您當(dāng)前的位置: 首頁 > 上海培訓(xùn)網(wǎng) > 上海諾達(dá)教育培訓(xùn) > 上海市場營銷培訓(xùn) > 2019年房地產(chǎn)創(chuàng)新拓客營銷策略
課程介紹Course Introduction
講師介紹
閔新聞
上海交通大學(xué)MBA,資深房地產(chǎn)銷售講師;地產(chǎn)實戰(zhàn)經(jīng)驗13年,8年房地產(chǎn)企業(yè)高管,5年房地產(chǎn)職業(yè)講師
曾在中原房地產(chǎn)擔(dān)任華東區(qū)域銷售總監(jiān)5年
曾在易居中國擔(dān)任華東區(qū)域副總經(jīng)理3年
曾在中國各大學(xué)??偛脿I銷班授課及多家咨詢公司擔(dān)任特級講師
擁有講師證和心理學(xué)及經(jīng)紀(jì)人證三證資質(zhì)的房地產(chǎn)特級講師
擁有5年的房地產(chǎn)職業(yè)講師授課經(jīng)歷,滿意率達(dá)到90%以上。
1、提升目標(biāo)客戶拓展開發(fā)能力,提升案場到訪率。
2、掌握**殺客成交轉(zhuǎn)化能力,提升轉(zhuǎn)化成交率。
2017年在限購、限貸、限地價、限房價的4限嚴(yán)控政策下,房地產(chǎn)市場競爭空前激烈,房地產(chǎn)供給量嚴(yán)重大于市場需求,客戶到訪量不足,客戶質(zhì)量不高,傳統(tǒng)媒體推廣效果不佳,營銷費效比降低,造成整個房地產(chǎn)市場銷售情況異常艱難,房企資金回款壓力大.然而2017年房地產(chǎn)市場的去庫存是歷史以來**有挑戰(zhàn)的一年,也是深化的一年,各家房地產(chǎn)企業(yè),就如何打造狼性營銷團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力,提升狼性營銷團(tuán)隊拓客到訪能力,提升客戶上門量已顯得尤為重要各家地產(chǎn)企業(yè)的面前。
要**去庫存就需要您擁有全新的營銷團(tuán)隊和拓客營銷模式及工具,更需要一整套完備的經(jīng)過訓(xùn)練的職業(yè)化拓客營銷團(tuán)隊,比賽已經(jīng)開始,2017年時間非常緊迫,不能猶豫,更不能等待,只有一邊比賽,一邊訓(xùn)練,在比賽中盡快把我們的營銷團(tuán)隊鍛煉成為職業(yè)選手,只有這樣才能在激烈的2017逆境市場競爭中脫穎而出,贏得勝利!
一單元:2017年房地產(chǎn)創(chuàng)新拓客營銷策略剖析
一、2017房地產(chǎn)行業(yè)存在的3大痛點
1、“庫存”壓力過大
2、“去化”壓力過大
3、投入在持續(xù)下降
二、房地產(chǎn)企業(yè)銷售執(zhí)行現(xiàn)場存在的4大通病
1、來訪量低
2、來訪質(zhì)量不高
3、成交率下滑
4、管理難度加大
三、房地產(chǎn)營銷策略的6段
1、建設(shè)觀念階段——標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃
2、樓盤觀念階段——銷售策劃
3、推銷觀念階段——概念策劃
4、準(zhǔn)營銷觀念階段——賣點群策劃
5、營銷觀念階段——全程策劃
6、整合營銷觀念階段——整合策劃
【分組討論】學(xué)員討論以上6個階段對于自己所在項目有什么更好的促進(jìn)?
【實戰(zhàn)演練】學(xué)員分組就自己所在項目分角色換位思考,系統(tǒng)的從策劃、銷售、消費者角度來推銷樓盤閔老師老師現(xiàn)場指點。
四、房地產(chǎn)營銷策略的7大創(chuàng)新改革
1、品牌營銷
2、人文營銷
3、知識營銷
4、綠色營銷
5、合作營銷
6、服務(wù)營銷
7、社會營銷
【分組討論】學(xué)員討論自己所在項目2017年適用于哪種營銷策略改革,才能加速樓盤的去化率?
