房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理講座【上?！?

講師介紹

閔新聞

上海交通大學(xué)MBA，資深房地產(chǎn)銷售講師；地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)13年，8年房地產(chǎn)企業(yè)高管，5年房地產(chǎn)職業(yè)講師
曾在中原房地產(chǎn)擔(dān)任華東區(qū)域銷售總監(jiān)5年
曾在易居中國(guó)擔(dān)任華東區(qū)域副總經(jīng)理3年
曾在中國(guó)各大學(xué)?？偛脿I(yíng)銷班授課及多家咨詢公司擔(dān)任特級(jí)講師
擁有講師證和心理學(xué)及經(jīng)紀(jì)人證三證資質(zhì)的房地產(chǎn)特級(jí)講師
擁有5年的房地產(chǎn)職業(yè)講師授課經(jīng)歷，滿意率達(dá)到90%以上。

1、提升目標(biāo)客戶拓展開發(fā)能力，提升案場(chǎng)到訪率。

2、掌握**殺客成交轉(zhuǎn)化能力，提升轉(zhuǎn)化成交率。

2017年在限購(gòu)、限貸、限地價(jià)、限房?jī)r(jià)的4限嚴(yán)控政策下，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，房地產(chǎn)供給量嚴(yán)重大于市場(chǎng)需求，客戶到訪量不足,客戶質(zhì)量不高,傳統(tǒng)媒體推廣效果不佳,營(yíng)銷費(fèi)效比降低,造成整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售情況異常艱難，房企資金回款壓力大.然而2017年房地產(chǎn)市場(chǎng)的去庫(kù)存是歷史以來**有挑戰(zhàn)的一年，也是深化的一年，各家房地產(chǎn)企業(yè)，就如何打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，提升狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)拓客到訪能力,提升客戶上門量已顯得尤為重要各家地產(chǎn)企業(yè)的面前。

要**去庫(kù)存就需要您擁有全新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和拓客營(yíng)銷模式及工具，更需要一整套完備的經(jīng)過訓(xùn)練的職業(yè)化拓客營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，比賽已經(jīng)開始，2017年時(shí)間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的2017逆境市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得勝利！

一單元：2017年房地產(chǎn)創(chuàng)新拓客營(yíng)銷策略剖析

一、2017房地產(chǎn)行業(yè)存在的3大痛點(diǎn)

1、“庫(kù)存”壓力過大

2、“去化”壓力過大

3、投入在持續(xù)下降

二、房地產(chǎn)企業(yè)銷售執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)存在的4大通病

1、來訪量低

2、來訪質(zhì)量不高

3、成交率下滑

4、管理難度加大

三、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的6段

1、建設(shè)觀念階段——標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃

2、樓盤觀念階段——銷售策劃

3、推銷觀念階段——概念策劃

4、準(zhǔn)營(yíng)銷觀念階段——賣點(diǎn)群策劃

5、營(yíng)銷觀念階段——全程策劃

6、整合營(yíng)銷觀念階段——整合策劃

【分組討論】學(xué)員討論以上6個(gè)階段對(duì)于自己所在項(xiàng)目有什么更好的促進(jìn)？

【實(shí)戰(zhàn)演練】學(xué)員分組就自己所在項(xiàng)目分角色換位思考，系統(tǒng)的從策劃、銷售、消費(fèi)者角度來推銷樓盤閔老師老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)。

四、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的7大創(chuàng)新改革

【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】：受訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行老師課程拓客營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方面的知識(shí)進(jìn)行我們自身項(xiàng)目拓客方面進(jìn)行進(jìn)行研發(fā)和

訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)

第三單元：一線銷售層緯度拓客行銷落地執(zhí)行

• 商圈派單
• 動(dòng)線阻截
• 商戶直銷
• 客戶陌拜
• 展會(huì)爆破
• 企業(yè)團(tuán)購(gòu)
• 商家聯(lián)動(dòng)
• 異業(yè)聯(lián)盟
• 分銷渠道
• 競(jìng)品阻截

案例1:碧桂園拓客營(yíng)銷客戶開發(fā)的12大策略

案例2:融創(chuàng)拓客營(yíng)銷渠道渠道為王的4大步驟及策略

【視頻案例】：房地產(chǎn)融創(chuàng)拓客行銷團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行拓客開發(fā),如何提升案場(chǎng)到訪率案例分享及視頻沖擊!

【分組討論】：**狼人老師案例分享,學(xué)員分析自身在過去拓客哪些地方做得不錯(cuò),哪些地方還有待改善和優(yōu)化,以及未來我們?nèi)绾巫龅接行乜?提升客戶到訪率和到訪量進(jìn)行分組討論和分享!

