué)識(shí)別設(shè)計(jì)、網(wǎng)店VI設(shè)計(jì)

5、定期制作促銷(xiāo)圖片和頁(yè)面，配合店鋪銷(xiāo)售活動(dòng)，設(shè)計(jì)寶貝詳情頁(yè)，爆款策劃；了解詳情頁(yè)的基本結(jié)構(gòu)、制作詳情頁(yè)需要準(zhǔn)備的工作、如何制作詳情頁(yè)；垂直網(wǎng)店主頁(yè)，詳情頁(yè)，二級(jí)界面等設(shè)計(jì)。

6、網(wǎng)店網(wǎng)頁(yè)：WEB界面設(shè)計(jì) WEB標(biāo)準(zhǔn)化布局、海報(bào)設(shè)計(jì)

☆專(zhuān)題頁(yè)海報(bào)設(shè)計(jì) 

☆促銷(xiāo)海報(bào)版面設(shè)計(jì)  

☆鉆展海報(bào)版面設(shè)計(jì)  

☆落地窗海報(bào)版面設(shè)計(jì)  

☆形象BANNER海報(bào)，引流圖版面設(shè)計(jì)。

7、提升店鋪的視覺(jué)價(jià)值：消費(fèi)者行為心理學(xué)、打造詳情頁(yè)的黃金三十秒、店鋪裝修的重要性、規(guī)劃店鋪風(fēng)格、PC端和無(wú)線端的差異化設(shè)計(jì)理念、如何診斷店鋪的裝修問(wèn)題。

就業(yè)方向：視覺(jué)設(shè)計(jì)師、淘寶美工、設(shè)計(jì)總監(jiān)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)修圖師、淘寶視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)師