巔峰銷售課程介紹
前言:
①銷售,是所有行業(yè)里面門檻低的一個。無數(shù)人蜂擁而上,前赴后繼的做著銷售的工作。你聽別人說工資有多高,低頭卻不得不面對手里微薄的薪水。
既然有人可以成功,那為什么哪個成功的人不能是你?思訓(xùn)家《巔峰銷售》讓你如虎添翼。
簡介:
銷售,思維是**重要的!方向不對,努力白費(fèi);銷售思維一旦落后,根本就無法打動客戶;想要成交更是癡人說夢。思訓(xùn)家為你提供**前沿的銷售思維和實(shí)戰(zhàn)技巧。幫助你成為一個優(yōu)秀的銷售人員。
針對人群:
任何從事銷售行業(yè)的人
教學(xué)模式:示范 講解 互動 模擬 點(diǎn)評
課程收獲:
1、增強(qiáng)對銷售產(chǎn)品的自信
2、掌握陌生拜訪,有效聯(lián)絡(luò)客戶
3、增強(qiáng)與客戶溝通的有效性
4、增加銷售的成交率
課程內(nèi)容:
課程內(nèi)容主要分四大模塊:
一部分 開篇互動
**一系列的參與互動,重構(gòu)學(xué)員對銷售新的認(rèn)知與定位。掌握銷售**底層的邏輯,搭建銷售框架,建立學(xué)員對銷售行業(yè)的信心。
第二部分 顧問式銷售技術(shù)
顧問式銷售是指站在客戶利益角度,根據(jù)客戶需求和痛點(diǎn)提供專業(yè)意見、解決方案和產(chǎn)品以外的增值服務(wù),讓客戶主動作出對產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇,達(dá)到長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。顧問式銷售可以做到完成銷售和產(chǎn)品無關(guān)。
第三部分 科學(xué)銷售流程
銷售是有規(guī)則、規(guī)律可循的,銷售也能實(shí)現(xiàn)流程化、系統(tǒng)化。此環(huán)節(jié)我們將學(xué)習(xí)1從事前的銷售準(zhǔn)備,初次接觸,到需求了解、差異化增殖服務(wù)的提供,有針對性的產(chǎn)品展示、優(yōu)勢確定,異議的處理,**后實(shí)現(xiàn)水到渠成的成交。
第四部分 尾篇
精品小班教學(xué)的答疑環(huán)節(jié),在此環(huán)節(jié)我們將針對工作中的實(shí)際疑難問題,進(jìn)行解答總結(jié)。這也是學(xué)員**歡迎與期待的環(huán)節(jié)。
公司簡介:
思訓(xùn)家教育品牌,由2009年07月26日成立的成都卡耐基培訓(xùn)學(xué)校發(fā)展壯大而來,擁有四川、西安、重慶、鄭州、南京、武漢等累計(jì)8家分校。主要業(yè)務(wù)以演講口才培訓(xùn)為核心,擁有強(qiáng)大的課程研發(fā)系統(tǒng)、導(dǎo)師培訓(xùn)系統(tǒng)。采用全球標(biāo)準(zhǔn)化的卡耐基教育體系,沿用卡耐基原創(chuàng)精髓理念,全面幫助學(xué)員提升人際溝通等綜合能力。
截止2018年7月,已累計(jì)培訓(xùn)10萬余名學(xué)員,勵志幫助更多學(xué)員提升自信,擁有好口才。
發(fā)展歷程:
2009年07月26日
思訓(xùn)家以“卡耐基”品牌入駐成都運(yùn)營,公司位于西御大廈31樓;
2012年06月17日
建立四川·綿陽市涪城區(qū)分校,位于涪城區(qū)愛喜嘉年華A座7樓;
2014年08月03日
成立演講角俱樂部,為學(xué)員提供豐富的主題活動;
2015年05月29日
公司搬遷至四川·成都萬科鉆石廣場B座17樓,可容納學(xué)員200余位;
2015年10月01日
獲得AACTP西南地區(qū)授權(quán)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),開設(shè)AACTP國際認(rèn)證課程;
2016年03月18日
與西南MBA俱樂部形成戰(zhàn)略合作,為俱樂部成員培訓(xùn)演講口才課程;
2016年07月07日
建立四川·成都市火車南站分校,位于武侯區(qū)盛和一路88號康普雷斯A2105;
2017年07月18日
建立陜西·西安市賽高國際分校,位于未央?yún)^(qū)鳳城七路賽高廣場4號樓1404;
2017年10月26日
建立重慶市·大坪分校,位于渝中區(qū)經(jīng)緯大道康德國際2幢30樓-1;
