線上營銷渠道管理講師哪里有

【講師介紹】

何建華

大客戶銷售管理實(shí)戰(zhàn)講師
資深高級(jí)營銷管理教練AEP全國就業(yè)能力測(cè)評(píng)與實(shí)訓(xùn)高級(jí)顧問
國家勞動(dòng)部認(rèn)證講師
中國職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)會(huì)員
溫州電腦工作者協(xié)會(huì)技術(shù)與培訓(xùn)部總監(jiān)
用友軟件深圳分公司營銷總監(jiān)
新中大軟件股份有限公司溫州分公司總經(jīng)理

【課程收益】

1、建立對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融、大數(shù)據(jù)、O2O改造的總體認(rèn)知框架
2、建立基于大數(shù)據(jù)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式的認(rèn)知框架
3、分析金融管制放開背景下，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的模式、前景與風(fēng)險(xiǎn)
4、分析傳統(tǒng)金融行業(yè)的業(yè)務(wù)模式、流程、產(chǎn)品、渠道的變革與應(yīng)對(duì)5、策略分析有限混業(yè)經(jīng)營的大資管理時(shí)代，研討金融機(jī)構(gòu)大數(shù)據(jù)營銷思路與策略

【課程大綱】

一模塊：互聯(lián)網(wǎng)金融的變革 2H

一、 余　額寶顛覆傳統(tǒng)金融市場(chǎng)

1、 余　額寶-屌絲的逆襲

2、 余　額寶模式背后的邏輯

3、 余　額寶推倒的多米諾骨牌

4、 余　額寶之所以成為余　額寶

5、 互聯(lián)網(wǎng)解決金融的兩個(gè)關(guān)鍵問題

二、 阿里巴巴戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵詞

1、 平臺(tái)

（1）顛覆商業(yè)生態(tài)

（2）制定游戲規(guī)則

（3）建設(shè)開放平臺(tái)

2、 數(shù)據(jù)

（1）數(shù)據(jù)采集

（2）數(shù)據(jù)分析

（3）數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

3、 金融

（1）傳統(tǒng)金融

（2）平臺(tái)金融

（3）O2O

三、 互聯(lián)網(wǎng)解決金融的兩個(gè)關(guān)鍵問題

1、 信息不對(duì)稱

2、 發(fā)現(xiàn)用戶 創(chuàng)造市場(chǎng)

四、 阿里巴巴的互聯(lián)網(wǎng)金融全景圖

1、 平臺(tái)、數(shù)據(jù)

2、 金融

3、 物流

4、 終端：

五、 阿里巴巴的戰(zhàn)略演進(jìn)

1、 收購雅虎：一淘

2、 去IOEC IBM ORICAL EMC CISCO

3、 大數(shù)據(jù)分析：阿里云

4、 社交網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：

第二模塊：大數(shù)據(jù)看到未來 2H

一、 撥開大數(shù)據(jù)神秘的面紗

1、 大數(shù)據(jù)運(yùn)用的案例

（1）IBM：**數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)未來

（2）奧巴馬的大數(shù)據(jù)競(jìng)選之路

（3）Netflix《紙牌屋》

（4）郭敬明《小時(shí)代》

2、 大數(shù)據(jù)的歷史沿革

3、 美國的經(jīng)濟(jì)周期變遷

4、 數(shù)據(jù)資產(chǎn)核心

（1）數(shù)字主權(quán)的提出：

（2）棱鏡門事件

（3）阿里巴巴去IOE

（4）GOOGLE退出中國市場(chǎng)

（5）國家安全委員會(huì)

（6）蘇寧的股價(jià)走勢(shì)圖

二、 大數(shù)據(jù)的認(rèn)知框架

1、 物聯(lián)網(wǎng)

2、 云計(jì)算

3、 大數(shù)據(jù)的應(yīng)用

（1）數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)分析

（2）行為分析

（3）交易分析

（4）數(shù)據(jù)融合

（5）阿里案例

4、 行業(yè)垂直整合：看到未來

（1）雅昌藝術(shù)品網(wǎng)

（2）樂視案例

（3）平臺(tái)