【學(xué)員訓(xùn)練】：老師**學(xué)員的討論分享,就企業(yè)團(tuán)隊(duì)客戶開發(fā)具體情況給一些指導(dǎo)和方案,學(xué)員并如何有效客戶開發(fā),行銷拓客進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練！

第四單元:房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)拓客營(yíng)銷訓(xùn)練

一、房企互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)與思維篇：

一）、互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程

二）、房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

三）、房地產(chǎn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段

四）、房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)

五）、O2O的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化

六）、房地產(chǎn)行業(yè)的O2M營(yíng)銷模式將成為大勢(shì)所趨

七）、地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷之道

八）、房地產(chǎn)與C2B模式

九）、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式的六大革新

十）、房地產(chǎn)企業(yè)如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做自媒體運(yùn)營(yíng)

十一）、85后、90后人群的典型特征定義

十二）、房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷布局？

1、案例分析：頤德公館——華麗電子樓書演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)

2、案例分析：富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓

3、案例分析：地產(chǎn)公司如何做社區(qū)O2O平臺(tái)？

4、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：如何將“二維碼”打造成房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷利器？

5、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：如何用LBS功能實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)微信公眾賬號(hào)的粉絲的**增加？

二、房企微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇：

一）、微信連接一切之“智能房產(chǎn)計(jì)劃”

微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例深度解析：10條微信換來3000萬的背后的秘密

二）、如何用微信平臺(tái)重構(gòu)地產(chǎn)行業(yè)？

三）、傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務(wù)號(hào)打造極致的用戶體驗(yàn)感？

四）、如何打造個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)的營(yíng)銷矩陣

五）、樓盤二維碼究竟應(yīng)該如何設(shè)計(jì)地個(gè)性化？

六）、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷法則：四步營(yíng)銷法

七）、如何提升微信公眾賬號(hào)的圖文轉(zhuǎn)化率？

八）、微信營(yíng)銷十八式

九）、房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺(tái)實(shí)操戰(zhàn)術(shù)

十）、訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)的區(qū)別

十一）、房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號(hào)推廣十大招式

十二）、微信公眾號(hào)的深度開發(fā)策略：內(nèi)容為王＋體驗(yàn)至上

十三）、房地產(chǎn)公眾賬號(hào)優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R

十四）、極致化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶成為你的免費(fèi)傳播者和信任代理人

十五）、C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析

十六）、全 網(wǎng)整合營(yíng)銷的四大趨勢(shì)

十七）、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵器譜

1、案例分析：頤德公館——華麗微樓書演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)

2、案例分析：納帕溪谷億萬紅包大派送

3、案例分析：地鐵變身時(shí)尚秀場(chǎng)，保利塞納維拉出位營(yíng)銷

三、個(gè)人微信自媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

一）、房地產(chǎn)微信營(yíng)銷4大痛點(diǎn)和3大破解之法

二）、如何打造個(gè)人微信與公眾帳號(hào)的營(yíng)銷矩陣2大策略

三）、打造房地產(chǎn)客戶微信體驗(yàn)感3大策略

四）、微信、博客、微博的3大融合營(yíng)銷策略

五）、房地產(chǎn)微信自媒體運(yùn)營(yíng)的4 大原則

六）、房地產(chǎn)微信公眾帳號(hào)推廣的9大招式

七）、房地產(chǎn)微信客戶粉絲吸引的18種策略

八）、房地產(chǎn)微信客戶開發(fā)的12種策略方式

九）、房地產(chǎn)微信客戶的8大互動(dòng)策略解析

十）、房地產(chǎn)微信客戶實(shí)戰(zhàn)成交5大兵器譜

【視頻案例】：房地產(chǎn)營(yíng)銷 在互聯(lián)網(wǎng)線上拓客戰(zhàn)術(shù)經(jīng)典案例分享及視頻沖擊

【分組討論】：**狼人老師案例分享,學(xué)員分析自身在過去個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)客戶開發(fā)發(fā)方面哪些做得不

錯(cuò),哪些還有待改善和優(yōu)化,以及未來我們?nèi)绾巫龅交ヂ?lián)網(wǎng)個(gè)人自媒體營(yíng)銷分組討論和分享!

【學(xué)員訓(xùn)練】：老師**學(xué)員的討論分享,就個(gè)人自媒體互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面,給些具體的指導(dǎo)和方案,學(xué)員并如何成為

狼性網(wǎng)絡(luò)微信銷售成交冠軍進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練！

更多銷售綜合內(nèi)訓(xùn)課點(diǎn)擊進(jìn)入