上海企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

【課程前言】

每次到年底，對(duì)今年的業(yè)務(wù)做回顧，對(duì)來(lái)年的發(fā)展打算，從而制定年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃是每一個(gè)企業(yè)的必修課?？墒牵甓葼I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃做好后，明年我們就朝這個(gè)方向投入發(fā)展，一定能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量大幅提升？

◆年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)如何制定？如何確的目標(biāo)來(lái)戰(zhàn)略部署增長(zhǎng)？

◆如何分解年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)？年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的策略如何制定？

◆已經(jīng)是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，如何制定營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略？已經(jīng)是市場(chǎng)前三的品牌，如何制定營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略成為？大牌云集的市場(chǎng)，中小規(guī)模品牌如何制定營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略突圍？

◆策略制定后，產(chǎn)品，市場(chǎng)，終端等如何規(guī)劃？

【課程收獲】

◆學(xué)習(xí)整個(gè)OGSM的流程及年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的目標(biāo)制定；

◆學(xué)會(huì)分解年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)并進(jìn)行策略制定；

◆學(xué)會(huì)運(yùn)用產(chǎn)品，市場(chǎng)，終端等規(guī)劃的方法與工具。

【培訓(xùn)對(duì)象】

總經(jīng)理；市場(chǎng)總監(jiān)；營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；品牌總監(jiān)；品牌經(jīng)理；產(chǎn)品管理人員；市場(chǎng)研究人員；

【課程大綱】

**單元：OGSM概述 （3小時(shí)）

◇ 年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃概述

◇ OGSM瀑布模型

◆ 業(yè)務(wù)愿景與目的(Objective）

◆ 年度目標(biāo)與分解(Goal)

◆ 營(yíng)銷(xiāo)策略與規(guī)劃(Strategy)

◆ 成功標(biāo)準(zhǔn)與評(píng)估(Measure)

◇ 三大類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略的分類(lèi)與實(shí)踐

◆ 領(lǐng)導(dǎo)型品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略

◆ 挑戰(zhàn)型品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略

◆ 成長(zhǎng)型品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略

第二單元：品牌戰(zhàn)略（3小時(shí)）

◇ 多品牌架構(gòu)

◆ 單一品牌跨多品類(lèi)

◆ 單一品類(lèi)布多品牌

◇ 品牌定位

◆ 主品牌總體定位5法

◆ 主品牌分品類(lèi)定位(ABR)

◇ 多品牌戰(zhàn)略地圖工具箱

◆ 消費(fèi)者地圖

◆ 品牌布局圖

◇ 分品牌目標(biāo)分解與費(fèi)用分配

第三單元：產(chǎn)品規(guī)劃（2小時(shí)）

◇ 明星產(chǎn)品打造（賣(mài)點(diǎn)與價(jià)格點(diǎn)）

◆ 產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃（ 寬度、深度、高度規(guī)劃）

◇ 產(chǎn)品策略地圖工具箱

◇ 分產(chǎn)品目標(biāo)分解與費(fèi)用分配

第四單元：市場(chǎng)規(guī)劃（2小時(shí)）

◇ 生意增長(zhǎng)來(lái)源矩陣

◇ 觀(guān)察市場(chǎng)的兩大維度（CDI、BDI）

◇ 市場(chǎng)策略地圖工具箱

◆ 規(guī)模導(dǎo)向

◆ 成長(zhǎng)導(dǎo)向

◇ 分市場(chǎng)目標(biāo)分解與費(fèi)用分配

第五單元：終端規(guī)劃（1小時(shí)）

◇ 終端管理路線(xiàn)圖

◇ 終端品牌化----終端分級(jí)分類(lèi)

◇ 終端品牌化----購(gòu)物者分級(jí)分類(lèi)

◆ 購(gòu)物者細(xì)分 – 購(gòu)買(mǎi)行為分類(lèi)

◆ 購(gòu)物者細(xì)分 – 購(gòu)買(mǎi)心理分類(lèi)

◇ 終端項(xiàng)目目標(biāo)分解與費(fèi)用分配

第六單元：廣告規(guī)劃（0.5小時(shí)）

◇ 廣告管理路線(xiàn)圖

◇ 廣告策略管理

◆ 傳播對(duì)象

◆ 傳播內(nèi)容

◇ 廣告創(chuàng)意管理

◇ 媒體策略管理

第七單元：營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估（0.5小時(shí)）

◇ 品牌資產(chǎn)評(píng)估

◆ 競(jìng)爭(zhēng)品牌評(píng)估

◆ 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)路線(xiàn)圖

◇ 營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估

◆ 結(jié)構(gòu)評(píng)估

◆ 項(xiàng)目評(píng)估

第八單元：總結(jié)與回顧

現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)與回顧

課程咨詢(xún)>>>與我溝通（每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓(xùn)課優(yōu)惠券哦）

電話(huà)溝通：18898361497  葉老師