（4）終端

（5）內(nèi)容

（6）數(shù)據(jù)融合

（7）數(shù)據(jù)應(yīng)用

5、 智慧的地球IBM

6、 GOOGLE的案例

第三模塊：互聯(lián)網(wǎng)金融的未來在中國 3H

一、 中美互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的比較

1、 誰將成為21世紀(jì)的恐龍

2、 為什么互聯(lián)網(wǎng)金融在中國這么火

（1）中美兩國發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融的差異

（2）監(jiān)管制度

（3）經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)

（4）金融市場(chǎng)

（5）居民習(xí)慣

（6）美國互聯(lián)網(wǎng)金融的實(shí)例分析和對(duì)中國的啟示

（7）貨幣市場(chǎng)基金MMF (Money Market Fund)里Paypal的興衰

（8）純網(wǎng)絡(luò)銀行 SFNB的消失和網(wǎng)絡(luò)券商Etrade的挑戰(zhàn)

（9）P2P 的寵兒 Lending Club (LC)

（10）眾籌明星Kickstarter (KS)

（11）負(fù)盛名的理財(cái)門戶Mint和獨(dú)具特色的財(cái)富管理網(wǎng)站W(wǎng)ealthFront

二、 互聯(lián)網(wǎng)金融的核心要素

1、 技術(shù)基礎(chǔ)

（1）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

（2）大數(shù)據(jù)

（3）云計(jì)算

2、 信息支撐

（1）征信系統(tǒng)

（2）支付系統(tǒng)

3、 制度覆蓋

（1）準(zhǔn)入制度

（2）監(jiān)管制度

三、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與金融變革

1、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨

（1）PC端互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代金融變革

（2）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特征與影響

2、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)金融

（1）互聯(lián)網(wǎng)使普惠民金融成為可能

（2）互聯(lián)網(wǎng)將重塑金融業(yè)的文化基因

3、 國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)金融實(shí)踐

（1）P2P小貸

（2）人　人貸

（2）拍　拍貸

（4）好貸網(wǎng)

（5）融360

（6）普天貸

（7）第三方支付

（8）易寶支付

（9）支付的發(fā)展歷程

（10）易寶支付的創(chuàng)新

（11）眾籌崛起

（12）天使匯

（13）點(diǎn)名時(shí)間

四、 金融如何利用互聯(lián)網(wǎng)

1、 大型銀行

（1）大機(jī)構(gòu)做規(guī)模

（2）政策、戰(zhàn)略、產(chǎn)品、服務(wù)、同質(zhì)化嚴(yán)重

（3）擁抱互聯(lián)網(wǎng)、漸近式的改革、區(qū)域試點(diǎn)、逐步推進(jìn)，市場(chǎng)份額緩慢下降

（4）要避免 看不到 看不懂 跟不上 學(xué)不會(huì)

2、 中型機(jī)構(gòu)

（1）中機(jī)構(gòu)做特色

（2）差異化的戰(zhàn)略、產(chǎn)品、服務(wù)、組織、流程

（3）利用互聯(lián)網(wǎng)搶灘登陸，迎來**發(fā)展第二春

（4）出現(xiàn)了彎道超車的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)份額上升

3、 小型機(jī)構(gòu)

（1）小機(jī)構(gòu)謀轉(zhuǎn)型

（2）中后臺(tái)依托于互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)與數(shù)據(jù)平臺(tái)

（3）前端做深度定制化服務(wù)。市場(chǎng)份額上長(zhǎng)升

4、 大型央企、民企

（1）推動(dòng)產(chǎn)融結(jié)合，國家將進(jìn)一步培育世界級(jí)的大而強(qiáng)的新型國企。

（2）企將獲得全牌照，擁有銀行、財(cái)務(wù)公司、信托、金融租賃公司。

（3）**收購與入股中小金融機(jī)構(gòu)，搶占市場(chǎng)份額，打破既有競(jìng)爭(zhēng)格局。

五、 互聯(lián)網(wǎng)如何進(jìn)入金融

1、 互聯(lián)網(wǎng)將顛覆包括金融在內(nèi)的一切傳統(tǒng)行業(yè)

（1）數(shù)據(jù)是金融機(jī)構(gòu)的核心資產(chǎn)

（2）金融的核心能力是風(fēng)險(xiǎn)控制與資產(chǎn)管理

（3）銀行告別大而全回歸本真

2、 互聯(lián)網(wǎng)與金融將會(huì)走過競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)合、融合的三步曲