【實戰(zhàn)演練】學(xué)員分組就自己所在項目分角色換位思考,系統(tǒng)的從策劃、銷售、消費者角度來推銷樓盤,閔老師現(xiàn)場指點。
五、房地產(chǎn)地產(chǎn)如何運(yùn)用4大策略解決高庫存,加速項目去化
1、降價促銷壯士斷腕
2、產(chǎn)品類型轉(zhuǎn)化,出售轉(zhuǎn)出租
3、拿對地,做準(zhǔn)產(chǎn)品定位
4、考核產(chǎn)品去化率
【案例分析】保利是個P案例分析
【總結(jié)】房地產(chǎn)營銷方向轉(zhuǎn)變是需求導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)的體現(xiàn)。沒有一個營銷策略優(yōu)于另外一種渠道,房地產(chǎn)企業(yè)在營銷過程中應(yīng)不拘泥于一種銷售渠道,而應(yīng)根據(jù)各自的實際情況,針對不同的市場形勢、消費者情況和政策,采用多種營銷組合,充分發(fā)揮各種營銷策略的優(yōu)點??傊?,所有的營銷方向都是為拓客準(zhǔn)備,拓客又**終服務(wù)于到訪和成交。
第二單元:管理層緯度拓客行銷系統(tǒng)思路
一、拓客戰(zhàn)略高度布局
1、公司全員對當(dāng)前房地產(chǎn)市場大環(huán)境高度重視和認(rèn)知!
2、房地產(chǎn)項目熱銷8大緯度思考點
3、公司全員對拓客必要性客觀認(rèn)識和拓客行為的權(quán)利支持
二、拓客戰(zhàn)術(shù)
1、如何進(jìn)行營銷拓客團(tuán)隊組建框架及人數(shù)安排
2、如何進(jìn)行拓客精準(zhǔn)客戶人群定位
3、如何進(jìn)行拓客精準(zhǔn)客戶地圖定位
4、如何進(jìn)行拓客渠道挖掘和開發(fā)
5、如何進(jìn)行拓客海陸空3個陣地拓客
6、如何進(jìn)行拓客4大活動策略運(yùn)用
7、如何控制拓客營銷成本3大思維
三、拓客管控
1、拓客市場部與案場部的兩種組合模式有劣勢
2、拓客人員及渠道人員的獎金提成薪資設(shè)定原則
3、拓客實際行動中如何提升效率的5大管控監(jiān)督制
4、拓客監(jiān)督考核的四大地雷
5、拓客績效獎勵懲罰系統(tǒng)管控.
【案例分析】:標(biāo)桿房企碧桂園、恒大、融創(chuàng)拓客營銷案例分析及二三線城市房企案例分析及視頻沖擊
【分組討論】:學(xué)員就自身企業(yè)項目和具體情況,我們在拓客戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)哪些做的非常不錯,哪些還有待改善,以及未來如何提升和優(yōu)化?
【實戰(zhàn)訓(xùn)練】:受訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行老師課程拓客營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方面的知識進(jìn)行我們自身項目拓客方面進(jìn)行進(jìn)行研發(fā)和
訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場指點
第三單元:一線銷售層緯度拓客行銷落地執(zhí)行
案例1:碧桂園拓客營銷客戶開發(fā)的12大策略
案例2:融創(chuàng)拓客營銷渠道渠道為王的4大步驟及策略
【視頻案例】:房地產(chǎn)融創(chuàng)拓客行銷團(tuán)隊如何進(jìn)行拓客開發(fā),如何提升案場到訪率案例分享及視頻沖擊!
【分組討論】:**狼人老師案例分享,學(xué)員分析自身在過去拓客哪些地方做得不錯,哪些地方還有待改善和優(yōu)化,以及未來我們?nèi)绾巫龅接行乜?提升客戶到訪率和到訪量進(jìn)行分組討論和分享!
【學(xué)員訓(xùn)練】:老師**學(xué)員的討論分享,就企業(yè)團(tuán)隊客戶開發(fā)具體情況給一些指導(dǎo)和方案,學(xué)員并如何有效客戶開發(fā),行銷拓客進(jìn)行實戰(zhàn)訓(xùn)練!
第四單元:房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)拓客營銷訓(xùn)練
一、房企互聯(lián)網(wǎng)營銷趨勢與思維篇:
一)、互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程
二)、房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊建設(shè)
三)、房地產(chǎn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段
四)、房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢
五)、O2O的基本特征:去中心化、去媒體化、去中介化
六)、房地產(chǎn)行業(yè)的O2M營銷模式將成為大勢所趨
七)、地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營銷之道
八)、房地產(chǎn)與C2B模式
九)、移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的六大革新
十)、房地產(chǎn)企業(yè)如何在移動互聯(lián)網(wǎng)時代做自媒體運(yùn)營
十一)、85后、90后人群的典型特征定義
十二)、房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷布局?
