上海銀行營業(yè)網(wǎng)點銷售培訓

課程內(nèi)容

一、對營業(yè)網(wǎng)點的重新認識

1、國內(nèi)銀行網(wǎng)點建設的四個階段

◆80年代中——90年代中數(shù)量擴張階段

◆90年代中——90年代末集約化經(jīng)營階段

◆90年代末——2000年代初“電子銀行”階段

◆2000年代初——戰(zhàn)略調(diào)整階段

2、銀行網(wǎng)點特點

3、同業(yè)較好的網(wǎng)點特征

◆強調(diào)以銷售為重點

◆更高效的網(wǎng)點運營

◆集中的、低成本的運作中心

◆重新設定績效評估和激勵系統(tǒng)

◆差異化的網(wǎng)點類型

4、網(wǎng)點重新的經(jīng)營定位

5、網(wǎng)點負責人的工作定位

◆網(wǎng)點資源管理

◆網(wǎng)點營銷管理

◆網(wǎng)點服務管理

◆網(wǎng)點現(xiàn)場管理

◆網(wǎng)點風險管理

二、營業(yè)網(wǎng)點經(jīng)營業(yè)績來源方式分析

1、經(jīng)營業(yè)績主要來源

◆外勤營銷

◆存量營銷

◆廳堂銷售

◆聯(lián)合拓展

三、零售銀行業(yè)務主要經(jīng)營指標分解

1、零售銀行業(yè)務主要經(jīng)營指標構(gòu)成

2、指標背后的指標（零售重點監(jiān)控指標）

◆客戶類指標

◆分流類指標

◆廳堂銷售類指標

3、銷售指標的分解與監(jiān)控

4、銷售過程跟蹤管理

5、銷售結(jié)果管理分析

6、網(wǎng)點負責人每日關注

◆業(yè)務指標

◆客戶指標

◆銷售指標

◆運營指標

7、網(wǎng)點負責人每周關注

◆業(yè)務指標

◆客戶指標

◆銷售指標

◆運營指標

四、業(yè)績增長的基礎-客戶分流

1、現(xiàn)階段，“低效”是網(wǎng)點柜面業(yè)務運營中的**大問題

2、**業(yè)務分流發(fā)掘客戶價值，實現(xiàn)資源重新配置

3、客戶分流是一個動態(tài)的過程

4、分流工作的四大思路

◆業(yè)務按“操作繁簡”劃分

◆柜員按“熟練程度”定位

◆窗口按“客戶流量”開設

◆崗位按“內(nèi)外需求”配置

◆【案例分享】

五、自我提升的一些建議

1、網(wǎng)點負責人的工作職責

◆客戶

◆財務指標

◆運營

◆學習與發(fā)展

◆自我管理

2、如何做得更好？

◆業(yè)務管理

◆團隊管理

◆現(xiàn)成管理

◆客戶管理

3、網(wǎng)點負責人的工作原則

4、應該避免的心態(tài)

5、重點提升的工作風格

6、成為有效領導的三個階段

◆建議

◆輔導

◆導師

授課老師

黃海——銀行網(wǎng)點服務營銷講師

?中國培訓研究院營銷研究中心專家，原招商銀行銷售主任，原荷蘭銀行高級客戶開拓經(jīng)理，原美林證券大客戶經(jīng)理，上海交通大學、浙江大學、上海財大、上海復旦等多家知名高校合作講師。

王海老師是理財、網(wǎng)點服務營銷專家，有10年金融機構(gòu)、銀行一線的服務經(jīng)驗。長期從事個人理財業(yè)務、金融機構(gòu)服務營銷的一線工作。

王海老師有豐富的客戶服務經(jīng)驗，具有客戶溝通能力和個人客戶開拓能力和豐富的理財知識，熟悉外資和中資銀行的營銷模式。作為一線客戶經(jīng)理，具有豐富的面向**終客戶的培訓及講座經(jīng)驗，前后為超過4500 人次的客戶進行400場次的專題培訓及理財講座，得到客戶的廣泛好評。

擁有豐富的銀行培訓經(jīng)驗和銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，為金融機構(gòu)超過7,000名分行零售主管、支行行長/主管副行長、零售主管、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理及相關服務營銷人員提供培訓。

王海老師

主辦機構(gòu)

諾達老師是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓機構(gòu)。

諾達老師創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓服務的培訓機構(gòu)。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧十幾個領域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓服務體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓解決方案，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，獲得了眾多企業(yè)的認可。

諾達老師與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓服務。

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電話溝通：18898361497 葉老師