汽車電商銷售培訓(xùn)

互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代下，所有的傳統(tǒng)企業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)，汽車企業(yè)也不例外，越來越多汽車企業(yè)積極的加入了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和電商運(yùn)營(yíng)的新模式變革中，如上汽投資2億元推出車享網(wǎng)，東風(fēng)、長(zhǎng)安和廣汽也在謀劃進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電商平臺(tái)。但在廣大車企觸網(wǎng)的過程中，遇到了各種困惑：

車企轉(zhuǎn)型的未來之路在哪里？車企電商到底該怎么做？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下車企如何策劃有效的營(yíng)銷活動(dòng)？車企如何打通線上線下的環(huán)節(jié)，從而實(shí)現(xiàn)全 網(wǎng)整合營(yíng)銷？等等。

這些問題不但成為了車企從業(yè)人員的困惑，也成為了行業(yè)難題。本課程正是在這種背景下推出的。

◆全面掌握汽車電商的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及行業(yè)難點(diǎn)；

◆學(xué)習(xí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下電商營(yíng)銷模式及其在汽車企業(yè)營(yíng)銷中的應(yīng)用；

◆對(duì)汽車產(chǎn)品、客戶的特點(diǎn)分析，掌握其營(yíng)銷活動(dòng)的策劃方法；

◆學(xué)習(xí)汽車企業(yè)的O2O全 網(wǎng)整合營(yíng)銷模式；

◆剖析阿里汽車網(wǎng)、汽車之家、易車網(wǎng)等案例，了解未來汽車電商的新思維。

車企企業(yè)的營(yíng)銷人員

2天

◆知識(shí)呈現(xiàn)案例化：用大量的行業(yè)針對(duì)性案例引出關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)；

◆知識(shí)掌握小組討論、小組演練化；

◆知識(shí)框架模式化：易掌握、易記憶、易實(shí)施；

◆理論 實(shí)戰(zhàn) 案例 落地方案全方位結(jié)合。

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，汽車企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀與困境：

1、老模式發(fā)展受阻，新模式不清晰；

2、電商平臺(tái)功能單一，創(chuàng)意缺失；

3、線上營(yíng)銷與線下體驗(yàn)難以有效整合；

4、營(yíng)銷環(huán)境變了，舊的營(yíng)銷打法失效，新的打法沒成型；

二、汽車企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局模式初探：

1、傳播層：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的布局與切入；

2、渠道層：電商平臺(tái)的布局與切入；

3、供應(yīng)鏈層：O2O C2B整合；

4、價(jià)值鏈層：大數(shù)據(jù) 生態(tài)平臺(tái)共享

三、汽車企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷及活動(dòng)策劃：

1、互聯(lián)時(shí)代下企業(yè)面臨的5大營(yíng)銷變局及6大原因；

2、互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代8大新營(yíng)銷模式及其在車企企業(yè)中的應(yīng)用；

◆LBS營(yíng)銷模式及其在車企營(yíng)銷中的應(yīng)用；

◆O2O營(yíng)銷模式及其在車企營(yíng)銷中的應(yīng)用；

◆跨界營(yíng)銷模式及其在車企營(yíng)銷中的應(yīng)用；

◆魚塘營(yíng)銷模式及其在車企營(yíng)銷中的應(yīng)用；

◆社群營(yíng)銷模式及其在車企營(yíng)銷中的應(yīng)用；

◆全 網(wǎng)營(yíng)銷模式及其在車企營(yíng)銷中的應(yīng)用；

◆大數(shù)據(jù)營(yíng)銷模式及其在車企營(yíng)銷中的應(yīng)用；

◆網(wǎng)紅營(yíng)銷模式及其在車企營(yíng)銷中的應(yīng)用；

3、如何做好車企企業(yè)的營(yíng)銷策劃

4、如何做好車企企業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)意

5、如何做好車企企業(yè)的活動(dòng)執(zhí)行

四）、汽車企業(yè)的電商平臺(tái)布局與運(yùn)營(yíng)：

1、易車網(wǎng)、阿里汽車平臺(tái)、汽車之家、團(tuán)車惠等平臺(tái)的分析；

2、汽車企業(yè)電商平臺(tái)布局的模式及運(yùn)營(yíng)思路；

◆線上 線下的全 網(wǎng)整合；

◆大數(shù)據(jù)思維及C2B模式；

◆車企企業(yè)的生態(tài)共享模式；

3、經(jīng)典案例分析及借鑒

五）、討論并撰寫本企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案