金融變革管理培訓(xùn)

【講師介紹】

何偉

微連接思維大客戶精準營銷落地訓(xùn)練導(dǎo)師

深圳深山老林集團移動互聯(lián)網(wǎng)營銷講師

資深高級營銷管理教練

平衡式落地銷售項目培訓(xùn)講師

AEP全國就業(yè)能力測評與實訓(xùn)高級顧問

原溫州電腦工作者協(xié)會技術(shù)與培訓(xùn)部總監(jiān)

原新中大軟件溫州分公司總經(jīng)理

原用友軟件公司行業(yè)銷售總監(jiān)

原中國職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會會員

常州大學(xué)、蘇州大學(xué)、溫州大學(xué)等多所大學(xué)客座教授

1999年萌發(fā)創(chuàng)業(yè)想法，聯(lián)合溫州同業(yè)朋友發(fā)起創(chuàng)立溫州地區(qū)首家經(jīng)微軟、思科公司授權(quán)的工程師認證中心，為溫州IT界、企事業(yè)單位提供技術(shù)支援和新IT技術(shù)的輸出平臺。

2002年杭州新中大軟件股份有限公司石鐘韶先生的邀請，加入新中大軟股份有限公司，在企業(yè)期間幫助企業(yè)組建溫州地區(qū)規(guī)模大的ERP軟件機構(gòu)-新中大軟件溫州分公司。根據(jù)當時市場調(diào)研，新中大軟件在溫州地區(qū)不是很有名，很多企業(yè)單位不知道該軟件，但是在接受石鐘韶先生邀請讓我組建溫州新中大軟件公司時，定的目標是兩年之內(nèi)實現(xiàn)，溫州地區(qū)企事業(yè)單位ERP選型進入前三甲之列，為了實現(xiàn)這個目標，率先在溫州地區(qū)ERP領(lǐng)域?qū)嵤肮芾碜稍?軟件落地”營銷模式，一年半的時間**實現(xiàn)石鐘韶先生制定的溫州戰(zhàn)略目標。

2008年加盟用友軟件股份有限公司深圳分公司，拓展深圳市支柱產(chǎn)業(yè)珠寶行業(yè)，四年時間珠寶行業(yè)研究，創(chuàng)造性提出提升珠寶行業(yè)管理績效的方法論“平臺 IT”，幫助珠寶企業(yè)實現(xiàn)管理績效循序漸進式落地到管理節(jié)點上，**“平臺 IT”的營銷模式使公司在原有的基礎(chǔ)上增加了50%的銷售額。

進入管理咨詢行業(yè)歷任高級顧問/顧問部經(jīng)理/執(zhí)行董事.14年培訓(xùn)教育經(jīng)驗；接受過嚴格的市場營銷策劃、市場營銷管理、終端銷售、時間管理、人際溝通、教練技術(shù)等方面的系統(tǒng)訓(xùn)練，具有豐富的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，市場規(guī)劃，終端銷售，項目策劃和咨詢方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。10年企業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗；300余家各類工廠、企業(yè)管理改善主導(dǎo)；近400場內(nèi)訓(xùn)課程，20000人次學(xué)員參與；400次現(xiàn)場巡視；1000次會議主持；10000人次一對一輔導(dǎo)；無數(shù)的掌聲與喝彩

【課程收益】

1、建立對于互聯(lián)網(wǎng)金融、大數(shù)據(jù)、O2O改造的總體認知框架
2、建立基于大數(shù)據(jù)的移動互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式的認知框架
3、分析金融管制放開背景下，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的模式、前景與風(fēng)險
4、分析傳統(tǒng)金融行業(yè)的業(yè)務(wù)模式、流程、產(chǎn)品、渠道的變革與應(yīng)對5、策略分析有限混業(yè)經(jīng)營的大資管理時代，研討金融機構(gòu)大數(shù)據(jù)營銷思路與策略

