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課程介紹Course Introduction
房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)
一模塊:房地產(chǎn)狼性銷售之“冠軍團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練
( 一天:上午9:00----12:00 )
講師介紹
閔新聞
上海交通大學(xué)MBA,資深房地產(chǎn)銷售講師;地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)13年,8年房地產(chǎn)企業(yè)高管,5年房地產(chǎn)職業(yè)講師。
曾在中原房地產(chǎn)擔(dān)任華東區(qū)域銷售總監(jiān)5年
曾在易居中國(guó)擔(dān)任華東區(qū)域副總經(jīng)理3年
曾在中國(guó)各大學(xué)??偛脿I(yíng)銷班授課及多家咨詢公司擔(dān)任特級(jí)講師
擁有講師證和心理學(xué)及經(jīng)紀(jì)人證三證資質(zhì)的房地產(chǎn)特級(jí)講師
擁有5年的房地產(chǎn)職業(yè)講師授課經(jīng)歷,滿意率達(dá)到90%以上。
1、打造主動(dòng)出擊狼性冠軍團(tuán)隊(duì),提升團(tuán)隊(duì)正能量。
2、提升目標(biāo)客戶拓展開發(fā)能力,提升案場(chǎng)到訪率。
3、提升電話溝通邀約跟進(jìn)能力,提升溝通效能率。
4、掌握**殺客成交轉(zhuǎn)化能力,提升轉(zhuǎn)化成交率。
5、掌握微信互聯(lián)網(wǎng)自媒體能力,提升移動(dòng)拓客率
2017年在限購(gòu)、限貸、限地價(jià)、限房?jī)r(jià)的4限嚴(yán)控政策下,房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,房地產(chǎn)供給量嚴(yán)重大于市場(chǎng)需求,客戶到訪量不足,客戶質(zhì)量不高,傳統(tǒng)媒體推廣效果不佳,營(yíng)銷費(fèi)效比降低,造成整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售情況異常艱難,房企資金回款壓力大.然而2017年房地產(chǎn)市場(chǎng)的去庫(kù)存是歷史以來(lái)**有挑戰(zhàn)的一年,也是深化的一年,各家房地產(chǎn)企業(yè),就如何打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,提升狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)拓客到訪能力,以及如何提升置業(yè)顧問銷售成交轉(zhuǎn)化能力和提升服務(wù)意識(shí),以及如何運(yùn)用線上互聯(lián)網(wǎng)等營(yíng)銷工具和互聯(lián)網(wǎng)思維已擺在各家地產(chǎn)企業(yè)的面前。
要**去庫(kù)存就需要您擁有全新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷模式及工具,更需要一整套完備的銷售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過訓(xùn)練的職業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì),比賽已經(jīng)開始,2017年時(shí)間非常緊迫,不能猶豫,更不能等待,只有一邊比賽,一邊訓(xùn)練,在比賽中盡快把我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)鍛煉成為職業(yè)選手,只有這樣才能在激烈的2017逆境市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,贏得勝利!
縱觀當(dāng)今房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂是殘酷搏殺,猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代,勝者為王,敗者為寇!在房地產(chǎn)銷售行業(yè)流行一句話:只有冠軍,沒有亞軍,不成交就沒有任何收獲!
1、必須打造渴望度超強(qiáng)的冠軍營(yíng)銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì),提升團(tuán)隊(duì)凝聚力!
2、必須要擁有符合當(dāng)前時(shí)空的拓客能力,提升案場(chǎng)到訪率!
3、必須要擁有**談判逼定殺客的銷售能力,提升轉(zhuǎn)化成交率!
4、必須學(xué)會(huì)線上線下的微信自媒體營(yíng)銷能力,提升移動(dòng)拓客率!
