互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哪里有

【講師介紹】

孫紅偉

中國(guó)酒店管理委員會(huì)；國(guó)際注冊(cè)高級(jí)飯店業(yè)培訓(xùn)師；央視網(wǎng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)欄目客座講師；酒店“顧問(wèn)式”實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師。 98年進(jìn)入酒店業(yè)，十年酒店、會(huì)所經(jīng)營(yíng)管理工作經(jīng)歷；曾親自帶隊(duì)籌建幾家大型綜合型場(chǎng)所；并擔(dān)任了多家連鎖酒店及會(huì)所的高管職務(wù)。了解南北方行業(yè)市場(chǎng)，在戰(zhàn)略制定，開(kāi)業(yè)籌備，人員培訓(xùn)，營(yíng)銷策略，運(yùn)營(yíng)控制，日常店務(wù)管理等方面積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 09年成為酒店職業(yè)培訓(xùn)師，將成熟的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)與職業(yè)培訓(xùn)充分融合，形成了獨(dú)特的酒店管理培訓(xùn)體系；培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出，生動(dòng)實(shí)用；顯著的培訓(xùn)效果得到了企業(yè)客戶及學(xué)員的廣泛好評(píng)與肯定，已授訓(xùn)一萬(wàn)多人次，服務(wù)企業(yè)客戶一百多家。 曾任職務(wù)：武漢華天酒店(國(guó)內(nèi)品牌)營(yíng)銷總監(jiān)；艷陽(yáng)天餐飲旅店集團(tuán)（全國(guó)連鎖）總店店長(zhǎng)；湖北海濱城度假村（湖北省大規(guī)模）總經(jīng)理；金航國(guó)際商務(wù)酒店（機(jī)場(chǎng)四星）副總；玫瑰庭國(guó)際會(huì)所（魯西北高規(guī)格）執(zhí)行總經(jīng)理

【課程收益】

掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代顧客對(duì)企業(yè)形象產(chǎn)品和服務(wù)認(rèn)知
互聯(lián)網(wǎng) 餐飲傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念和理念創(chuàng)新
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷策劃方法與工具創(chuàng)新運(yùn)用
掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代建立良好的客群關(guān)系的方法
掌握**新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、社群、微營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)思路
掌握運(yùn)營(yíng)好社群的方法及如何**社群做銷售傳播

【課程背景】

今天，中國(guó)餐飲行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，企業(yè)面臨的**大挑戰(zhàn)依然是提高收益和利潤(rùn)空間。
餐飲業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售服務(wù)環(huán)節(jié)一直以來(lái)是一大難題，其主因是長(zhǎng)期以來(lái)特別是私企對(duì)此的重視程度不夠，其二是專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售人員相對(duì)其他行業(yè)少很多，且專業(yè)程度與水平相差甚遠(yuǎn)。
在信息過(guò)剩，注意力稀缺的今天，任何營(yíng)銷內(nèi)容都已經(jīng)吸引不了客戶的眼球；微信中每天發(fā)內(nèi)容，沒(méi)有任何反應(yīng)，網(wǎng)站上傳了數(shù)千片廣告文案，但沒(méi)有任何點(diǎn)擊率；然而如今大部分企業(yè)還在用傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃、優(yōu)惠活動(dòng)促銷等方式在店內(nèi)外、互聯(lián)網(wǎng)上做廣告，**終在不斷的燒錢；
以上問(wèn)題都是餐飲企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷希望迫切解決的問(wèn)題，
餐飲營(yíng)銷有別于其他企業(yè)的營(yíng)銷，因?yàn)椴惋嬎峁┑漠a(chǎn)品和服務(wù)是不能儲(chǔ)存的，是有時(shí)效性的，因而營(yíng)銷人員必須要根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)，努力發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的不同需求，**客戶管理技巧，運(yùn)用不同的營(yíng)銷手段、定價(jià)策略，進(jìn)行營(yíng)銷整體設(shè)計(jì)、策劃，提供消費(fèi)者確實(shí)需要的產(chǎn)品。以使消費(fèi)者感到滿意，使消費(fèi)者對(duì)餐飲產(chǎn)生信任。并建立良好的往來(lái)關(guān)系。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、社群更多的影響到我們的消費(fèi)者，以銷售為主的傳統(tǒng)企業(yè)，必須做很多的改變適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)及消費(fèi)者的變化。如改變自己的市場(chǎng)定位、改變自己的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷手段（如社會(huì)化媒體、微信、社群）。而作為公司的銷售個(gè)人也必須學(xué)會(huì)：怎么**移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做個(gè)人品牌提高轉(zhuǎn)換獲取消費(fèi)顧客，怎么運(yùn)營(yíng)社群**社群獲取新客戶甚至讓客戶做營(yíng)銷的傳播。
那么到底移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群的本質(zhì)是什么？企業(yè)如何**移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及社群獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)突破困境與危機(jī)，**占領(lǐng)市場(chǎng)，增長(zhǎng)銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)版圖，是本課程要解決的主要問(wèn)題。

