教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理講座

【講師介紹】

金玉成

金玉成老師，1979年出生于黑龍江，畢業(yè)于黑龍江省東北林業(yè)大學(xué)，金融證券專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)居邯鄲。

金玉成老師曾供職于國(guó)內(nèi)多家知名金融企業(yè)，擁有豐富的營(yíng)銷(xiāo)及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及育成管理、企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)及管理等職位超過(guò)10年，是業(yè)內(nèi)極少數(shù)實(shí)戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的高端實(shí)戰(zhàn)型老師，還曾榮獲 “國(guó)壽系統(tǒng)金牌講師”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

【課程收益】

1、詳細(xì)闡述會(huì)銷(xiāo)的操作精髓；
2、分析會(huì)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典案例；
3、掌握會(huì)銷(xiāo)管理的提升方法；
4、激發(fā)會(huì)銷(xiāo)潛力的實(shí)操方案；
5、學(xué)習(xí)精準(zhǔn)定位目標(biāo)群；
6、易學(xué)、易懂、實(shí)操性強(qiáng)，可迅速落地實(shí)作。

【課程背景】

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是終端動(dòng)銷(xiāo)的重要組成部分，主要多種多樣的展現(xiàn)形式，以爆發(fā)性眾推模式為主要營(yíng)銷(xiāo)手段，為眾多企業(yè)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績(jī)，是當(dāng)今各行業(yè)渠道和終端首選的營(yíng)銷(xiāo)模式。
與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式相比，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)具有十大優(yōu)勢(shì)：
1、 更有效的開(kāi)發(fā)潛在顧客；
2、 充分滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化的需求；
3、 更合理的使用開(kāi)拓資金；
4、 易操作、易復(fù)制，實(shí)用性強(qiáng)；
5、 市場(chǎng)信息反饋快；
6、 銷(xiāo)售氛圍強(qiáng)烈；
7、 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用容易控制；
8、 聚焦性強(qiáng)，傳播面廣；
9、 全方位降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
10、排他性更強(qiáng)，可有效防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)；
本課程大量的豐富的實(shí)踐向?qū)W員進(jìn)行全方位展示會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的精髓，更為重要的是解密會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和實(shí)操要點(diǎn)。幫助企業(yè)管理層和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，迅速拉升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

《精準(zhǔn)式會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)作手冊(cè)》

【課程大綱】

一部分：關(guān)于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

一、什么是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

二、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的種類(lèi)

1、單一型會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)；

2、復(fù)合型會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)；

三、會(huì)銷(xiāo)主旨：兩個(gè)中心（客戶(hù)和產(chǎn)品）

1、新產(chǎn)品或熱賣(mài)品；

2、眾推的優(yōu)勢(shì)；

3、比較容易產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的；

4、決策過(guò)程簡(jiǎn)單；

四、“一對(duì)一”VS“一對(duì)多”

第二部分：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的策劃

一、評(píng)估會(huì)銷(xiāo)的指標(biāo)

二、影響會(huì)銷(xiāo)的因素

1、主題明確

2、目標(biāo)客戶(hù)

3、邀約話(huà)術(shù)

4、邀約方式

5、主持主講

6、中場(chǎng)溝通

7、破冰談判

8、促單跟進(jìn)

第三部分：會(huì)銷(xiāo)致勝的六大關(guān)鍵點(diǎn)

1、定位：客戶(hù)定位、內(nèi)部定位；

2、選擇：對(duì)講師的要求、選擇主講嘉賓的條件；

3、溝通：主持、上級(jí)、其它部門(mén)、客戶(hù)；

4、語(yǔ)言組織、氛圍營(yíng)造、節(jié)奏掌控

5、員工預(yù)熱；

6、方法技巧準(zhǔn)備；

第四部分：會(huì)銷(xiāo)的終極目標(biāo)——現(xiàn)場(chǎng)成交

1、會(huì)銷(xiāo)成交的關(guān)鍵點(diǎn)；

2、如何設(shè)計(jì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的理由；

3、如何設(shè)計(jì)“勾”；

4、如何塑造講師的高價(jià)值？

5、群體效應(yīng)及影響力中心建設(shè)；

6、現(xiàn)場(chǎng)**的情緒準(zhǔn)備與物料準(zhǔn)備；

第五部分：會(huì)銷(xiāo)的精髓——團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

1、會(huì)議經(jīng)營(yíng)與會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

2、團(tuán)隊(duì)該如何分工協(xié)作

3、如何配合現(xiàn)場(chǎng)的氛圍

4、會(huì)后該如何分工配合

5、現(xiàn)場(chǎng)個(gè)人的角色定位

第六部分：實(shí)作模擬（兩天以上；一到兩天為小組研討）

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