房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略管理講座

【講師介紹】

金玉成

金玉成老師，1979年出生于黑龍江，畢業(yè)于黑龍江省東北林業(yè)大學(xué)，金融證券專業(yè)，現(xiàn)居邯鄲。

金玉成老師曾供職于國內(nèi)多家知名金融企業(yè)，擁有豐富的營銷及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，長期從事營銷團(tuán)隊建設(shè)及育成管理、企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)及管理等職位超過10年，是業(yè)內(nèi)極少數(shù)實(shí)戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的高端實(shí)戰(zhàn)型老師，還曾榮獲 “國壽系統(tǒng)金牌講師”的榮譽(yù)稱號。

【課程收益】

1、詳細(xì)闡述會銷的操作精髓；
2、分析會銷內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典案例；
3、掌握會銷管理的提升方法；
4、激發(fā)會銷潛力的實(shí)操方案；
5、學(xué)習(xí)精準(zhǔn)定位目標(biāo)群；
6、易學(xué)、易懂、實(shí)操性強(qiáng)，可迅速落地實(shí)作。

【課程背景】

會議營銷是終端動銷的重要組成部分，主要多種多樣的展現(xiàn)形式，以爆發(fā)性眾推模式為主要營銷手段，為眾多企業(yè)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績，是當(dāng)今各行業(yè)渠道和終端首選的營銷模式。
與傳統(tǒng)營銷模式相比，會議營銷具有十大優(yōu)勢：
1、 更有效的開發(fā)潛在顧客；
2、 充分滿足消費(fèi)者個性化的需求；
3、 更合理的使用開拓資金；
4、 易操作、易復(fù)制，實(shí)用性強(qiáng)；
5、 市場信息反饋快；
6、 銷售氛圍強(qiáng)烈；
7、 營銷費(fèi)用容易控制；
8、 聚焦性強(qiáng)，傳播面廣；
9、 全方位降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險；
10、排他性更強(qiáng)，可有效防范競爭對手的跟進(jìn)；
本課程大量的豐富的實(shí)踐向?qū)W員進(jìn)行全方位展示會議營銷的精髓，更為重要的是解密會議營銷各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和實(shí)操要點(diǎn)。幫助企業(yè)管理層和銷售團(tuán)隊高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，迅速拉升銷售業(yè)績。

《精準(zhǔn)式會議營銷實(shí)作手冊》

【課程大綱】

一部分：關(guān)于會議營銷

一、什么是會議營銷

二、會議營銷的種類

1、單一型會議營銷；

2、復(fù)合型會議營銷；

三、會銷主旨：兩個中心（客戶和產(chǎn)品）

1、新產(chǎn)品或熱賣品；

2、眾推的優(yōu)勢；

3、比較容易產(chǎn)生現(xiàn)場購買行為的；

4、決策過程簡單；

四、“一對一”VS“一對多”

第二部分：會議營銷的策劃

一、評估會銷的指標(biāo)

二、影響會銷的因素

1、主題明確

2、目標(biāo)客戶

3、邀約話術(shù)

4、邀約方式

5、主持主講

6、中場溝通

7、破冰談判

8、促單跟進(jìn)

第三部分：會銷致勝的六大關(guān)鍵點(diǎn)

1、定位：客戶定位、內(nèi)部定位；

2、選擇：對講師的要求、選擇主講嘉賓的條件；

3、溝通：主持、上級、其它部門、客戶；

4、語言組織、氛圍營造、節(jié)奏掌控

5、員工預(yù)熱；

6、方法技巧準(zhǔn)備；

第四部分：會銷的終極目標(biāo)——現(xiàn)場成交

1、會銷成交的關(guān)鍵點(diǎn)；

2、如何設(shè)計客戶購買的理由；

3、如何設(shè)計“勾”；

4、如何塑造講師的高價值？

5、群體效應(yīng)及影響力中心建設(shè)；

6、現(xiàn)場**的情緒準(zhǔn)備與物料準(zhǔn)備；

第五部分：會銷的精髓——團(tuán)隊作戰(zhàn)

1、會議經(jīng)營與會議營銷

2、團(tuán)隊該如何分工協(xié)作

3、如何配合現(xiàn)場的氛圍

4、會后該如何分工配合

5、現(xiàn)場個人的角色定位

第六部分：實(shí)作模擬（兩天以上；一到兩天為小組研討）

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