市場營銷戰(zhàn)略管理課程

課程單元

重點內(nèi)容

學習目標

案例與練習

單元 1

營銷發(fā)展概述

l 營銷發(fā)展史

l USP理論

l 品牌形象理論

l 定位理論

l 德魯克營銷觀概述

l 了解營銷發(fā)展史及德魯克的劃分方法

l 了解德魯克營銷觀

l 理解三大營銷理論與德魯克營銷觀之間的邏輯關(guān)系

l 三大營銷理論的應(yīng)用：白加黑、奔馳汽車、王老吉等品牌

l 六神花露水與德魯克營銷觀

單元 2

德魯克營銷觀詳解

l 我們的使命是什么？

l 我們的客戶是誰？

l 我們的客戶重視什么樣的價值？

l 我們的成果是什么？

l 我們的計劃是什么？

l 學會如何界定使命，以及使命與營銷的關(guān)系

l 明確找到顧客的方法及顧客如何分類

l 發(fā)現(xiàn)顧客重視價值的方法并指導(dǎo)營銷活動

l 了解評價企業(yè)成果的方法

l 掌握德魯克制定有效營銷計劃的五大要素

l 河貍家的使命討論

l 寶潔品牌實驗室

l 王老吉的客戶劃分

l YOU 青年公寓客戶分析

l 滴滴打車的客戶分析

單元 3

德魯克營銷組合決策

l 重新解讀4P“定價、產(chǎn)品、渠道、促銷”

l 影響營銷的五個致命過失

l 營銷與銷售可能是對立的

l 懂得正確的定價不是成本加利潤

l 理解好的質(zhì)量，不一定是經(jīng)久耐用，

l 促銷，是錯誤的，但低價可能是正確的；

l 渠道，擁有雙重身份，它的作用不僅僅是分銷。

l 了解營銷與銷售的關(guān)系

l 小米手機是如何定價的?

l 王老吉分銷渠道的選擇和應(yīng)用

l 電商對傳統(tǒng)行業(yè)的影響

l 海爾空調(diào)的失敗

單元 4

德魯克四大創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略法則

l 七個創(chuàng)新之源

l 孤注一擲戰(zhàn)略

l 攻其不備戰(zhàn)略

l 生態(tài)利基戰(zhàn)略

l 改變產(chǎn)業(yè)特征戰(zhàn)略

l 了解七個創(chuàng)新之源的營銷應(yīng)用

l 掌握如何開展四大營銷戰(zhàn)略，并明白其先決條件及其應(yīng)用時的關(guān)鍵點

l 蘋果電腦的孤注一擲戰(zhàn)略

l IBM是攻其不備的常勝將軍

l 勞斯萊斯，與眾不同的汽車

l 蘋果手機，不再是手機

l 福布斯，小池塘中的大魚

單元 5

德魯克營銷觀實踐

l 德魯克營銷觀如何轉(zhuǎn)化為營銷方案

l 掌握如何將德魯克營銷觀分解為11項具體營銷步驟

l 用德魯克營銷觀指導(dǎo)營銷實踐

l 練習如何運用德魯克營銷觀制定“整合營銷方案”