蘭州銷售口才培訓(xùn)
多方位提高與客戶的溝通技巧
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銷售培訓(xùn)課程大綱
銷售中的作用和職責(zé)
銷售人員的作用和職責(zé);開(kāi)發(fā)和管理我們的客戶。
練習(xí):判斷客戶的不同角色;分析不同角色的期望;分析客戶的購(gòu)買動(dòng)力和阻力;分析客戶的砍價(jià)能力和您的議價(jià)能力;
提升溝通和談判能力
提升您的溝通技巧;提升您的談判能力。
練習(xí):用FABE的格式介紹產(chǎn)品;設(shè)計(jì)在不同場(chǎng)景下針對(duì)不同信息的問(wèn)法;分析和判斷客戶的需求;制作談判力量分析表;設(shè)計(jì)談判力量的用法;
銷售的6個(gè)步驟
為拜訪做好準(zhǔn)備;接觸的4*20原則;了解客戶的需求;說(shuō)服的目的、時(shí)機(jī)和方法;識(shí)別客戶做決定的信號(hào);有效地鞏固與客戶的關(guān)系。
練習(xí):制定拜訪準(zhǔn)備清單;快速建立良好氣氛;處理關(guān)鍵客戶異議;處理客戶價(jià)格異議;發(fā)現(xiàn)成交信號(hào)并且進(jìn)行邀單
1
能夠樹(shù)立積極的工作態(tài)度,改善工作狀態(tài)
2
能夠掌握銷售的7個(gè)步驟和注意事項(xiàng)
3
能夠有效的挖掘客戶的需求,有效地進(jìn)行銷售
4
能夠掌握快速建立客戶信任的多種方法
5
能夠運(yùn)用有效的談判手段去獲得更多的利潤(rùn)
6
能夠有效的解決各種客戶的擔(dān)憂、負(fù)面意見(jiàn)挑戰(zhàn)
說(shuō)服的過(guò)程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過(guò)程。首先,你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在:你形象如何,目標(biāo)的準(zhǔn)確性,專業(yè)知識(shí)鞏固,精神狀態(tài)等方面
如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢?可以用第三者見(jiàn)證法,讓他人的見(jiàn)證,增加其信任感;有效地傾聽(tīng)法,上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽(tīng),少發(fā)言,多了解。
解決問(wèn)題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向,如任何人購(gòu)買產(chǎn)品的原因都是追求快樂(lè)、避免痛苦;所以你要突出賣點(diǎn)(USP)再提出高質(zhì)量的問(wèn)題;并引導(dǎo)挖掘其興趣,消除顧慮,解決問(wèn)題!
開(kāi)戰(zhàn)前在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)分析上的分析是不可少的!知己知彼,百戰(zhàn)不殆都知道!可又有誰(shuí)真正做到知彼呢?有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有反對(duì)意見(jiàn),處理反對(duì)意見(jiàn)的步驟,方法,產(chǎn)品說(shuō)明都有講究!
最后階段的沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi);交談中察言觀色讓成交信號(hào)無(wú)所遁形!應(yīng)用成交顧客的五大技巧,趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單!
已是你的客戶還不行!還得維護(hù),維護(hù)的好的客戶轉(zhuǎn)帶來(lái)的客戶贏過(guò)你辛辛苦苦開(kāi)發(fā)的客戶!客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握!
甘肅言靈教育咨詢有限公司于2007年5月入駐蘭州,引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的教育理念和教學(xué)方法,謹(jǐn)遵本校辦學(xué)宗旨和校訓(xùn),其統(tǒng)一的模式,獨(dú)特的風(fēng)格,深受學(xué)員的高度贊賞。特別是六大精品課程的開(kāi)設(shè),填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)教育和培訓(xùn)市場(chǎng)的空白,滿足了現(xiàn)代人提高個(gè)人綜合素質(zhì)的需求,奠定了其“成功素質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”的堅(jiān)實(shí)地位。經(jīng)過(guò)實(shí)踐,甘肅言靈教育咨詢有限公司形成了社會(huì)培訓(xùn)與企事業(yè)內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合,青少年培訓(xùn)與成人培訓(xùn)相銜接,培訓(xùn)課程與教材音像產(chǎn)品相配套的成熟有效的辦學(xué)模式,連續(xù)三年被評(píng)為語(yǔ)言誠(chéng)信培訓(xùn)機(jī)構(gòu),在社會(huì)上贏得了良好的口碑和極高的聲譽(yù)。
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演講要素強(qiáng)化訓(xùn)練中,除了要掌握演講中的理論知識(shí),你還得掌握演講中制勝的要點(diǎn);對(duì)一個(gè)要點(diǎn)的琢磨還得有一個(gè)定的技巧,技巧要你對(duì)演講的理論的熟悉程度上的總體把握!
場(chǎng)上自我控制力的掌握很重要,你在演講時(shí)針對(duì)不同情況做出的每一個(gè)言行上的調(diào)整,都是要經(jīng)過(guò)你靈活的自我控制力的,你的自我控制力不強(qiáng),會(huì)出現(xiàn)一些很尷尬的場(chǎng)面的!
沒(méi)有一場(chǎng)演講會(huì)順著你原來(lái)預(yù)想進(jìn)行下去,中途總存在些小插曲;面對(duì)聽(tīng)眾疑問(wèn)你要當(dāng)場(chǎng)解決,面對(duì)聽(tīng)眾的反對(duì)意見(jiàn),要平息又要支持,面對(duì)其他突發(fā)意見(jiàn)時(shí),你要不失大體!
在演講臺(tái)上你的演講更具魅力更具穿透力表現(xiàn)在“演繹表現(xiàn)力”上;演繹表現(xiàn)力會(huì)體現(xiàn)在觀眾的表情上的,觀眾的表情隨你的話語(yǔ)上下波動(dòng),左右來(lái)回時(shí)!演講效果就會(huì)很好!
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