一單元:房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)之“4大模式”訓(xùn)練
一、狼之專注目標(biāo)、重視過程的計(jì)劃模式
二、狼之積極向上、正面思考的激勵(lì)模式
三、狼之永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取模式
四、狼之頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的堅(jiān)持模式
【學(xué)-結(jié)】:本單元以提升營(yíng)銷人員個(gè)人自身心態(tài)和素養(yǎng)方面,以達(dá)到以道馭術(shù)。
【案例分析】:以天津融創(chuàng)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)王海洋的案例剖析,他是如何成為團(tuán)隊(duì)銷售冠軍的。
第二單元:房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)之“3大精神”訓(xùn)練
一、狼之團(tuán)隊(duì)溝通精神
房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“四步法”訓(xùn)練
房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“上平下”訓(xùn)練
房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“說服力”訓(xùn)練
二、狼之團(tuán)隊(duì)合作精神
1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“忠愛團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“付出奉獻(xiàn)”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“同進(jìn)同出”訓(xùn)練
三、狼之團(tuán)隊(duì)執(zhí)行精神
1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)“執(zhí)行化”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)制度“標(biāo)準(zhǔn)化”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)行為“責(zé)任化”訓(xùn)練
4、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)管理“激勵(lì)化”訓(xùn)練
--【視頻案例】:房地產(chǎn)碧桂園狼性冠軍團(tuán)隊(duì)經(jīng)典案例分享及視頻沖擊
--【分組討論】:**老師案例分享,學(xué)員分析自身在過去哪些地方做得不錯(cuò),哪些地方還有待改善和優(yōu)化,以及
未來(lái)我們?nèi)绾巫龅秸嬲睦切怨谲妶F(tuán)隊(duì)進(jìn)行分組討論和分享!
--【學(xué)員訓(xùn)練】:老師**學(xué)員的討論分享,就企業(yè)團(tuán)隊(duì)具體情況給一些指導(dǎo)和方案,學(xué)員并如何成為狼性冠軍團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練!
第三單元:房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)之“3大工具 ”訓(xùn)練
一、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)之“信任”工具量訓(xùn)練
1、 信任是一種心態(tài)也是團(tuán)隊(duì)的**課
2、團(tuán)隊(duì)信任的力量、信任的承諾
3、團(tuán)隊(duì)信任創(chuàng)造雙贏
4、讓每個(gè)人知道信任的重要性,打造一支信任的團(tuán)隊(duì),建立一種信任機(jī)制。
二、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)之“承諾是金”工具訓(xùn)練
1、 承諾是金作業(yè)體驗(yàn)分享
2、 承諾的程度決定結(jié)果程度
3、 承諾與人生品牌的對(duì)話
4、 提升學(xué)員對(duì)承諾的重視,
5、 言行一致,言出必行
三、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)之“100%負(fù)責(zé)任”工具訓(xùn)練
1、 負(fù)責(zé)任是重要的一課
2、 敢與用負(fù)責(zé)任的心態(tài)面對(duì)每一件事情
3、 勇與承擔(dān)責(zé)任,讓負(fù)責(zé)任變成一種習(xí)慣
4、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)任特質(zhì)訓(xùn)練
5、讓每個(gè)人知道負(fù)責(zé)人的重要性,打造一支付責(zé)任的團(tuán)隊(duì),建立一種負(fù)責(zé)任機(jī)制。
總結(jié):重塑團(tuán)隊(duì)
分享成功的喜悅和承受失敗的痛苦
解散失敗團(tuán)隊(duì)
重新找出工作動(dòng)力
抗壓能力檢視
重新檢視整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作
讓員工知道自己在企業(yè)中的角色與責(zé)任
讓每個(gè)人投入到企業(yè)的發(fā)展中
第二模塊:房地產(chǎn)狼性銷售之“拓客行銷”訓(xùn)練
( 一天:下午14:00----17:00 )
一單元:管理層緯度拓客行銷系統(tǒng)思路
一、拓客戰(zhàn)略高度布局
1、公司全員對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境高度重視和認(rèn)知!
