北京企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)

企業(yè)的管理者時(shí)常遇到以下問題

在戰(zhàn)略之外，還有什么是企業(yè)走向成功的決定因素？企業(yè)部門間運(yùn)營(yíng)效率、執(zhí)行的效果，成為越來越多的企業(yè)更為關(guān)注的問題。

全體管理者必須站在整體立場(chǎng)上思考企業(yè)問題，必須建立起全局意識(shí)，高層決策者常常苦惱經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略無法被正確的理解、貫徹與執(zhí)行，而中層管理者在戰(zhàn)略實(shí)施中往往孤立無援，缺少部門間的密切配合、相互支持與有效協(xié)同。

企業(yè)面對(duì)**變化的市場(chǎng)環(huán)境和越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)受到自身資源、能力的限制，我們?nèi)绾畏e極進(jìn)取搶占市場(chǎng)的同時(shí)避免盲目冒進(jìn)？

隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，業(yè)務(wù)流程越來越復(fù)雜，管理難度不斷加大，粗放的經(jīng)驗(yàn)主義越來越捉襟見肘，我們甚至不清楚什么產(chǎn)品、什么業(yè)務(wù)、哪些客戶真正為我們帶來利潤(rùn)，何談優(yōu)化資源配置？

企業(yè)各級(jí)管理層管理憑經(jīng)驗(yàn)，決策靠拍腦門，缺乏運(yùn)用量化分析方法收集、分析數(shù)據(jù)以輔助制定優(yōu)化決策，提升管理有效性和組織績(jī)效。

預(yù)算戰(zhàn)爭(zhēng)，各個(gè)部門都只顧本部門利益，不愿考慮公司資源的合理配置，財(cái)務(wù)部不得不和各個(gè)部門進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)。

市場(chǎng)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)部門各自為政，企業(yè)內(nèi)部部門墻林立，缺乏溝通協(xié)調(diào)的意愿和技能，阻礙決策與運(yùn)營(yíng)績(jī)效。

企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)沙盤能系統(tǒng)全面提升你的管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)、思維和技能，幫助他們以全面的角度思考問題、制定全局**優(yōu)的決策、高效執(zhí)行落實(shí)。

課程總體介紹 

沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營(yíng)決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識(shí)、演練經(jīng)營(yíng)管理技能。沙盤培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)、生動(dòng)、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn)，克服了講授式教學(xué)知識(shí)與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。

沙盤實(shí)戰(zhàn)課程相對(duì)于單純講授式課程的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

學(xué)員**仿真的模擬經(jīng)營(yíng)進(jìn)行學(xué)習(xí)，生動(dòng)具體，領(lǐng)會(huì)深刻，聽得懂記得牢。

體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，學(xué)員參與度高。

課程系統(tǒng)全面，是企業(yè)中高層管理人員綜合素質(zhì)提升的**選擇。

課程目標(biāo)和收益

增強(qiáng)系統(tǒng)思維和全盤規(guī)劃能力，提升戰(zhàn)略意識(shí)

演練目標(biāo)設(shè)定、計(jì)劃制定與執(zhí)行，提升執(zhí)行力

深刻領(lǐng)悟成本管理，掌握成本管控手段

用財(cái)務(wù)語言分析經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，能夠**改進(jìn)運(yùn)營(yíng)效率提高企業(yè)盈利能力

學(xué)習(xí)精細(xì)化管理和量化管理原理，用科學(xué)決策取代單純的經(jīng)驗(yàn)和直覺主義

突破部門隧道視野，加強(qiáng)與其他部門的溝通、協(xié)作能力，打造高效團(tuán)隊(duì)

課程教學(xué)大綱

**部分    整體戰(zhàn)略方面

主要知識(shí)點(diǎn)：

評(píng)估內(nèi)部資源（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）和外部環(huán)境（機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)）的技巧。

學(xué)習(xí)如何制定長(zhǎng)期、中期和短期經(jīng)營(yíng)策略（管理工具）。

如何對(duì)公司的整體業(yè)績(jī)進(jìn)行分析評(píng)估。

明確自身定位，清晰博弈對(duì)手（競(jìng)爭(zhēng)VS競(jìng)合）。

了解企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的建立與效用，把握創(chuàng)造和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

主要授課內(nèi)容：

1）戰(zhàn)略本質(zhì)

2）戰(zhàn)略管理的層次

3）定位的實(shí)質(zhì)與定位陷阱

4）資源配稱與規(guī)劃技術(shù)