【課程背景】

微信營銷和電子商務(wù)只是互聯(lián)網(wǎng)營銷的一個角落，互聯(lián)網(wǎng)營銷的概念遠比我們想象的寬泛的多。對于剛剛涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域的傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)家而言，一定要深入學(xué)習(xí)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣、論壇營銷、博客營銷、視頻營銷、百科營銷、問答營銷、文庫營銷、軟文營銷、電商平臺建設(shè)、O2O平臺搭建、社會化媒體營銷等諸多方面的內(nèi)容，掌握全面而系統(tǒng)化的互聯(lián)網(wǎng)營銷技能，讓自己的企業(yè)在這場變革和洗禮中煥發(fā)出新的生機，用學(xué)習(xí)到的互聯(lián)網(wǎng)思維和營銷技能，打造強有力的市場競爭優(yōu)勢。
2014年是跨界與顛覆的大年，所有人都可以去跨界，所有人都可能被顛覆。在2014年，無論是互聯(lián)網(wǎng)人，還是傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營者，一定要經(jīng)常反問自己這樣的問題：我們正在被誰顛覆著？而我們又可能去顛覆誰？

【課程大綱】

一模塊：互聯(lián)網(wǎng)金融的變革 2H

一、 余　額寶顛覆傳統(tǒng)金融市場

1、 余　額寶-屌絲的逆襲

2、 余　額寶模式背后的邏輯

3、 余　額寶推倒的多米諾骨牌

4、 余　額寶之所以成為余　額寶

5、 互聯(lián)網(wǎng)解決金融的兩個關(guān)鍵問題

二、 阿里巴巴戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵詞

1、 平臺

（1）顛覆商業(yè)生態(tài)

（2）制定游戲規(guī)則

（3）建設(shè)開放平臺

2、 數(shù)據(jù)

（1）數(shù)據(jù)采集

（2）數(shù)據(jù)分析

（3）數(shù)據(jù)預(yù)測

3、 金融

（1）傳統(tǒng)金融

（2）平臺金融

（3）O2O

三、 互聯(lián)網(wǎng)解決金融的兩個關(guān)鍵問題

1、 信息不對稱

2、 發(fā)現(xiàn)用戶 創(chuàng)造市場

四、 阿里巴巴的互聯(lián)網(wǎng)金融全景圖

1、 平臺、數(shù)據(jù)

2、 金融

3、 物流

4、 終端：

五、 阿里巴巴的戰(zhàn)略演進

1、 收購雅虎：一淘

2、 去IOEC IBM ORICAL EMC CISCO

3、 大數(shù)據(jù)分析：阿里云

4、 社交網(wǎng)絡(luò)、移動互聯(lián)網(wǎng)：

第二模塊：大數(shù)據(jù)看到未來 2H

一、 撥開大數(shù)據(jù)神秘的面紗

1、 大數(shù)據(jù)運用的案例

（1）IBM：**數(shù)據(jù)分析預(yù)測未來

（2）奧巴馬的大數(shù)據(jù)競選之路

（3）Netflix《紙牌屋》

（4）郭敬明《小時代》

2、 大數(shù)據(jù)的歷史沿革

3、 美國的經(jīng)濟周期變遷

4、 數(shù)據(jù)資產(chǎn)核心

（1）數(shù)字主權(quán)的提出：

（2）棱鏡門事件

（3）阿里巴巴去IOE

（4）GOOGLE退出中國市場

（5）國家安全委員會

（6）蘇寧的股價走勢圖

二、 大數(shù)據(jù)的認知框架

1、 物聯(lián)網(wǎng)

2、 云計算

3、 大數(shù)據(jù)的應(yīng)用

（1）數(shù)據(jù)實時分析

（2）行為分析

（3）交易分析

（4）數(shù)據(jù)融合

（5）阿里案例

4、 行業(yè)垂直整合：看到未來

（1）雅昌藝術(shù)品網(wǎng)

（2）樂視案例

（3）平臺

（4）終端

（5）內(nèi)容

（6）數(shù)據(jù)融合

（7）數(shù)據(jù)應(yīng)用

5、 智慧的地球IBM

6、 GOOGLE的案例

第三模塊：互聯(lián)網(wǎng)金融的未來在中國 3H

一、 中美互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的比較

1、 誰將成為21世紀的恐龍

2、 為什么互聯(lián)網(wǎng)金融在中國這么火

（1）中美兩國發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融的差異

（2）監(jiān)管制度

（3）經(jīng)濟結(jié)構(gòu)