2、房地產(chǎn)項(xiàng)目熱銷8大緯度思考點(diǎn)
3、公司全員對(duì)拓客必要性客觀認(rèn)識(shí)和拓客行為的權(quán)利支持
二、拓客戰(zhàn)術(shù)
1、如何進(jìn)行營(yíng)銷拓客團(tuán)隊(duì)組建框架及人數(shù)安排
2、如何進(jìn)行拓客精準(zhǔn)客戶人群定位
3、如何進(jìn)行拓客精準(zhǔn)客戶地圖定位
4、如何進(jìn)行拓客渠道挖掘和開發(fā)
5、如何進(jìn)行拓客海陸空3個(gè)陣地拓客
6、如何進(jìn)行拓客4大活動(dòng)策略運(yùn)用
7、如何控制拓客營(yíng)銷成本3大思維
三、拓客管控
1、拓客市場(chǎng)部與案場(chǎng)部的兩種組合模式有劣勢(shì)
2、拓客人員及渠道人員的獎(jiǎng)金提成薪資設(shè)定原則
3、拓客實(shí)際行動(dòng)中如何提升效率的5大管控監(jiān)督制
4、拓客監(jiān)督考核的四大地雷
5、拓客績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)懲罰系統(tǒng)管控.
--【案例分析】:標(biāo)桿房企碧桂園、恒大、融創(chuàng)拓客營(yíng)銷案例分析及二三線城市房企案例分析及視頻沖擊
--【分組討論】:學(xué)員就自身企業(yè)項(xiàng)目和具體情況,我們?cè)谕乜蛻?zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)哪些做的非常不錯(cuò),哪些還有待改善,以及未來(lái)如何提升和優(yōu)化?
--【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】:受訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行老師課程拓客營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方面的知識(shí)進(jìn)行我們自身項(xiàng)目拓客方面進(jìn)行進(jìn)行研發(fā)和訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)
第二單元:一線銷售層緯度拓客行銷落地執(zhí)行
1、商圈派單
2、動(dòng)線阻截
3、商戶直銷
4、客戶陌拜
5、展會(huì)爆破
6、企業(yè)團(tuán)購(gòu)
7、商家聯(lián)動(dòng)
8、異業(yè)聯(lián)盟
9、分銷渠道
10、競(jìng)品阻截
案例1:碧桂園拓客營(yíng)銷客戶開發(fā)的12大策略
案例2:融創(chuàng)拓客營(yíng)銷渠道渠道為王的4大步驟及策略
--【視頻案例】:房地產(chǎn)融創(chuàng)拓客行銷團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行拓客開發(fā),如何提升案場(chǎng)到訪率案例分享及視頻沖擊!
--【分組討論】:**狼人老師案例分享,學(xué)員分析自身在過去拓客哪些地方做得不錯(cuò),哪些地方還有待改善和優(yōu)化,以及未來(lái)我們?nèi)绾巫龅接行乜?提升客戶到訪率和到訪量進(jìn)行分組討論和分享!
--【學(xué)員訓(xùn)練】:老師**學(xué)員的討論分享,就企業(yè)團(tuán)隊(duì)客戶開發(fā)具體情況給一些指導(dǎo)和方案,學(xué)員并如何有效客戶開發(fā),行銷拓客進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練!
第三單元:拓客之術(shù)電話營(yíng)銷2大秘籍
一、電話溝通四大修煉
1、電話溝通3大法寶
2、電話溝通4大步驟
3、電話溝通4大核心戰(zhàn)術(shù)
4、電話行銷溝通7大法則
--【案例分析】:杭州華潤(rùn)房地產(chǎn)企業(yè)銷售員電話接聽、跟進(jìn)客戶案例分析及視頻沖擊
--【分組討論】:學(xué)員討論在接聽電話、跟進(jìn)客戶服務(wù)中應(yīng)該注意事項(xiàng)及常犯誤區(qū)及如何修正?
--【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】:受訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行開發(fā)電話、接聽電話、邀約電話、跟進(jìn)客戶服務(wù)動(dòng)作和話術(shù)模擬訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)
二、電話營(yíng)銷4大工具
1、電話接聽溝通3大技巧
2、電話開發(fā)溝通6大步驟
3、電話邀約溝通5大技巧
4、電話跟進(jìn)回訪4大策略
--【視頻案例】:房地產(chǎn)龍湖地產(chǎn)電話行銷團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行電話CALL客,邀約客戶,回訪客戶案例分享及視頻沖擊!