1、案例分析:頤德公館——華麗電子樓書演繹定制級豪宅形態(tài)
2、案例分析:富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓
3、案例分析:地產(chǎn)公司如何做社區(qū)O2O平臺?
4、營銷實戰(zhàn):如何將“二維碼”打造成房地產(chǎn)企業(yè)的營銷利器?
5、營銷實戰(zhàn):如何用LBS功能實現(xiàn)房地產(chǎn)微信公眾賬號的粉絲的**增加?
二、房企微營銷實戰(zhàn)篇:
一)、微信連接一切之“智能房產(chǎn)計劃”
微信營銷實戰(zhàn)案例深度解析:10條微信換來3000萬的背后的秘密
二)、如何用微信平臺重構(gòu)地產(chǎn)行業(yè)?
三)、傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務(wù)號打造極致的用戶體驗感?
四)、如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣
五)、樓盤二維碼究竟應(yīng)該如何設(shè)計地個性化?
六)、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷法則:四步營銷法
七)、如何提升微信公眾賬號的圖文轉(zhuǎn)化率?
八)、微信營銷十八式
九)、房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺實操戰(zhàn)術(shù)
十)、訂閱號與服務(wù)號的區(qū)別
十一)、房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號推廣十大招式
十二)、微信公眾號的深度開發(fā)策略:內(nèi)容為王+體驗至上
十三)、房地產(chǎn)公眾賬號優(yōu)秀案例分享:升龍?zhí)靺R
十四)、極致化粉絲管理技巧:如何讓你的用戶成為你的免費傳播者和信任代理人
十五)、C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
十六)、全 網(wǎng)整合營銷的四大趨勢
十七)、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)兵器譜
1、案例分析:頤德公館——華麗微樓書演繹定制級豪宅形態(tài)
2、案例分析:納帕溪谷億萬紅包大派送
3、案例分析:地鐵變身時尚秀場,保利塞納維拉出位營銷
三、個人微信自媒體營銷實戰(zhàn)
一)、房地產(chǎn)微信營銷4大痛點和3大破解之法
二)、如何打造個人微信與公眾帳號的營銷矩陣2大策略
三)、打造房地產(chǎn)客戶微信體驗感3大策略
四)、微信、博客、微博的3大融合營銷策略
五)、房地產(chǎn)微信自媒體運(yùn)營的4 大原則
六)、房地產(chǎn)微信公眾帳號推廣的9大招式
七)、房地產(chǎn)微信客戶粉絲吸引的18種策略
八)、房地產(chǎn)微信客戶開發(fā)的12種策略方式
九)、房地產(chǎn)微信客戶的8大互動策略解析
十)、房地產(chǎn)微信客戶實戰(zhàn)成交5大兵器譜
【視頻案例】:房地產(chǎn)營銷 在互聯(lián)網(wǎng)線上拓客戰(zhàn)術(shù)經(jīng)典案例分享及視頻沖擊
【分組討論】:**狼人老師案例分享,學(xué)員分析自身在過去個人互聯(lián)網(wǎng)客戶開發(fā)發(fā)方面哪些做得不
錯,哪些還有待改善和優(yōu)化,以及未來我們?nèi)绾巫龅交ヂ?lián)網(wǎng)個人自媒體營銷分組討論和分享!
【學(xué)員訓(xùn)練】:老師**學(xué)員的討論分享,就個人自媒體互聯(lián)網(wǎng)營銷方面,給些具體的指導(dǎo)和方案,學(xué)員并如何成為
狼性網(wǎng)絡(luò)微信銷售成交冠軍進(jìn)行實戰(zhàn)訓(xùn)練!
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【諾達(dá)名師合作流程】
【諾達(dá)名師介紹】
諾達(dá)名師是一個專門提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)的網(wǎng)站,匯集了全國各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)新的內(nèi)訓(xùn)課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)信息,自2009年成來以來已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過市場營銷企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。培訓(xùn)涵蓋:管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
諾達(dá)名師培訓(xùn)擁有目前全面、系培訓(xùn)課程體系,先進(jìn)的培訓(xùn)理念和培訓(xùn)模式,頂級的培訓(xùn)師資。可以根據(jù)您公司的情況定制培訓(xùn)方案,諾達(dá)名師已經(jīng)在北京,上海,廣州,深圳,天津,南京,蘇州,杭州等地開設(shè)分公司,服務(wù)全國客戶,詳情您可以向在線客服進(jìn)行咨詢,咨詢電話:18898361497