市場營銷戰(zhàn)略管理講師價格

授課對象：公司營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理及招投標相關人員。

課程背景：投標—-企業(yè)營銷核心手段！中標—-企業(yè)經(jīng)營管理終極目標！

你公司存在對招投標規(guī)則認識不深、適應不夠的問題嗎？你公司存在業(yè)務拓展不力、中標率不高的問題嗎？你有過意外丟標損失慘重的教訓嗎？你有在招投標“新常態(tài)”下**提升市場競爭力的強烈愿望嗎？

中國十大創(chuàng)新品牌課程體系--《招投標贏利模式》以全新的觀念、系統(tǒng)的思維、真實的案例和實訓的方式為你開啟一條全新的贏銷通道--，促你成為具有持續(xù)競爭力的商界大贏家。

培訓方式：

1、招投標角色認知

2、學員現(xiàn)場提問，講師釋難解疑

3、真實投標案現(xiàn)場解析

4、實際投標演練

課程研發(fā)主講人：

陳偉老師，《招投標贏利模式》課程體系著作權人。中國企業(yè)聯(lián)合會培訓委員會執(zhí)行委員、“佳招投標講師”、首 位招投標專業(yè)“十佳培訓師”、中國企業(yè)管理能力建設工程“特聘講師”、發(fā)改委《中國招標》周刊社“特聘講師”。陳偉老師有十多年上市公司大客戶營銷、招投標管理經(jīng)驗，親手主持操盤中標多個國家部委和中央企業(yè)成功案例。

課程大綱：

開場導入：

1、齊誦開訓詞2、組建投標團隊，形象展示，投標角色認知

招投標全新認知與理念更新

一、招投標三大認知

1、標書是本

2、分數(shù)是命

3、內功是金

二、把握招投標五大特征

1、招投標形式強制化

2、招投標流程規(guī)范化

3、招投標責任法律化

4、招投標權力分散化

5、招投標結果公開化

三、招投標方法論基礎

基于傳統(tǒng)文化經(jīng)典的認識論和方法論思想來源：

知已知彼，百戰(zhàn)百勝。凡事預則立，不預則廢。

四、五步投標要點

現(xiàn)場投標工具分享《招投標規(guī)則的十大應用要點》

第二章：控標前奏：準確獲取商機

商機來源渠道及價值分析：

1.電話拜訪

2.主動上門

3.網(wǎng)絡查找

4.會議推介

5.朋友介紹

6.招標發(fā)布

練習：就以上渠道進行排序，并說明原因

二、優(yōu)質招標信息判斷標準：

1.是否與公司的主營業(yè)務和產(chǎn)品相符合？

2.是否處于項目營銷的黃金期？

3.是否能接觸到兩條線上的關鍵人？

4.是否比對手提前介入？

第三章：控標基礎：客戶關系的突破

一、客戶內部關系分析圖

1、從點到面：基于招投標的全新客戶關系認知

2、三橫二豎一個圈的把握方法

二、客戶關系突破“三交”法則

1、突破前提是“交往”

2、交往才能出“交情”

3、交情牢固靠“交心”

現(xiàn)場投標工具分享《客戶“鐵關系”十大檢驗標準》

第四章：控標方法：揭開中標的秘密

一、為何他的中標率那么高？

二、找準通路

三、把控文件

招標文件六大板塊的解析，重點是：

招標公告控制方法

投標人須知控制方法

技術（產(chǎn)品）功能與需求控制方法

評分標準控制方法

合同主要條款控制方法

四、掌握標準

1、一控權重

2、二控高分

3、三控分布

五、吃透基準價

1、以低價為基準價的演變方法

2、以中間價為基準價的演變方法

六、總結提煉招投標本質特征

案例討論：針對一份招標文件從六個板塊進行分析解讀。并講述自己的理解，小組進行評議。

第五章：情景演練與行動計劃

一.情景演練：

由各投標團隊總結控標方法與步驟，現(xiàn)場投標展示，現(xiàn)場評標。

二．每個學員用兩句話概括本次培訓的收獲，由小組匯總

三.每個學員現(xiàn)場制訂課后行動計劃，包括：

1、結合實戰(zhàn)培訓內容現(xiàn)場擬定投標管理工作改進計劃；

2、列出兩個月內要做到的五項改進措施；

3、列出一個月內的首要突破點。

三．評選本次培訓優(yōu)學員

四．評選本次實戰(zhàn)訓練中標小組。

五．頒獎。

附：培訓前的相關準備

1、做一個條幅，內容：某某公司《招投標贏利模式》強化訓練班

2、投影儀、音響及麥克

3、每位學員的水牌

5、講師用白板和白板筆

6、每個團隊一沓帶粘膠的便簽小方紙、三張大白紙，白板筆

7、按6-8人組的方式排好八字型座位（魚脊型）

8、作獎品用的小禮品

主講講師：

陳偉

招投標學院院長

中國招投標教育培訓中心名譽主任

招投標研究所所長首席講師

中國人力資源研究會企管講師團成員

中國外運長航集團招投標項目顧問

中國移動通信集團招投標培訓講師

中國人保健康集團招投標項目顧問

陳偉老師現(xiàn)擔任招投標實戰(zhàn)學院院長，中國招投標教育培訓中心名譽主任、首席講師，中國工業(yè)品營銷研究院招投標研究所所長、首席講師。

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