IT互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道管理講師

【課程大綱】

一模塊：市場營銷戰(zhàn)略分析框架

• 客戶對產(chǎn)品價值認可的四大維度
• 從價格營銷到價值營銷的轉(zhuǎn)變
• 從價格銷售到價值銷售

第二模塊：市場營銷競爭策略框架

• 如何建立你的競爭戰(zhàn)略框架
• 共鳴價值點與其他價值點的不同
• 如何**潛在客戶需求來找到共鳴價值點

第三模塊：長期市場營銷競爭優(yōu)勢框架

• 市場營銷競爭基本功
• 產(chǎn)品組合與市場營銷競爭力的關(guān)聯(lián)性
• 長期競爭優(yōu)勢的方法
• 客戶對品牌的信任度和放大客戶效益的關(guān)聯(lián)性
• 如何**品牌化效益增加信任度

第四模塊：網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略分析框架

• 企業(yè)希望從網(wǎng)絡(luò)得到什么？量化指標
• 戰(zhàn)略重點：品牌還是銷售
• 網(wǎng)絡(luò)趨勢與未來的可能性

第五模塊：現(xiàn)有資源審計框架

• 現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源審計
• 團隊架構(gòu)
• 網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略投入
• 網(wǎng)絡(luò)文化：領(lǐng)導(dǎo)，項目，技術(shù)

第六模塊：網(wǎng)絡(luò)品牌規(guī)劃框架

• 網(wǎng)絡(luò)對品牌的存在風險
• 富士康案例
• 西門子案例
• 網(wǎng)絡(luò)品牌規(guī)劃的方法
• B2B 與 B2C 網(wǎng)絡(luò)營銷的不同點
• SEO-搜索引擎優(yōu)化的重要性

第七模塊：網(wǎng)絡(luò)營銷框架

• 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的不同點
• 網(wǎng)絡(luò)營銷的三部曲：引流，轉(zhuǎn)化率，服務(wù)流程
• 引流模塊介紹
• 如何提高轉(zhuǎn)化率
• 3S服務(wù)流程的搭建