教育營(yíng)銷(xiāo)渠道管理課程

課程單元

重點(diǎn)內(nèi)容

學(xué)習(xí)目標(biāo)

案例與練習(xí)

單元 1

營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展概述

l 營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展史

l USP理論

l 品牌形象理論

l 定位理論

l 德魯克營(yíng)銷(xiāo)觀概述

l 了解營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展史及德魯克的劃分方法

l 了解德魯克營(yíng)銷(xiāo)觀

l 理解三大營(yíng)銷(xiāo)理論與德魯克營(yíng)銷(xiāo)觀之間的邏輯關(guān)系

l 三大營(yíng)銷(xiāo)理論的應(yīng)用：白加黑、奔馳汽車(chē)、王老吉等品牌

l 六神花露水與德魯克營(yíng)銷(xiāo)觀

單元 2

德魯克營(yíng)銷(xiāo)觀詳解

l 我們的使命是什么？

l 我們的客戶(hù)是誰(shuí)？

l 我們的客戶(hù)重視什么樣的價(jià)值？

l 我們的成果是什么？

l 我們的計(jì)劃是什么？

l 學(xué)會(huì)如何界定使命，以及使命與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系

l 明確找到顧客的方法及顧客如何分類(lèi)

l 發(fā)現(xiàn)顧客重視價(jià)值的方法并指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

l 了解評(píng)價(jià)企業(yè)成果的方法

l 掌握德魯克制定有效營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的五大要素

l 河貍家的使命討論

l 寶潔品牌實(shí)驗(yàn)室

l 王老吉的客戶(hù)劃分

l YOU 青年公寓客戶(hù)分析

l 滴滴打車(chē)的客戶(hù)分析

單元 3

德魯克營(yíng)銷(xiāo)組合決策

l 重新解讀4P“定價(jià)、產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)”

l 影響營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)致命過(guò)失

l 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售可能是對(duì)立的

l 懂得正確的定價(jià)不是成本加利潤(rùn)

l 理解好的質(zhì)量，不一定是經(jīng)久耐用，

l 促銷(xiāo)，是錯(cuò)誤的，但低價(jià)可能是正確的；

l 渠道，擁有雙重身份，它的作用不僅僅是分銷(xiāo)。

l 了解營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的關(guān)系

l 小米手機(jī)是如何定價(jià)的?

l 王老吉分銷(xiāo)渠道的選擇和應(yīng)用

l 電商對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響

l 海爾空調(diào)的失敗

單元 4

德魯克四大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略法則

l 七個(gè)創(chuàng)新之源

l 孤注一擲戰(zhàn)略

l 攻其不備戰(zhàn)略

l 生態(tài)利基戰(zhàn)略

l 改變產(chǎn)業(yè)特征戰(zhàn)略

l 了解七個(gè)創(chuàng)新之源的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用

l 掌握如何開(kāi)展四大營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并明白其先決條件及其應(yīng)用時(shí)的關(guān)鍵點(diǎn)

l 蘋(píng)果電腦的孤注一擲戰(zhàn)略

l IBM是攻其不備的常勝將軍

l 勞斯萊斯，與眾不同的汽車(chē)

l 蘋(píng)果手機(jī)，不再是手機(jī)

l 福布斯，小池塘中的大魚(yú)

單元 5

德魯克營(yíng)銷(xiāo)觀實(shí)踐

l 德魯克營(yíng)銷(xiāo)觀如何轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)方案

l 掌握如何將德魯克營(yíng)銷(xiāo)觀分解為11項(xiàng)具體營(yíng)銷(xiāo)步驟

l 用德魯克營(yíng)銷(xiāo)觀指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐

l 練習(xí)如何運(yùn)用德魯克營(yíng)銷(xiāo)觀制定“整合營(yíng)銷(xiāo)方案”