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互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略研修班價格【上?!?

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課程介紹Course Introduction

【講師介紹】

張長江

工業(yè)品實戰(zhàn)營銷講師,IPTS國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會高級培訓(xùn)師,中國企業(yè)教育百強(qiáng)、營銷十強(qiáng)講師 ,原首鋼國際(香港)控股銷售經(jīng)理,原聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢集團(tuán)咨詢總監(jiān)

張長江是國內(nèi)工業(yè)品營銷領(lǐng)域一線講師,具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水平,對工業(yè)品實戰(zhàn)營銷策略、營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見解,擅長大客戶銷售策略、項目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊管理方面的培訓(xùn)和項目咨詢。是多家國內(nèi)及境外上市企業(yè)營銷管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問。

13年一線銷售及國企、外企高層營銷管理經(jīng)驗,6年職業(yè)咨詢師 講師經(jīng)驗,真正的實戰(zhàn)派工業(yè)品營銷講師。

著有《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》、《項目性銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》、《在路上·搶單》、《五步拿下大訂單-奪標(biāo)》等專著。

1993-2000年:在首鋼集團(tuán)國際貿(mào)易公司(首鋼國際香港控股),任銷售經(jīng)理、市場發(fā)展部經(jīng)理,先后負(fù)責(zé)國內(nèi)大客戶開發(fā)與海外市場開拓工作,成為中國國內(nèi)**批具有本土和海外雙重營銷經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人。

2001-2005年:就職于總部位于韓國的跨國企業(yè)——ELECSON自動化,擔(dān)任中國區(qū)營銷總監(jiān),亞太區(qū)營銷副總裁,用4年時間使ELECSON在中國市場上的業(yè)績連續(xù)翻七翻,被總部授予“杰出海外市場經(jīng)理”稱號。

2005—2008年:先后任工業(yè)品營銷研究院咨詢總監(jiān)、聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢集團(tuán)工業(yè)品營銷事業(yè)部項目總監(jiān),首席工業(yè)品營銷顧問;上海交大、浙大、清華大學(xué)客座教授以及國網(wǎng)培訓(xùn)中心、中聯(lián)重工培訓(xùn)學(xué)院、震旦培訓(xùn)中心、美的學(xué)院等多家企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專職講師。


【課程收益】

1、**培訓(xùn),學(xué)員能夠了解互聯(lián)網(wǎng)時代的到來對宏觀和微觀市場環(huán)境帶來的影響以及對傳統(tǒng)企業(yè)的影響。
2、**培訓(xùn),使學(xué)員了解互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是一種工具,未來所有企業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化。
3、**培訓(xùn),使學(xué)員全面掌握互聯(lián)網(wǎng)“ ”的本質(zhì)意義以及如何將互聯(lián)網(wǎng)工具與產(chǎn)品開發(fā)、客戶關(guān)系管理、品牌傳播、商業(yè)模式創(chuàng)新、解決方案等進(jìn)行深度融合和跨界創(chuàng)新,有效應(yīng)對未來可能出現(xiàn)的競爭和挑戰(zhàn)。

【課程背景

1993年,中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化元年。短短十幾年的時間里,依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建的商業(yè)模式迅速的顛覆了諸多傳統(tǒng)行業(yè),曾經(jīng)在工業(yè)化時代叱詫風(fēng)云的傳統(tǒng)B 企業(yè)幾乎還沒有弄懂互聯(lián)網(wǎng)的打法,就已經(jīng)被氣勢洶涌的互聯(lián)網(wǎng)公司成功逆襲,舊有的商業(yè)法則和運(yùn)行邏輯突然間失效?;ヂ?lián)網(wǎng)首先顛覆的是百貨零售業(yè)、金融業(yè)、移動通訊業(yè)、餐飲業(yè),接下來互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將以摧枯拉朽的之勢繼續(xù)顛覆傳統(tǒng)制造業(yè),并成就了消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年。未來十年,將進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年。
中國的B 企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)浪潮的沖擊之下,還同時面臨人力資源成本上升、產(chǎn)能過剩、內(nèi)需不足、海外市場壁壘、產(chǎn)品同質(zhì)化競爭等諸多問題,**技術(shù)創(chuàng)新突破瓶頸需要時間,**精益管理控制成本成效有限,唯有營銷創(chuàng)新才是國內(nèi)企業(yè)擺脫桎梏、實現(xiàn)成長的**選擇 。
B 企業(yè)營銷創(chuàng)新首先是思維和理念的轉(zhuǎn)變:從關(guān)注戰(zhàn)略創(chuàng)新到關(guān)注商業(yè)模式創(chuàng)新,從關(guān)注價格競爭到關(guān)注價值競爭,從關(guān)注價值鏈低端的生產(chǎn)制造到關(guān)注價值鏈高端的營銷、品牌和服務(wù),從關(guān)注現(xiàn)有行業(yè)到關(guān)注跨界整合,從關(guān)注企業(yè)內(nèi)部財務(wù)數(shù)據(jù)到關(guān)注大數(shù)據(jù),從關(guān)注國內(nèi)市場到關(guān)注全球市場…….。
本課程為傳統(tǒng)制造型企業(yè)量身打造的基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的營銷創(chuàng)新課程,課程聚焦流量思維、社交思維、平臺思維和大數(shù)據(jù)思維等四大互聯(lián)網(wǎng)思維模式,以鮮活的B 行業(yè)案例和實戰(zhàn)方法論啟發(fā)學(xué)員對于互聯(lián)網(wǎng)時代營銷模式變革的思考,并將互聯(lián)網(wǎng)工具與產(chǎn)品開發(fā)、客戶關(guān)系管理、品牌傳播、商業(yè)模式創(chuàng)新、解決方案等進(jìn)行深度融合和跨界創(chuàng)新,有效應(yīng)對未來可能出現(xiàn)的競爭和挑戰(zhàn)。


