IT互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例研修班

【講師介紹】

賀新杰

賀新杰，中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與電商運(yùn)營(yíng) “模式講師”，“企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 電商精英“2 7 N”培訓(xùn)體系創(chuàng)立者及講師講師團(tuán)首席講師

12年互聯(lián)網(wǎng) 電商行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，10年授課經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)上百家企業(yè)和多家政府機(jī)構(gòu)。

賀新杰是百度、淘寶大學(xué)、淘商學(xué)院特約講師；浙大、清華、浙江工商大學(xué)互聯(lián)網(wǎng) 電商總裁班特約講師；全國(guó)電子商務(wù)人才培訓(xùn)中心講師講師；江蘇省2015年-2016年度電子商務(wù)人才培訓(xùn)基地特聘講師講師；中國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。2015年度被網(wǎng)易云課堂與中華講師網(wǎng)評(píng)為“中國(guó)百佳講師”。

北郵電商方向MBA，著有暢銷(xiāo)書(shū)《中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型模式突破》與《財(cái)富啟航》；曾在世界500強(qiáng)IBM中國(guó)研究院參與電商產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)；知名企業(yè)管理培訓(xùn)集團(tuán)大企· 北京影響力任網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)兼互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、電商方向培訓(xùn)講師；華東培訓(xùn)巨頭春華教育集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；電商精英孵化、對(duì)接與創(chuàng)業(yè)一站式解決平臺(tái)極眾網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人兼CEO。

賀新杰老師曾負(fù)責(zé)內(nèi)蒙某品牌牛肉干在淘寶和天貓店的整體運(yùn)營(yíng)，3個(gè)月內(nèi)做到細(xì)分類(lèi)目前三，類(lèi)目前5；為呼和浩特某女裝服飾店的淘寶做整體策劃和指導(dǎo)，1個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)量上升30%。

曾為上百家企業(yè)做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與電商落地方面的咨詢(xún)與診斷；現(xiàn)全權(quán)負(fù)責(zé)培訓(xùn)巨頭春華教育集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)；整體操盤(pán)互聯(lián)網(wǎng)公司極眾網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作，涉及上千萬(wàn)的推廣資金與上億的營(yíng)收業(yè)績(jī)。

【課程收益】

1、讓企業(yè)掌握網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)流程和思路；
2、幫助企業(yè)建立網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)新的操作模式，突破流量、轉(zhuǎn)化、利潤(rùn)等難題；
3、**掌握網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣技能并**落地應(yīng)用。
4、掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的綜合運(yùn)營(yíng)技能，全方位的打造企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)；
5、為企業(yè)培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)運(yùn)營(yíng)人員。

【課程背景】

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是電商運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，是所有產(chǎn)品進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)交易的**有效的手段，每天有上億的人員**網(wǎng)絡(luò)獲取信息，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)和推廣已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代下企業(yè)**需要掌握的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，具體表現(xiàn)如下：
?每天有多達(dá)500億的人次**百度獲取信息！
?有5.38億人**網(wǎng)站尋找自己心儀的產(chǎn)品！
?每年**網(wǎng)站產(chǎn)生的商品交易額高達(dá)7000多億！
?網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)的主要營(yíng)銷(xiāo)方式！
不論個(gè)人還是企業(yè)，在塑造個(gè)人或者企業(yè)品牌時(shí)，必然要用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能已經(jīng)不是專(zhuān)業(yè)人員的專(zhuān)利，而是互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代下每個(gè)人必備的技能，本課程正是在這樣的背景下設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的！

【課程大綱】

一、思考：您的企業(yè)或產(chǎn)品在應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)嗎？效果怎么樣？為什么？

90%的企業(yè)有網(wǎng)站沒(méi)流量，有流量沒(méi)銷(xiāo)量，有銷(xiāo)量沒(méi)利潤(rùn)；當(dāng)下85%企業(yè)的網(wǎng)站處于僵尸經(jīng)營(yíng)狀態(tài)——不更新、不過(guò)問(wèn)、不推廣；當(dāng)下75%企業(yè)的網(wǎng)站處于粗放經(jīng)營(yíng)狀態(tài)——沒(méi)規(guī)劃、沒(méi)策略；當(dāng)下60%企業(yè)的網(wǎng)站處于虧損經(jīng)營(yíng)狀態(tài)——推廣難、轉(zhuǎn)化低、盈利難。

