經(jīng)銷商運(yùn)作思路培訓(xùn)

當(dāng)下的市場(chǎng)，消費(fèi)者在變化，銷售渠道在發(fā)生變化，廠家也在發(fā)生變化，我們不能因循守舊，因此我們經(jīng)銷商必須提升思維，提升格局，跟上廠家的發(fā)展腳步，在管理和營(yíng)銷方面下功夫。把市場(chǎng)做扎實(shí)，穩(wěn)固我們的市場(chǎng)根據(jù)地。

本課程進(jìn)行分組學(xué)習(xí)---研討 互動(dòng) PK 訓(xùn)練

亮點(diǎn)1：每個(gè)企業(yè)后續(xù)的深入跟蹤；

亮點(diǎn)2：課程中間會(huì)布置作業(yè)，然后回去落地研討；

亮點(diǎn)3：培訓(xùn)課件都會(huì)給到企業(yè)，聽(tīng)課人員輪流每天給全體員工培訓(xùn)分享；

亮點(diǎn)4：培訓(xùn)結(jié)束老師會(huì)出一份試卷進(jìn)行考試，測(cè)試下對(duì)老師所講內(nèi)容的吸收情況；

亮點(diǎn)5：真正讓學(xué)習(xí)的知識(shí)運(yùn)用到工作中，持續(xù)發(fā)揮作用；

第 一部分、轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷商的成功觀念:

1、過(guò)去不等于現(xiàn)在（過(guò)去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）

2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌）

3、知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成敗）

4、從柯達(dá)膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷商 三輪到汽車的升級(jí)是競(jìng)爭(zhēng)的必然)

第二部分、經(jīng)銷商升級(jí)過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題與挑戰(zhàn)

1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問(wèn)題

◆ 管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等）

◆ 員工整體素質(zhì)低

◆ 員工的執(zhí)行力差

◆ 運(yùn)營(yíng)及隱性成本大

◆ 市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢

2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問(wèn)題

◆ 經(jīng)營(yíng)思路落后

◆ 投資利潤(rùn)率能力下降

◆ 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)往往束手無(wú)策

討論思考：讓我們更快更好發(fā)展，賺到更多錢的需要哪些方面的提升

1、經(jīng)銷商下一步將走向何方？

2、如何快速啟動(dòng)市場(chǎng)？新產(chǎn)品遲遲不開(kāi)張?jiān)趺崔k？

3、如何從夫妻店家族管理式模式走向公司化？

第三部分、經(jīng)銷商營(yíng)銷觀念與思路十二大創(chuàng)新

1. 由坐商向行商轉(zhuǎn)變

2. 由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變

3. 由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變

4. 由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變

5. 由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變

6. 短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變

7. 從銷售的理念向營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變

8. 從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變

9. 服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念樹立

10. 經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹立

11. 沒(méi)有投資就沒(méi)有回報(bào)，大投資帶來(lái)大回報(bào)

12. 樹立十分經(jīng)營(yíng)七分管理，沒(méi)有管理就沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)

第四部分.經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng),提升經(jīng)銷商老板的管理能力

1.非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限

2.公司化運(yùn)作的好處

3.公司化運(yùn)作的幾種模式

4.加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度

5.建立高效組織架構(gòu)及管理體制

6.由個(gè)體戶向公司組織化的過(guò)渡

7.經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)

8.如何從管理升級(jí)到領(lǐng)導(dǎo)

9.經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力

第五部分 經(jīng)銷商如何做好終端經(jīng)營(yíng)管理

1.經(jīng)銷商如何拓展終端市場(chǎng)

2.終端業(yè)績(jī)提升技巧

A、做好品牌管理，讓品牌創(chuàng)造附加值

B、依靠總部智慧，copy成功模式

C、做好銷售管理，提升單店業(yè)績(jī)

D、做好終端培訓(xùn)，提升銷售能力