2018年2月3日
建立鄭州市·金水校區(qū),位于金水區(qū)花園路31號蘭德中心1208-1209;
2018年5月21日
建立南京市·建鄴校區(qū),位于建鄴區(qū)白龍江東街22號藝樹家工場13樓1306室;
2018年7月3日
建立武漢·硚口校區(qū),位于武漢市硚口區(qū)武勝路1號花樣年喜年中心1304;
2018年7月11日
建立西安市·高新校區(qū),位于西安市雁塔區(qū)科技路與高新四路十字西北角,高新大都薈 6號樓(即C座)1107-1108。
Logo寓意:
logo采用演講的英文單詞“speech”中的首字母S作為代表,用抽象的書籍結(jié)合S隱喻溝通與知識的重要性,整體看上去是一個飽含智慧的人像作為企業(yè)代表形象。
品牌釋義:
思中求進(jìn)取,訓(xùn)中得成長,從思索探究中尋求進(jìn)步,教授訓(xùn)練中取得成長。希望思訓(xùn)家的員工及學(xué)員能堅(jiān)持秉承該精神成為專家、大家。
校訓(xùn):
兼學(xué)多思,行之則易
教育理念:
模擬真實(shí)情境,采取體驗(yàn)式訓(xùn)練;
多角度精準(zhǔn)講解,解決實(shí)際問題;
一切以學(xué)員為本,達(dá)到投入、放開、忘我的狀態(tài)。
企業(yè)文化:
企業(yè)定位:中國專業(yè)口才培訓(xùn)品牌
企業(yè)使命:為提升學(xué)員價值,賦予學(xué)員自信而努力。
企業(yè)核心價值觀:無私奉獻(xiàn),務(wù)實(shí)教學(xué),身體力行,成就學(xué)員
品牌愿景:
打造中國具影響力的口才培訓(xùn)品牌
中國演講口才領(lǐng)導(dǎo)品牌
員工行為準(zhǔn)則:
為人正直 團(tuán)結(jié)互助
積極陽光 熱誠服務(wù)
敢于承擔(dān) 坦誠相待
講師行為準(zhǔn)則:
愛崗敬業(yè)平易近人
備課充分講解精準(zhǔn)
務(wù)實(shí)教學(xué) 舉止得體
銷售部-核心職能:
?全力負(fù)責(zé)公司銷售工作,完成公司銷售目標(biāo)
?負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進(jìn)行透徹的分析
?監(jiān)督銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況,將銷售進(jìn)展及時反饋給總經(jīng)理
市場部-核心職能
?負(fù)責(zé)公司品牌推廣,品牌宣傳
?分析客戶群體,掌握客戶信息,為銷售部提供客戶資源
內(nèi)訓(xùn)部-核心職能
?全力負(fù)責(zé)課程在企業(yè)推廣
?負(fù)責(zé)收集、整理、歸納維護(hù)企業(yè)客戶及潛在企業(yè)客戶資料,對企業(yè)客戶群進(jìn)行透徹的分析
?監(jiān)督銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況,將銷售進(jìn)展及時反饋給總經(jīng)理
教務(wù)部-核心職能
?課程課件的修訂編寫及講授
?負(fù)責(zé)客戶能力測評及建議客戶選學(xué)課程
培訓(xùn)部-核心職能
?為輸送全國各分校的講師進(jìn)行培養(yǎng)及培訓(xùn)
?新開課程課件的研發(fā)
課程研發(fā)部-核心職能
?研發(fā)新的課程,更新現(xiàn)有課程內(nèi)容
?根據(jù)現(xiàn)有課程及學(xué)員反饋調(diào)查分析市場需求
董事長 郭明
?思訓(xùn)家校長
?美國卡耐基特派進(jìn)修高級導(dǎo)師
?國際注冊企業(yè)教練(RCC)
?中國TTT國際培訓(xùn)協(xié)會指定導(dǎo)師
?中國卡耐基北京總部特邀高級講師
?電子科大、四川大學(xué)客座教授
總經(jīng)理 陳錦輝
?思訓(xùn)家首席導(dǎo)師
?中國卡耐基《演講與口才》研究中心委員
?重慶MBA機(jī)構(gòu)特邀講師
?《演講藝術(shù)》課程創(chuàng)始人
?中國卡耐基北京總部特邀高級講師
?卡耐基訓(xùn)練研究中心認(rèn)證培訓(xùn)師
學(xué)校環(huán)境圖
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