【課程大綱】

一講  B 營銷的互聯(lián)網(wǎng)思維

  • 互聯(lián)網(wǎng)時代對傳統(tǒng)B 企業(yè)的挑戰(zhàn)
  • 知識經(jīng)濟(jì)時代的市場環(huán)境特征
  • 金融資本推動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)
  • 小米與格力的世紀(jì)賭局
  • 西門子數(shù)字化工廠的秘密
  • 制造型企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)“ ”戰(zhàn)略,“ ”什么?
  • 互聯(lián)網(wǎng)“ ”營銷:技術(shù)驅(qū)動型的營銷管理
  • 互聯(lián)網(wǎng)“ ”產(chǎn)品:設(shè)備智能進(jìn)化論
  • 互聯(lián)網(wǎng)“ ”服務(wù):羅-羅公司的監(jiān)控中心
  • 互聯(lián)網(wǎng)時代的四大生存法則:
  • 流量思維、平臺思維、社交思維、大數(shù)據(jù)思維
  • 未來所有企業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化


第二講  流量思維與**營銷

  • 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的三個階段
  • 社會化媒體與**營銷的概念
  • 內(nèi)容即廣告-內(nèi)容的制作與傳播
  • 案例:羅輯思維百萬粉絲是怎樣煉成的?
  • 微信公眾號與微博在傳播方面的作用
  • 案例:卡特彼勒微信官方公眾號運(yùn)營
  • 案例:黎明重工**營銷案例
  • 視頻站對于B 品牌塑造的重要性
  • 打造入口與流量轉(zhuǎn)化


第三講  商業(yè)模式重構(gòu)與平臺思維

  • 商業(yè)模式的定義
  • 平臺型公司的生存法則
  • 案例:諾基亞與蘋果公司的大區(qū)別
  • 案例:科通芯城如何打造百億B 平臺
  • 互聯(lián)網(wǎng)金融與客戶供應(yīng)鏈融資
  • 案例:殼牌打造O2O社區(qū)
  • 平臺型企業(yè)的四種盈利模式
  • 摩貝化學(xué)品電商


第四講  社群經(jīng)濟(jì)與社交思維

  • 微信的口號:連接一切
  • 如何讓客戶成為品牌大使
  • 事件營銷的5T原則
  • 經(jīng)典事件營銷:冰桶挑戰(zhàn)賽
  • 閱讀10萬 的文章是怎樣煉成的?
  • 標(biāo)題黨與閱讀量
  • 軟文互推:盡力不如借力
  • 如何運(yùn)營粉絲群
  • 粉絲即渠道:如何建立基于微信的SCRM系統(tǒng)?
  • 建立網(wǎng)絡(luò)社群的關(guān)鍵要素
  • 如何進(jìn)行社會化媒體的內(nèi)容營銷


第五講  服務(wù)營銷與大數(shù)據(jù)思維

  • 通用電氣:數(shù)據(jù)即服務(wù)
  • 制造型企業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型的12種模式
  • 案例:互聯(lián)網(wǎng)球拍和互聯(lián)網(wǎng)智能儀表
  • 如何**大數(shù)據(jù)分析客戶購買行為分析
  • 如何以大數(shù)據(jù)呈現(xiàn)解決方案價值
  • 基于微信的服務(wù)平臺開發(fā)與運(yùn)營
  • 案例:海爾日日順的微信服務(wù)平臺
  • 案例:招商銀行如何運(yùn)營服務(wù)號?
  • 案例:海爾的SCRM精準(zhǔn)營銷




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【諾達(dá)名師介紹】

諾達(dá)名師是一個專門提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)的網(wǎng)站,匯集了全國各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)新的內(nèi)訓(xùn)課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)信息,自2009年成來以來已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過市場營銷企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。培訓(xùn)涵蓋:管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。

諾達(dá)名師培訓(xùn)擁有目前全面、系培訓(xùn)課程體系,先進(jìn)的培訓(xùn)理念和培訓(xùn)模式,頂級的培訓(xùn)師資??梢愿鶕?jù)您公司的情況定制培訓(xùn)方案,諾達(dá)名師已經(jīng)在北京,上海,廣州,深圳,天津,南京,蘇州,杭州等地開設(shè)分公司,服務(wù)全國客戶,詳情您可以向在線客服進(jìn)行咨詢,咨詢電話:18898361497


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