--【分組討論】:**狼人老師案例分享,學(xué)員分析自身在過去電話營(yíng)銷方面哪些地方做得不錯(cuò),哪些地方還有待改善和優(yōu)化,以及未來(lái)我們?nèi)绾巫龅接行щ娫扖ALL客,邀約客戶,回訪客戶進(jìn)行分組討論和分享!
--【學(xué)員訓(xùn)練】:老師**學(xué)員的討論分享,就學(xué)員如何有效電話CALL客,邀約客戶,回訪客戶進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練!
第三模塊:房地產(chǎn)狼性銷售之“案場(chǎng)銷售”訓(xùn)練
(第二天:上午9:00----12:00)
一單元:房地產(chǎn)客戶10大性格
1、理智穩(wěn)健型 案例客戶
2、感性沖動(dòng)型 案例客戶
3、優(yōu)柔寡斷型 案例客戶
4、借故拖延型 案例客戶
5、沉默寡言型 案例客戶
6、喋喋不休型 案例客戶
7、畏手畏腳型 案例客戶
8、斤斤計(jì)較型 案例客戶
9、迷信風(fēng)水型 案例客戶
10、盛氣凌人型 案例客戶
--【視頻案例】:老師就旭輝地產(chǎn)銷冠王顯才在實(shí)際接觸客戶操作過程中不同類型客戶性格案例分享及視頻沖擊!
--【分組討論】:學(xué)員討論這些客戶屬于哪幾種類型的客戶,以及針對(duì)這些客戶,案例中的銷售員在應(yīng)對(duì)策略中有哪些優(yōu)秀的地方,還有哪些缺陷的地方!以及自身在過去的接待客戶中出現(xiàn)哪些問題,以及未來(lái)如何與這些客戶進(jìn)行交流?
--【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】:受訓(xùn)學(xué)員間相互扮演各種類型客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)作和話術(shù)模擬訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)!
第二單元:房地產(chǎn)客戶需求分析
一、如何掌握客戶5大必備信息?
二、如何挖掘客戶7大隱藏需求?
三、如何探聽客戶預(yù)算6大策略?
四、如何判斷客戶市場(chǎng)認(rèn)知3大話術(shù)?
五、如何讓客戶需求升溫3大策略?
六、探尋客戶需求的NEADS和FORM法則
--【案例分析】:上海恒大房地產(chǎn)企業(yè)銷售冠軍鄭曉如何分析客戶需求案例分析及視頻沖擊
--【分組討論】:學(xué)員根據(jù)老師理論及案例講解,大家對(duì)自己過去客戶需求方面進(jìn)行思考,哪些作的不 錯(cuò),哪些還有待改善,以及未來(lái)如何更好的優(yōu)化和提升
--【學(xué)員訓(xùn)練】: 就客戶需求注意點(diǎn)、以及如何真正了解客戶的真實(shí)需求的基本動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練及考核
第三單元:房地產(chǎn)客戶心理分析訓(xùn)練
一、客戶購(gòu)房心理的5W2H角色分析
二、客戶購(gòu)購(gòu)房決策的6大認(rèn)知
三、客戶購(gòu)房的8大心理階段
四、激發(fā)客戶購(gòu)房的2大心理法則
五、客戶了解房屋的6大心理歷程
六、購(gòu)買者8大行為策略解析
--【案例分析】:大連萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)企業(yè)銷售冠軍劉顯如何對(duì)客戶心理活動(dòng)案例分析及視頻沖擊!
--【分組討論】:學(xué)員根據(jù)老師理論及案例講解,大家對(duì)自己過去把控客戶心理活動(dòng)方面進(jìn)行思考和討論,哪些做的不錯(cuò),哪些地方還有一些缺陷,以及未來(lái)如何更好的優(yōu)化和提升!