（4）金融市場

（5）居民習(xí)慣

（6）美國互聯(lián)網(wǎng)金融的實例分析和對中國的啟示

（7）貨幣市場基金MMF (Money Market Fund)里Paypal的興衰

（8）純網(wǎng)絡(luò)銀行 SFNB的消失和網(wǎng)絡(luò)券商Etrade的挑戰(zhàn)

（9）P2P 的寵兒 Lending Club (LC)

（10）眾籌明星Kickstarter (KS)

（11）負盛名的理財門戶Mint和獨具特色的財富管理網(wǎng)站W(wǎng)ealthFront

二、 互聯(lián)網(wǎng)金融的核心要素

1、 技術(shù)基礎(chǔ)

（1）移動互聯(lián)網(wǎng)

（2）大數(shù)據(jù)

（3）云計算

2、 信息支撐

（1）征信系統(tǒng)

（2）支付系統(tǒng)

3、 制度覆蓋

（1）準入制度

（2）監(jiān)管制度

三、 移動互聯(lián)網(wǎng)與金融變革

1、 移動互聯(lián)網(wǎng)時代來臨

（1）PC端互聯(lián)網(wǎng)時代金融變革

（2）移動互聯(lián)網(wǎng)的特征與影響

2、 移動互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)金融

（1）互聯(lián)網(wǎng)使普惠民金融成為可能

（2）互聯(lián)網(wǎng)將重塑金融業(yè)的文化基因

3、 國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)金融實踐

（1）P2P小貸

（2）人　人貸

（3）拍　拍貸

（4）好貸網(wǎng)

（5）融360

（6）普天貸

（7）第三方支付

（8）易寶支付

（9）支付的發(fā)展歷程

（10）易寶支付的創(chuàng)新

（11）眾籌崛起

（12）天使匯

（13）點名時間

四、 金融如何利用互聯(lián)網(wǎng)

1、 大型銀行

（1）大機構(gòu)做規(guī)模

（2）政策、戰(zhàn)略、產(chǎn)品、服務(wù)、同質(zhì)化嚴重

（3）擁抱互聯(lián)網(wǎng)、漸近式的改革、區(qū)域試點、逐步推進，市場份額緩慢下降

（4）要避免 看不到 看不懂 跟不上 學(xué)不會

2、 中型機構(gòu)

（1）中機構(gòu)做特色

（2）差異化的戰(zhàn)略、產(chǎn)品、服務(wù)、組織、流程

（3）利用互聯(lián)網(wǎng)搶灘登陸，迎來**發(fā)展第二春

（4）出現(xiàn)了彎道超車的機會，市場份額上升

3、 小型機構(gòu)

（1）小機構(gòu)謀轉(zhuǎn)型

（2）中后臺依托于互聯(lián)網(wǎng)金融機構(gòu)與數(shù)據(jù)平臺

（3）前端做深度定制化服務(wù)。市場份額上長升

4、 大型央企、民企

（1）推動產(chǎn)融結(jié)合，國家將進一步培育世界級的大而強的新型國企。

（2）央企將獲得全牌照，擁有銀行、財務(wù)公司、信托、金融租賃公司。

（3）**收購與入股中小金融機構(gòu)，搶占市場份額，打破既有競爭格局。

五、 互聯(lián)網(wǎng)如何進入金融

1、 互聯(lián)網(wǎng)將顛覆包括金融在內(nèi)的一切傳統(tǒng)行業(yè)

（1）數(shù)據(jù)是金融機構(gòu)的核心資產(chǎn)

（2）金融的核心能力是風(fēng)險控制與資產(chǎn)管理

（3）銀行告別大而全回歸本真

2、 互聯(lián)網(wǎng)與金融將會走過競爭、競合、融合的三步曲

第四模塊：互聯(lián)網(wǎng)金融對傳統(tǒng)金融的影響 5H

一、 基于大數(shù)據(jù)的征信系統(tǒng)

