IT互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道管理講師

【課程大綱】

一模塊：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析框架

• 客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)可的四大維度
• 從價(jià)格營(yíng)銷到價(jià)值營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變
• 從價(jià)格銷售到價(jià)值銷售

第二模塊：市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略框架

• 如何建立你的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略框架
• 共鳴價(jià)值點(diǎn)與其他價(jià)值點(diǎn)的不同
• 如何**潛在客戶需求來(lái)找到共鳴價(jià)值點(diǎn)

第三模塊：長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)框架

• 市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)基本功
• 產(chǎn)品組合與市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)聯(lián)性
• 長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法
• 客戶對(duì)品牌的信任度和放大客戶效益的關(guān)聯(lián)性
• 如何**品牌化效益增加信任度

第四模塊：網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略分析框架

• 企業(yè)希望從網(wǎng)絡(luò)得到什么？量化指標(biāo)
• 戰(zhàn)略重點(diǎn)：品牌還是銷售
• 網(wǎng)絡(luò)趨勢(shì)與未來(lái)的可能性

第五模塊：現(xiàn)有資源審計(jì)框架

• 現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源審計(jì)
• 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)
• 網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略投入
• 網(wǎng)絡(luò)文化：領(lǐng)導(dǎo)，項(xiàng)目，技術(shù)

第六模塊：網(wǎng)絡(luò)品牌規(guī)劃框架

• 網(wǎng)絡(luò)對(duì)品牌的存在風(fēng)險(xiǎn)
• 富士康案例
• 西門子案例
• 網(wǎng)絡(luò)品牌規(guī)劃的方法
• B2B 與 B2C 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不同點(diǎn)
• SEO-搜索引擎優(yōu)化的重要性

第七模塊：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷框架

• 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的不同點(diǎn)
• 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三部曲：引流，轉(zhuǎn)化率，服務(wù)流程
• 引流模塊介紹
• 如何提高轉(zhuǎn)化率
• 3S服務(wù)流程的搭建