--【學(xué)員訓(xùn)練】:學(xué)員就平時(shí)接待和操作過程如何如何把握客戶心理活動(dòng)注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,老師就學(xué)員演練內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和考核
第四單元:房地產(chǎn)客戶接待
一、客戶接待有效6大步驟
二、客戶接待5大注意禁忌點(diǎn)
三、拉近關(guān)系建立信任感4大方法
--【案例分析】:深圳萬(wàn)科房地產(chǎn)企業(yè)銷售冠軍趙大云如何接待客戶為更好成交客戶作的準(zhǔn)備 案例分析及視頻沖擊!
--【分組討論】:學(xué)員根據(jù)老師理論及案例講解,大家對(duì)自己過去接待客戶方面進(jìn)行思考和討論,哪些做的不錯(cuò),哪些地方還有一些缺陷,以及未來(lái)如何更好的優(yōu)化和提升!
--【學(xué)員訓(xùn)練】:學(xué)員就平時(shí)接待客戶方面的注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,老師就學(xué)員演練內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和考核
第五單元:房地產(chǎn)項(xiàng)目介紹
一、如何進(jìn)行沙盤解說4大要點(diǎn)
二、如何進(jìn)行銷控配合2大方法
三、如何評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)樓盤33原則
四、如何回答客戶提問3個(gè)注意點(diǎn)
五、如何面對(duì)群體客戶2大技巧
六、如何破冰低調(diào)反應(yīng)3大話術(shù)
七、如何調(diào)動(dòng)客戶注意力催眠3法
--【案例分析】:福州融信地產(chǎn)銷售冠軍王海如何案場(chǎng)介紹項(xiàng)目,為下步成交做好充分鋪墊案例分析及視頻沖擊!
--【分組討論】:學(xué)員根據(jù)老師理論及案例講解,大家對(duì)自己過去項(xiàng)目介紹方面進(jìn)行思考和討論,哪些做的不錯(cuò),哪些地方還有一些缺陷,以及未來(lái)如何更好的優(yōu)化和提升!
--【學(xué)員訓(xùn)練】:學(xué)員就平時(shí)項(xiàng)目介紹方面的注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,老師就學(xué)員演練內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和考核
第六單元:房地產(chǎn)客戶帶看訓(xùn)練
一、看房前5大準(zhǔn)備策略
二、看房情景催眠引導(dǎo)法?
三、解除問題優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)法?
四、如何運(yùn)用帶看5覺法則?
五、如何運(yùn)用帶看櫻花樹原理?
六、如何進(jìn)行帶看環(huán)節(jié)FAB法則的運(yùn)用?
七、拉回客戶回案場(chǎng)的5大策略
八、帶看(Sp)配合5大技巧
--【案例分析】:福州融信地產(chǎn)銷售冠軍李慶如何案場(chǎng)介紹項(xiàng)目,為下步成交做好充分鋪墊案例分析及視頻沖擊!
--【分組討論】:學(xué)員根據(jù)老師理論及案例講解,大家對(duì)自己過去項(xiàng)目介紹方面進(jìn)行思考和討論,哪些做的不錯(cuò),哪些地方還有一些缺陷,以及未來(lái)如何更好的優(yōu)化和提升!
--【學(xué)員訓(xùn)練】:學(xué)員就平時(shí)項(xiàng)目介紹方面的注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,老師就學(xué)員演練內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和考核
第七單元:房地產(chǎn)解除異議訓(xùn)練
一、房地產(chǎn)客戶5大異議分析
二、處理客戶異議的4大原則
三、解除客戶抗拒點(diǎn)4--6法則
四、客戶異議的5大處理技巧
五、八種常見異議處理案例分析
1、你們房子價(jià)格太貴啦,買不起!
2、我不急買房,再打點(diǎn)折扣我就買 了
3、我要考慮考慮,回去和家人商量商量再說!
4、房子交通配套不方便,人氣太差!
5、你們品牌不打,物業(yè)管理不好!
6、國(guó)家開始限購(gòu)打壓房?jī)r(jià)了,房子會(huì)跌,不急等等再說!
7、客戶看好,同伴不喜歡怎么辦
8、“給我這些資料,我看完比較比較再答復(fù)你”
--【案例分析】:福州融信地產(chǎn)銷售冠軍劉志德如何解除客戶各種異議和問題案例分析及視頻沖擊!