5）戰(zhàn)略管理的系統(tǒng)性要求

6）戰(zhàn)略的執(zhí)行關(guān)鍵：溝通

第二部分    財(cái)務(wù)方面

主要知識(shí)點(diǎn)：

掌握如何做現(xiàn)金預(yù)算，確保各類投資與運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流。

學(xué)習(xí)如何進(jìn)行固定資產(chǎn)投資管理，降低投資的資本成本。

學(xué)習(xí)讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，判斷重點(diǎn)及明確關(guān)鍵數(shù)據(jù)含義；運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策。

建立以戰(zhàn)略成本管理為核心的財(cái)務(wù)理念，**精細(xì)化管理提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果，做正確的事。

主要授課內(nèi)容：

1）財(cái)務(wù)報(bào)表分析

財(cái)務(wù)報(bào)表編制

財(cái)務(wù)報(bào)表解讀與業(yè)務(wù)分析

財(cái)務(wù)指標(biāo)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

2）戰(zhàn)略成本與定價(jià)

盈虧平衡分析與投資回收期分析

決策環(huán)境與成本概念

短期決策與長(zhǎng)期決策

全成本分析

成本結(jié)構(gòu)分析與標(biāo)桿管理

成本效益分析

產(chǎn)品盈利性分析

3）運(yùn)營(yíng)資金管理

現(xiàn)金流量分析

企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)

如何改善企業(yè)的現(xiàn)金流

融資與投資的匹配度條件

融資方式與成本

固定資產(chǎn)投資管理

第三部分    市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面

主要知識(shí)點(diǎn)：

學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場(chǎng)的分析、預(yù)測(cè)，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定投放決策。

學(xué)習(xí)如何進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃, 制定合理的產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策。

學(xué)習(xí)如何收集、分析市場(chǎng)信息，做出正確的市場(chǎng)決策。

學(xué)習(xí)掌握先進(jìn)的市場(chǎng)與銷售管理方法，并在實(shí)戰(zhàn)中演練。

認(rèn)識(shí)客戶管理的方法手段，避免常見誤區(qū)。

主要授課內(nèi)容：

1）市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)

2）產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

3）市場(chǎng)細(xì)分的核心含義與要求

4）市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析

市場(chǎng)份額

市場(chǎng)全景分析

多區(qū)域多品類管理的市場(chǎng)熱度圖分析

市場(chǎng)分析方法與維度選擇

5）客戶管理

客戶細(xì)分

客戶滿意度與客戶保留率

客戶推薦率

客戶盈利性分析

數(shù)據(jù)化管理下的客戶反饋溝通與需求預(yù)測(cè)

客戶視角的戰(zhàn)略一致性

第四部分    績(jī)效管理方面

主要知識(shí)點(diǎn)：

學(xué)習(xí)基于企業(yè)戰(zhàn)略的績(jī)效管理概念和方法。

學(xué)習(xí)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的設(shè)計(jì)和考評(píng)。

主要授課內(nèi)容：

1）企業(yè)戰(zhàn)略的分解

2）KPI指標(biāo)的設(shè)計(jì)

3）崗位勝任度模型

4）組織短板模型辨析

第五部分    團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面

主要知識(shí)點(diǎn)：

學(xué)習(xí)部門間溝通協(xié)調(diào)技巧。在緊張的市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)地操練跟同事溝通協(xié)作，步調(diào)一致地實(shí)施策略。

學(xué)習(xí)如何建立以整體利益為導(dǎo)向的組織，培養(yǎng)不同部門人員的共同價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念。

學(xué)習(xí)科學(xué)群體決策方法，發(fā)揮組織智慧，提高組織決策質(zhì)量。

量化分析示例行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)

分產(chǎn)品市場(chǎng)份額分析

市場(chǎng)熱度圖分析

產(chǎn)品盈利性分析

營(yíng)銷費(fèi)用效益分析

成本結(jié)構(gòu)分析

績(jī)效管理KPI指標(biāo)

營(yíng)銷總監(jiān)崗位勝任度指標(biāo)

學(xué)員評(píng)價(jià)

再好的理論如果沒有付諸行動(dòng)都是徒勞的，沙盤課程就是幫助學(xué)員動(dòng)起來，行勝于言。不去真正的應(yīng)用所學(xué)的理論去進(jìn)行思考，理論會(huì)永遠(yuǎn)是脫離實(shí)際的”紙上談兵“。沙盤系列課程幫您在**快的時(shí)間里獲取經(jīng)營(yíng)的思維，讓理論真正發(fā)揮用武之地，達(dá)到學(xué)以致用的效果。

