深圳渠道實戰(zhàn)技巧培訓

《代理商開發(fā)與管理》

【講師介紹】

金玉成

金玉成老師，1979年出生于黑龍江，畢業(yè)于黑龍江省東北林業(yè)大學，金融證券專業(yè)，現(xiàn)居邯鄲。

金玉成老師曾供職于國內多家知名金融企業(yè)，擁有豐富的營銷及培訓實戰(zhàn)經驗，長期從事營銷團隊建設及育成管理、企業(yè)培訓體系建設及管理等職位超過10年，是業(yè)內極少數(shù)實戰(zhàn)與理論完美結合的高端實戰(zhàn)型老師，還曾榮獲 “國壽系統(tǒng)金牌講師”的榮譽稱號。

【課程收益】

本課程的**大特點是實用性和可復制性，可以迅速幫助銷售團隊掌握開拓及維護渠道的方式方法，更好的利用時間，在為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤的同時，也為企業(yè)打造專屬的代理商群體。

【課程背景】

企業(yè)想要爭取更多的利潤，就要不斷擴大市場占有率，增加企業(yè)知名度，謀求更多用戶的認可，不斷增加新的訂單數(shù)量，并與用戶建立更為牢固的長期合作。
但是，現(xiàn)在僅依靠自身實力和銷售力量來獲得市場認可，還需要一個漫長的過程。如果不借外力幫助，企業(yè)不僅前景堪憂，更是浪費時間、信息和物力，這個決定性的外力就是代理商！
代理商不擁有商品的所有權，只是接受生產者委托，為生產企業(yè)尋找用戶、銷售產品，借此賺取傭金作為報酬?！按砩膛c企業(yè)雙方之間是婚姻關系?！边@個比喻就很好地詮釋了代理商和企業(yè)之間的關系。
代理商有自己的銷告人員和銷售網(wǎng)絡，與市場有密切聯(lián)系。他們能向企業(yè)提供關于市場信息及市場需要的產品樣式、性能、價格等。**代理商也是必然的一種方式，我們可以借助代理商的資金、團隊、關系人脈等各類資源，使企業(yè)迅速進入目標市場，并實現(xiàn)知名度與利益的雙豐收。
所以，如何有效的開發(fā)專屬代理商，并完成由代理商向用戶的過程對任何一家企業(yè)來說都至關重要。

【課程大綱】

引   言：

1、企業(yè)與代理商的關系解析；

2、開發(fā)代理商的意義和目的；

一部分：解析代理商

1、目前傳統(tǒng)的代理商架構（3 2模式）；

2、為什么日子越來越艱難（競爭與密集分銷）；

3、經濟下行，代理商該何去何從（四大趨勢）；

第二部分：選擇代理商

1、選擇代理商的思路；

• 自身評估；
• 全局評估；
• 長期評估；

2、代理商選擇的具體標準；

• 意愿評估；
• 區(qū)域評估；
• 實力評估；
• 能力評估；
• 管理評估；

3、代理商選擇四步走；（附工具）

第三部分：如何迅速進入狀態(tài)

1、內修：心中有數(shù)、如何迅速建立信任、氛圍營造、

• 節(jié)奏掌控、雙向溝通；

2、外修：知己知彼知環(huán)境、建立專業(yè)形象、

• 如何讓代理商有安全感、如何確保代理商賺到錢；

3、談判套路四大要點；

第四部分：如何進行日常維護

1、日常拜訪三大忌（行業(yè)通病）；

2、正確的拜訪原則；

3、日常拜訪七步走；

• 幫助提升管理
• 幫助維護客戶
• 終端走訪情況反饋
• 庫存陳列
• 庫存管理
• 做好本份
• 充分了解市場動態(tài)

4、如何百分百掌控代理商；

第五部分：課程回顧

咨詢開班地址及時間：18898361497（葉老師）