--【分組討論】:學(xué)員根據(jù)老師理論及案例講解,大家對(duì)自己過去如何解除房地產(chǎn)客戶問題和異議進(jìn)行思考和討論,哪些做的不錯(cuò),哪些地方還有一些缺陷,以及未來(lái)如何更好的優(yōu)化和提升!
--【學(xué)員訓(xùn)練】:學(xué)員就平時(shí)解除客戶異議和問題方面的注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,老師就學(xué)員演練內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和考核
第八單元:房地產(chǎn)價(jià)格談判訓(xùn)練(殺、守、議、放價(jià))
一、房地產(chǎn)銷售員價(jià)格談判的6大盲點(diǎn)
二、置業(yè)顧問走上談判桌的2個(gè)條件
三、房地產(chǎn)置業(yè)顧問價(jià)格談判5大維度
四、房地產(chǎn)置業(yè)顧問價(jià)格談判3大準(zhǔn)備
五、房地產(chǎn)置業(yè)顧問價(jià)格談判的3大法則
六、房地產(chǎn)價(jià)格談判的5步法
七、價(jià)格異議處理14大策略
--【案例分析】:廣東富力地產(chǎn)銷售冠軍錢永軍如何進(jìn)行價(jià)格談判案例分析及視頻沖擊!
--【分組討論】:學(xué)員根據(jù)老師理論及案例講解,大家對(duì)自己過去如何價(jià)格談判進(jìn)行思考和討論,哪些做的不錯(cuò),哪些地方還有一些缺陷,以及未來(lái)如何更好的優(yōu)化和提升!
--【學(xué)員訓(xùn)練】:學(xué)員就平時(shí)和客戶價(jià)格談判方面的注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,老師就學(xué)員演練內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和考核
第九單元:房地產(chǎn)客戶逼定階段
一、房產(chǎn)銷售員逼定的3大關(guān)鍵
二、客戶下定3大原因分析
三、客戶下定的3大條件
四、逼定4大策略方式
五、逼定成交12大時(shí)機(jī)
六、逼定10大成交方法
--【視頻案例】:房地產(chǎn)萬(wàn)科案場(chǎng)銷售冠軍團(tuán)隊(duì)銷售逼定成交技巧經(jīng)典案例分享及視頻沖擊
--【分組討論】:**狼人老師案例分享,學(xué)員分析自身在過去銷售逼定成交技巧方面,哪些做得不錯(cuò),哪些還有待改善和優(yōu)化,以及未來(lái)我們?nèi)绾巫龅秸嬲闹菤伪贫ǔ山贿M(jìn)行分組討論和分享!
--【學(xué)員訓(xùn)練】:老師**學(xué)員的討論分享,就企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)在殺單逼定成交方面給些具體情況的指導(dǎo)和方案,學(xué)員并如何成為狼性銷售成交冠軍進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練!
第四模塊: 房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷訓(xùn)練
(第二天:下午14:00----17:00)
一單元:房企互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)與思維篇:
一、互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程
二、房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
三、房地產(chǎn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段
四、房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)
五、 O2O的基本特征:去中心化、去媒體化、去中介化
六、房地產(chǎn)行業(yè)的O2M營(yíng)銷模式將成為大勢(shì)所趨
七、 地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷之道
1、案例分析:頤德公館——華麗電子樓書演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)
2、案例分析:富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓
3、案例分析:地產(chǎn)公司如何做社區(qū)O2O平臺(tái)?
八、房地產(chǎn)與C2B模式
九、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式的六大革新
十、房地產(chǎn)企業(yè)如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做自媒體運(yùn)營(yíng)
十一、 85后、90后人群的典型特征定義
十二、房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷布局?
1、 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn):如何將“二維碼”打造成房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷利器?
2、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn):如何用LBS功能實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)微信公眾賬號(hào)的粉絲的**增加?
第二單元:房企微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇:
一 微信連接一切之“智能房產(chǎn)計(jì)劃”
☆ 微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例深度解析:10條微信換來(lái)3000萬(wàn)的背后的秘密
二、如何用微信平臺(tái)重構(gòu)地產(chǎn)行業(yè)?
