深圳渠道實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)

《代理商開發(fā)與管理》

【講師介紹】

金玉成

金玉成老師，1979年出生于黑龍江，畢業(yè)于黑龍江省東北林業(yè)大學(xué)，金融證券專業(yè)，現(xiàn)居邯鄲。

金玉成老師曾供職于國(guó)內(nèi)多家知名金融企業(yè)，擁有豐富的營(yíng)銷及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期從事營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及育成管理、企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)及管理等職位超過10年，是業(yè)內(nèi)極少數(shù)實(shí)戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的高端實(shí)戰(zhàn)型老師，還曾榮獲 “國(guó)壽系統(tǒng)金牌講師”的榮譽(yù)稱號(hào)。

【課程收益】

本課程的**大特點(diǎn)是實(shí)用性和可復(fù)制性，可以迅速幫助銷售團(tuán)隊(duì)掌握開拓及維護(hù)渠道的方式方法，更好的利用時(shí)間，在為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)的同時(shí)，也為企業(yè)打造專屬的代理商群體。

【課程背景】

企業(yè)想要爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)，就要不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)知名度，謀求更多用戶的認(rèn)可，不斷增加新的訂單數(shù)量，并與用戶建立更為牢固的長(zhǎng)期合作。
但是，現(xiàn)在僅依靠自身實(shí)力和銷售力量來獲得市場(chǎng)認(rèn)可，還需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。如果不借外力幫助，企業(yè)不僅前景堪憂，更是浪費(fèi)時(shí)間、信息和物力，這個(gè)決定性的外力就是代理商！
代理商不擁有商品的所有權(quán)，只是接受生產(chǎn)者委托，為生產(chǎn)企業(yè)尋找用戶、銷售產(chǎn)品，借此賺取傭金作為報(bào)酬?！按砩膛c企業(yè)雙方之間是婚姻關(guān)系。”這個(gè)比喻就很好地詮釋了代理商和企業(yè)之間的關(guān)系。
代理商有自己的銷告人員和銷售網(wǎng)絡(luò)，與市場(chǎng)有密切聯(lián)系。他們能向企業(yè)提供關(guān)于市場(chǎng)信息及市場(chǎng)需要的產(chǎn)品樣式、性能、價(jià)格等。**代理商也是必然的一種方式，我們可以借助代理商的資金、團(tuán)隊(duì)、關(guān)系人脈等各類資源，使企業(yè)迅速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)知名度與利益的雙豐收。
所以，如何有效的開發(fā)專屬代理商，并完成由代理商向用戶的過程對(duì)任何一家企業(yè)來說都至關(guān)重要。

【課程大綱】

引   言：

1、企業(yè)與代理商的關(guān)系解析；

2、開發(fā)代理商的意義和目的；

一部分：解析代理商

1、目前傳統(tǒng)的代理商架構(gòu)（3 2模式）；

2、為什么日子越來越艱難（競(jìng)爭(zhēng)與密集分銷）；

3、經(jīng)濟(jì)下行，代理商該何去何從（四大趨勢(shì)）；

第二部分：選擇代理商

1、選擇代理商的思路；

• 自身評(píng)估；
• 全局評(píng)估；
• 長(zhǎng)期評(píng)估；

2、代理商選擇的具體標(biāo)準(zhǔn)；

• 意愿評(píng)估；
• 區(qū)域評(píng)估；
• 實(shí)力評(píng)估；
• 能力評(píng)估；
• 管理評(píng)估；

3、代理商選擇四步走；（附工具）

第三部分：如何迅速進(jìn)入狀態(tài)

1、內(nèi)修：心中有數(shù)、如何迅速建立信任、氛圍營(yíng)造、

• 節(jié)奏掌控、雙向溝通；

2、外修：知己知彼知環(huán)境、建立專業(yè)形象、

• 如何讓代理商有安全感、如何確保代理商賺到錢；

3、談判套路四大要點(diǎn)；

第四部分：如何進(jìn)行日常維護(hù)

1、日常拜訪三大忌（行業(yè)通病）；

2、正確的拜訪原則；

3、日常拜訪七步走；

• 幫助提升管理
• 幫助維護(hù)客戶
• 終端走訪情況反饋
• 庫(kù)存陳列
• 庫(kù)存管理
• 做好本份
• 充分了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

4、如何百分百掌控代理商；

第五部分：課程回顧

咨詢開班地址及時(shí)間：18898361497（葉老師）