實(shí)操性課程配有專(zhuān)業(yè)的線(xiàn)上移動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)（極眾圓夢(mèng)平臺(tái)）

查找原因

1、 網(wǎng)站的定位不當(dāng)。

2、 網(wǎng)站建設(shè)不合理

3、 網(wǎng)站推廣不精準(zhǔn)

4、 網(wǎng)站的咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率低

5、 網(wǎng)站的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶(hù)管理不科學(xué)

二、思考：你認(rèn)為你企業(yè)或者產(chǎn)品利用網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，在以上那個(gè)方面有缺陷？

解決方案

正確定位

1、 賣(mài)什么？首先解決好產(chǎn)品定位！

2、 賣(mài)給誰(shuí)？其次解決好客戶(hù)定位！

3、 怎么賣(mài)？接著解決好商業(yè)模式！

4、 哪里賣(mài)？后解決好渠道定位！

三、認(rèn)真閱讀案例1，然后根據(jù)案例中的企業(yè)和產(chǎn)品，設(shè)計(jì)網(wǎng)站策劃的定位方案？

實(shí)操性課程配有專(zhuān)業(yè)的線(xiàn)上移動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)（極眾圓夢(mèng)平臺(tái)）

系統(tǒng)創(chuàng)意

1、 產(chǎn)品概念提煉的6個(gè)方法；

2、 如何將好的產(chǎn)品概念嵌入網(wǎng)站的標(biāo)題和軟文中；

3、 產(chǎn)品落地頁(yè)的創(chuàng)意流程；

4、 讓你的產(chǎn)品侵入消費(fèi)者的心理的階梯創(chuàng)意；

5、 如何避開(kāi)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)紅海。

6、 如何建設(shè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞系統(tǒng)。

四、根據(jù)案例1請(qǐng)?zhí)釤挸霎a(chǎn)品的概念，設(shè)計(jì)出首頁(yè)、產(chǎn)品頁(yè)的標(biāo)題，設(shè)計(jì)出落地頁(yè)的結(jié)構(gòu)以及關(guān)鍵詞系統(tǒng)

合理建站

1、 什么樣的網(wǎng)站能夠賣(mài)產(chǎn)品；

2、 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)的6要素；

3、 網(wǎng)站的種類(lèi)、特點(diǎn)及選擇；

4、 如何策劃移動(dòng)網(wǎng)站；

5、 5步循環(huán)建站法；

6、 優(yōu)秀網(wǎng)站的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

五、研討：根據(jù)所提供的資料，分析資料中營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是否優(yōu)秀，為什么？

精準(zhǔn)推廣

1、 三步走做好網(wǎng)站的SEO推廣；

2、 SEO百度競(jìng)價(jià)的技巧、方法與策略；

3、 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站收錄的6個(gè)要素；

4、 百度知道、論壇、博客、EDM的精準(zhǔn)推廣策略；

5、 SNS社會(huì)化推廣及網(wǎng)盟推廣；

6、 **營(yíng)銷(xiāo)體系的建設(shè)、實(shí)施及案例。

提升轉(zhuǎn)化

1、 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)轉(zhuǎn)化公式；

2、 提升轉(zhuǎn)型率的5個(gè)手段；

3、 提升點(diǎn)擊率的3個(gè)策略；

4、 提升詢(xún)盤(pán)率的5個(gè)要素；

5、 提升詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率的2個(gè)步驟；

6、 佳運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)與理念思維；

7、 運(yùn)營(yíng)考核指標(biāo)與激勵(lì)體統(tǒng)的建設(shè)。

六、研討：分析提供網(wǎng)址網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)狀況，團(tuán)隊(duì)情況以及考核與激勵(lì)，并拿出自己的方案？

數(shù)據(jù)優(yōu)化

1、 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)優(yōu)化的數(shù)據(jù)模型；

2、 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵步驟的效率評(píng)估體系；

3、 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵詞優(yōu)化的圈養(yǎng)和喂養(yǎng)法則；

4、 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)人員每日必做5事；

5、 百度賬戶(hù)數(shù)據(jù)優(yōu)化工具。

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