三、 傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務(wù)號(hào)打造極致的用戶體驗(yàn)感?
四、如何打造個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)的營(yíng)銷矩陣
五、樓盤二維碼究竟應(yīng)該如何設(shè)計(jì)地個(gè)性化?
六、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷法則:四步營(yíng)銷法
七、 如何提升微信公眾賬號(hào)的圖文轉(zhuǎn)化率?
八、微信營(yíng)銷十八式
九、 房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺(tái)實(shí)操戰(zhàn)術(shù)
十、 訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)的區(qū)別
十一、 房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號(hào)推廣十大招式
十二、微信公眾號(hào)的深度開發(fā)策略:內(nèi)容為王+體驗(yàn)至上
十三、 房地產(chǎn)公眾賬號(hào)優(yōu)秀案例分享:升龍?zhí)靺R
十四、極致化粉絲管理技巧:如何讓你的用戶成為你的免費(fèi)傳播者和信任代理人
十五、 C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
十六、 全 網(wǎng)整合營(yíng)銷的四大趨勢(shì)
十七、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵器譜
1、案例分析:頤德公館——華麗微樓書演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)
2、案例分析:納帕溪谷億萬(wàn)紅包大派送
3、案例分析:地鐵變身時(shí)尚秀場(chǎng) 保利塞納維拉出位營(yíng)銷
第三單元:個(gè)人微信自媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
一、房地產(chǎn)微信營(yíng)銷4大痛點(diǎn)和3大破解之法
二、如何打造個(gè)人微信與公眾帳號(hào)的營(yíng)銷矩陣2大策略
三、打造房地產(chǎn)客戶微信體驗(yàn)感3大策略
四、微信、博客、微博的3大融合營(yíng)銷策略
五、房地產(chǎn)微信自媒體運(yùn)營(yíng)的4 大原則
六、房地產(chǎn)微信公眾帳號(hào)推廣的9大招式
七、房地產(chǎn)微信客戶粉絲吸引的18種策略
八、房地產(chǎn)微信客戶開發(fā)的12種策略方式
九、房地產(chǎn)微信客戶的8大互動(dòng)策略解析
十、房地產(chǎn)微信客戶實(shí)戰(zhàn)成交5大兵器譜
--【視頻案例】:房地產(chǎn)營(yíng)銷 在互聯(lián)網(wǎng)線上拓客戰(zhàn)術(shù)經(jīng)典案例分享及視頻沖擊
--【分組討論】:狼人老師案例分享,學(xué)員分析自身在過去個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)客戶開發(fā)發(fā)方面哪些做得不錯(cuò),哪些還有待改善和優(yōu)化,以及未來(lái)我們?nèi)绾巫龅交ヂ?lián)網(wǎng)個(gè)人自媒體營(yíng)銷分組討論和分享!
--【學(xué)員訓(xùn)練】:老師學(xué)員的討論分享,就個(gè)人自媒體互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面,給些具體的指導(dǎo)和方案,學(xué)員并如何成為狼性網(wǎng)絡(luò)微信銷售成交冠軍進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
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【諾達(dá)名師介紹】
諾達(dá)名師是一個(gè)專門提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)的網(wǎng)站,匯集了全國(guó)各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)新的內(nèi)訓(xùn)課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)信息,自2009年成來(lái)以來(lái)已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。培訓(xùn)涵蓋:管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。
諾達(dá)名師培訓(xùn)擁有目前全面、系培訓(xùn)課程體系,先進(jìn)的培訓(xùn)理念和培訓(xùn)模式,頂級(jí)的培訓(xùn)師資??梢愿鶕?jù)您公司的情況定制培訓(xùn)方案,諾達(dá)名師已經(jīng)在北京,上海,廣州,深圳,天津,南京,蘇州,杭州等地開設(shè)分公司,服務(wù)全國(guó)客戶,詳情您可以向在線客服進(jìn)行咨詢,咨詢電話:18898361497