【課程大綱】

前 奏   餐飲營(yíng)銷“金三角”與“金管道”

一、餐飲營(yíng)銷“金三角”之“道”

二、餐飲營(yíng)銷“金管道”價(jià)值鏈

三、餐飲營(yíng)銷“三字經(jīng)”

簡(jiǎn)約、創(chuàng)新、極致

一章  新常態(tài)下餐飲營(yíng)銷創(chuàng)新 ——　之“道”

一、企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷“躺槍”分析

1、自我設(shè)限，形式老套

2、渠道單一，難以突破

3、急于求成，心態(tài)浮燥，缺乏耐性

4、不思進(jìn)取，滿足現(xiàn)狀，得過(guò)且過(guò)

5、總抱怨市場(chǎng)不景氣，從不反思自己

6、面對(duì)同行激烈競(jìng)爭(zhēng)，欠缺必勝競(jìng)爭(zhēng)心理

二、新常態(tài)下應(yīng)改變的傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念

1、新常態(tài)下?tīng)I(yíng)銷的8大特征

效率、成本、信息、范圍、方式、溝通、定價(jià)、效果

2、如何避免營(yíng)銷投入浪費(fèi)

3、有效的營(yíng)銷如何投入精力與金錢

4、破解粉絲經(jīng)濟(jì)的奧秘

5、體驗(yàn)至上，如何跳出餐飲餐飲做餐飲餐飲

三、、新常態(tài)下必備的3大營(yíng)銷創(chuàng)新思維

1、一個(gè)中心：口碑

2、三個(gè)思維：痛點(diǎn)思維、尖叫思維、爆點(diǎn)思維

第二章  新常態(tài)下餐飲營(yíng)銷創(chuàng)新 —— 之“法”

一、新常態(tài)下差異化營(yíng)銷方法

1、產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)

2、營(yíng)銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來(lái)

3、如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由

4、如何實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)4P、4C的差異化

二、新常態(tài)下?tīng)I(yíng)銷創(chuàng)新的5大步驟及方法

1、步驟：瓶頸點(diǎn)、突破點(diǎn)、創(chuàng)意點(diǎn)、定位點(diǎn)、盈利點(diǎn)

2、方法：專注、極致、口碑、快、參與感、社會(huì)化傳播

三、餐飲互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷技巧

1、餐飲餐飲企業(yè)做好o2o的四大技巧

2、如何應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)分析

3、如何低成本**拓展新顧客

4、如何建立數(shù)據(jù)庫(kù)黏住老顧客

5、如何構(gòu)建顧客/員工/企業(yè)三位一體營(yíng)銷管理體系

6、如何應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行營(yíng)銷策劃

節(jié)日營(yíng)銷/**傳播/事件策劃/網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)

第三章  新常態(tài)下餐飲營(yíng)銷創(chuàng)新 —— 之“器”

一、新常態(tài)下PC互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷如何創(chuàng)新

1、餐飲企業(yè)消費(fèi)者營(yíng)銷模型及互聯(lián)網(wǎng)使用

2、軟文新聞事件活動(dòng)營(yíng)銷案例分析

3、餐飲行業(yè)團(tuán)購(gòu)點(diǎn)評(píng)等解決方案

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷及粉絲運(yùn)營(yíng)方法

1、微博微信賬戶的企業(yè)推廣

1）微博微信撰文秘笈

2）微博微信廣告文案7大技巧

2、社會(huì)化媒體綜合營(yíng)銷案例和分析

3、APP、社群粉絲系統(tǒng)建立及應(yīng)用

三、傳統(tǒng)營(yíng)銷手段如何與新媒體融合應(yīng)用

更多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課點(diǎn)擊進(jìn)入