第四模塊：互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)傳統(tǒng)金融的影響 5H

一、 基于大數(shù)據(jù)的征信系統(tǒng)

1、 工商銀行姜建清董事長(zhǎng)在IFF國際金融峰會(huì)（2013年12月16日）上的發(fā)言

2、 基于大數(shù)據(jù)的征信系統(tǒng)

（1）互聯(lián)網(wǎng)金融的信用與風(fēng)險(xiǎn)控制解決的核心問題

（2）美國消費(fèi)信貸風(fēng)險(xiǎn)管理行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的FICO

（3）網(wǎng)絡(luò)金融征信系統(tǒng)（NFCS）

（4）發(fā)達(dá)國家的征信系統(tǒng)模式分析

二、 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融的影響

1、 建設(shè)銀行的互聯(lián)網(wǎng)金融布局

（1）建行跨越式發(fā)展路徑

（2）建行善融商務(wù)的布局

2、 供應(yīng)鏈金融1.0版本

（1）標(biāo)準(zhǔn)化、工廠化、電子化

3、 供應(yīng)鏈金融2.0版本

（1）平臺(tái)化、數(shù)據(jù)化、專業(yè)化

（2）信息流、物流、資金流

（3）案例分析：訂單融資

4、 供應(yīng)鏈金融3.0版本

5、 京東商城的五次轉(zhuǎn)型

三、 互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)于同業(yè)業(yè)務(wù)的影響

1、 同業(yè)業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀及發(fā)展

（1）同業(yè)典型業(yè)務(wù)與套利模式

2、 同業(yè)業(yè)務(wù)的缺陷

3、 同業(yè)業(yè)務(wù)的問題

（1）銀監(jiān)會(huì)9號(hào)文解讀

4、 興業(yè)銀行的金融創(chuàng)新

5、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的同業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展前瞻

（1）有限混業(yè)經(jīng)營時(shí)代大幕拉開

（2）有限混業(yè)經(jīng)營時(shí)代的同業(yè)業(yè)務(wù)

（3）2013年12月7日，央行發(fā)布《同業(yè)存單管理暫行辦法》解讀

四、 互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)于零售及小微金融的影響

1、 零售業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)營銷趨勢(shì)分析

（1）招商銀行的新二次轉(zhuǎn)型

（2）大數(shù)據(jù)營銷模式

2、 民生銀行的野蠻生長(zhǎng)

（1）與阿里戰(zhàn)略合作，電商平臺(tái)，地推＋數(shù)據(jù)流

（2）**占領(lǐng)社區(qū)金融高地，打通電商與消費(fèi)，小微與零售的通道

（3）現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)平臺(tái)

3、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的小微金融

4、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社區(qū)金融

（1）社區(qū)銀行的起源

（2）社區(qū)銀行的戰(zhàn)略意義

（3）世界上社區(qū)銀行的主要模式

（4）社區(qū)金融發(fā)展的趨勢(shì)

五、 互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)于綜合金融機(jī)構(gòu)的影響

1、 平安銀行的互聯(lián)網(wǎng)金融布局

（1）IT男邵平的互聯(lián)網(wǎng)思維

（2）平安銀行的民生基因

2、 平安互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略分析

（1）核心戰(zhàn)略

（2）核心領(lǐng)域

（3）戰(zhàn)略關(guān)鍵

（4）平安

六、 互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)于非銀行金融機(jī)構(gòu)的影響

1、 基金的狂飚突進(jìn)

2、 被動(dòng)和邊緣化的券商

3、 站在十字路口的中國信托業(yè)

4、 第三方財(cái)富管理

七、 互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)于農(nóng)村金融與城鎮(zhèn)化的影響

1、 新型城鎮(zhèn)化建設(shè)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化趨勢(shì)

（1）2014年兩會(huì)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)解讀

（2）原產(chǎn)地直銷模式與統(tǒng)一電商平臺(tái)模式

2、 城信社農(nóng)信社改革發(fā)展的前世今生

（1）城市信用社、城市商業(yè)銀行的變遷

（2）農(nóng)村金融與農(nóng)信社改革發(fā)展史

（3）農(nóng)信社三大發(fā)展模式的趨勢(shì)與局限

3、 中小銀行自我革新的九個(gè)關(guān)鍵詞

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