1、 工商銀行姜建清董事長在IFF國際金融峰會（2013年12月16日）上的發(fā)言

2、 基于大數(shù)據(jù)的征信系統(tǒng)

（1）互聯(lián)網(wǎng)金融的信用與風(fēng)險控制解決的核心問題

（2）美國消費信貸風(fēng)險管理行業(yè)標準的FICO

（3）網(wǎng)絡(luò)金融征信系統(tǒng)（NFCS）

（4）發(fā)達國家的征信系統(tǒng)模式分析

二、 互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融的影響

1、 建設(shè)銀行的互聯(lián)網(wǎng)金融布局

（1）建行跨越式發(fā)展路徑

（2）建行善融商務(wù)的布局

2、 供應(yīng)鏈金融1.0版本

（1）標準化、工廠化、電子化

3、 供應(yīng)鏈金融2.0版本

（1）平臺化、數(shù)據(jù)化、專業(yè)化

（2）信息流、物流、資金流

（3）案例分析：訂單融資

4、 供應(yīng)鏈金融3.0版本

5、 京東商城的五次轉(zhuǎn)型

三、 互聯(lián)網(wǎng)金融對于同業(yè)業(yè)務(wù)的影響

1、 同業(yè)業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀及發(fā)展

（1）同業(yè)典型業(yè)務(wù)與套利模式

2、 同業(yè)業(yè)務(wù)的缺陷

3、 同業(yè)業(yè)務(wù)的問題

（1）銀監(jiān)會9號文解讀

4、 興業(yè)銀行的金融創(chuàng)新

5、 互聯(lián)網(wǎng)時代的同業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展前瞻

（1）有限混業(yè)經(jīng)營時代大幕拉開

（2）有限混業(yè)經(jīng)營時代的同業(yè)業(yè)務(wù)

（3）2013年12月7日，央行發(fā)布《同業(yè)存單管理暫行辦法》解讀

四、 互聯(lián)網(wǎng)金融對于零售及小微金融的影響

1、 零售業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)營銷趨勢分析

（1）招商銀行的新二次轉(zhuǎn)型

（2）大數(shù)據(jù)營銷模式

2、 民生銀行的野蠻生長

（1）與阿里戰(zhàn)略合作，電商平臺，地推＋數(shù)據(jù)流

（2）**占領(lǐng)社區(qū)金融高地，打通電商與消費，小微與零售的通道

（3）現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)平臺

3、 互聯(lián)網(wǎng)時代的小微金融

4、 互聯(lián)網(wǎng)時代的社區(qū)金融

（1）社區(qū)銀行的起源

（2）社區(qū)銀行的戰(zhàn)略意義

（3）世界上社區(qū)銀行的主要模式

（4）社區(qū)金融發(fā)展的趨勢

五、 互聯(lián)網(wǎng)金融對于綜合金融機構(gòu)的影響

1、 平安銀行的互聯(lián)網(wǎng)金融布局

（1）IT男邵平的互聯(lián)網(wǎng)思維

（2）平安銀行的民生基因

2、 平安互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略分析

（1）核心戰(zhàn)略

（2）核心領(lǐng)域

（3）戰(zhàn)略關(guān)鍵

（4）平安

六、 互聯(lián)網(wǎng)金融對于非銀行金融機構(gòu)的影響

1、 基金的狂飚突進

2、 被動和邊緣化的券商

3、 站在十字路口的中國信托業(yè)

4、 第三方財富管理

七、 互聯(lián)網(wǎng)金融對于農(nóng)村金融與城鎮(zhèn)化的影響

1、 新型城鎮(zhèn)化建設(shè)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化趨勢

（1）1 2014年兩會新型城鎮(zhèn)化建設(shè)解讀

（2）原產(chǎn)地直銷模式與統(tǒng)一電商平臺模式

2、 城信社農(nóng)信社改革發(fā)展的前世今生

（1）城市信用社、城市商業(yè)銀行的變遷

（2）農(nóng)村金融與農(nóng)信社改革發(fā)展史

（3）農(nóng)信社三大發(fā)展模式的趨勢與局限

3、 中小銀行自我革新的九個關(guān)鍵詞

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