盧振宇 先生

國(guó)動(dòng)集團(tuán)總裁

長(zhǎng)城集團(tuán)、夏新集團(tuán)前總裁

“這次集團(tuán)總經(jīng)理的沙盤課程效果非常好，大家在逼真的環(huán)境中提升了經(jīng)營(yíng)管理各方面的知識(shí)，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化、投融資、資金運(yùn)營(yíng)管理、精細(xì)化管理乃至經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略都有很大的幫助。在長(zhǎng)城公司我們以前給高管引入過兩次沙盤模擬培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)請(qǐng)的是著名國(guó)際咨詢培訓(xùn)公司，由外國(guó)專家和國(guó)內(nèi)專家聯(lián)合授課，這次汪老師的課程更為優(yōu)秀，內(nèi)容豐富充實(shí)。

國(guó)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)是國(guó)內(nèi)規(guī)模**大的第三方電信基礎(chǔ)設(shè)施投資企業(yè)，主要從事通信基礎(chǔ)設(shè)施的投資、建設(shè)、租賃及維護(hù)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于遙遙領(lǐng)先的地位。

黃海浪 先生

信和國(guó)際集團(tuán)總裁

加拿大中國(guó)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

“我看了幾十年的報(bào)表，今天上午汪老師短短的幾十分鐘讓我對(duì)報(bào)表有了更深刻的認(rèn)識(shí)”。 “汪老師，聽了您的課，很受啟發(fā)，對(duì)如何管理好企業(yè)，有進(jìn)一步的思路。謝謝！”

信和國(guó)際集團(tuán)是一家具有80多年歷史的跨國(guó)公司，幾十年來，在香港、加拿大、美國(guó)、東南亞等地投資經(jīng)營(yíng)包括工業(yè)、醫(yī)療、教育、房地產(chǎn)、旅游等多個(gè)產(chǎn)業(yè)。近年來進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)軍房地產(chǎn)、教育、工業(yè)等領(lǐng)域。

講師簡(jiǎn)歷

汪韋伯 wong wilber

沙盤培訓(xùn)專家、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)管理顧問

清華大學(xué)總裁班核心講師

北京大學(xué)總裁班特聘教授

清華麻省理工國(guó)際工商管理碩士

汪老師曾多年在世界500強(qiáng)外資集團(tuán)工作，具有豐富的銷售管理經(jīng)驗(yàn)。汪老師專業(yè)領(lǐng)域包企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬培訓(xùn)和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)管理，主講的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤課程，帶給學(xué)員系統(tǒng)深入的管理知識(shí)，全局觀和系統(tǒng)性思維。培訓(xùn)技巧精湛，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求，具有先進(jìn)的課程架構(gòu)和深入實(shí)用的講授內(nèi)容，具有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)收集和處理、評(píng)價(jià)能力，其授課貼近實(shí)際，邏輯性性強(qiáng)，是學(xué)員在課程中學(xué)以致用，以極佳的口碑贏得學(xué)員的信賴和贊譽(yù)。

曾經(jīng)培訓(xùn)過的部分公司

工信部高級(jí)信息分析師認(rèn)證班、海航集團(tuán)、三一重工、九陽集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、李寧集團(tuán)、德國(guó)大陸汽車電子、海天集團(tuán)、央視傳媒、天津廣電、國(guó)家電網(wǎng)、通威股份、英利太陽能、北京大風(fēng)公司、北京建工、北京地鐵、廣州珠江橋集團(tuán)、貴州產(chǎn)投公司、國(guó)動(dòng)通信集團(tuán)、東方集成、寧波市海歸創(chuàng)業(yè)總裁訓(xùn)練營(yíng)、山東高速、北京恒信集團(tuán)、北京前沿地產(chǎn)財(cái)務(wù)總監(jiān)研討班、如來納稅人俱樂部總裁沙龍、蘇州信托有限公司、華北制藥集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)南京分公司、浙江五洲新春企業(yè)集團(tuán)、浙江巨人集團(tuán)、常州昊邦汽車配件有限公司、江蘇南自通華集團(tuán)、廊坊英博電氣有限公司、江西運(yùn)通集團(tuán)、天津津酒集團(tuán)、天津銀行、福州世歐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、清華啟航集團(tuán)、云南鋁業(yè)、長(zhǎng)江通信、吉林財(cái)政、上海財(cái)政、廣州奧園、西南交大房地產(chǎn)總裁班、重慶大學(xué)房地產(chǎn)總裁班、北大總裁班、清華總裁班、浙大總裁班、上海交大總裁班等。