股改激勵(lì)內(nèi)訓(xùn)課

連鎖門店股權(quán)激勵(lì)方案班

培訓(xùn)對(duì)象

課程對(duì)象：連鎖企業(yè)、商貿(mào)公司、代理商、加盟商等門店型企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理/區(qū)域督導(dǎo)、總店店長(zhǎng)、人力資源主管、財(cái)務(wù)經(jīng)理、法律顧問等核心管理層,為獲得佳的落地效果，特別建議黃金團(tuán)隊(duì)組合：老板 運(yùn)營(yíng) 人事 總店。

學(xué)習(xí)模式

課程大綱

一、連鎖門店老板們，您有以下困惑嗎？

督導(dǎo)、店長(zhǎng)、店員抱著打工的心態(tài)，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展并不關(guān)心

店員工作有能力，可忠誠(chéng)度和執(zhí)行力總覺得差了那么一截

老板累得心力交瘁，事無巨細(xì)都要親力親為，不得解放

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定得很完美，落實(shí)到月周日時(shí)品總是不達(dá)標(biāo)

單店銷量增長(zhǎng)原地踏步，不斷增加推廣卻收效幾微

門店成本持續(xù)上漲，利潤(rùn)增長(zhǎng)卻不盡人意

連鎖贏利模式解決了“怎么干?”的問題，可是沒有解決“為誰干?”的問題，

不解決員工“干”的動(dòng)力源泉，上述問題必然出現(xiàn)，連鎖企業(yè)擴(kuò)張后勁乏力！

23年來，數(shù)以萬計(jì)的老板問我，我們公司績(jī)效考核與薪酬制度也規(guī)范了，老員工還是打工心態(tài)居多。劉老師，怎么辦？我考慮再三，自問：老員工究竟要什么？不外乎六個(gè)字：分豬肉，爬樓梯！所以，我給老板們的終極答案就是：愛他吧，不要再讓他蒙在“股”里了！股權(quán)激勵(lì)是連鎖企業(yè)發(fā)展道路上必須經(jīng)過的一座“火焰山”，是企業(yè)人力資源薪酬體系設(shè)計(jì)的“后一公里”??！

2年前，我們?cè)趪?guó)內(nèi)首次推出中小連鎖企業(yè)股權(quán)激勵(lì)咨詢式小班課程，好評(píng)如潮。有的門店導(dǎo)入合伙人機(jī)制后，員工主人翁意識(shí)大增，門店業(yè)績(jī)發(fā)生了100%以上的巨變。來吧，**導(dǎo)入“5W2H股權(quán)原理”，徹底激活連鎖門店沉睡千年的“白骨精”（白領(lǐng)督導(dǎo)、骨干店長(zhǎng)、精英店員），打造商圈領(lǐng)跑者。

二、我們能解決您什么問題：

1、一切為了您：徹底解放老板！

2、徹底滅絕員工“打工心態(tài)”，成為真正“主人翁”！

3、幫助您留住區(qū)域督導(dǎo)店長(zhǎng)骨干等門店經(jīng)營(yíng)管理方面的核心人才！

4、運(yùn)用5W2H原理推動(dòng)“人心的連鎖、人才的連鎖”，迅速實(shí)現(xiàn)連鎖擴(kuò)張！

5、引入優(yōu)秀店長(zhǎng)合伙人制度的分配方式，促進(jìn)店長(zhǎng)們注重長(zhǎng)期發(fā)展和組織成長(zhǎng)！

6、導(dǎo)入合伙人制后，可以將店長(zhǎng)骨干的培養(yǎng)作為人力資源第 一重要因素給予激勵(lì)復(fù)制！

7、建立模擬的“店評(píng)價(jià)”系統(tǒng)，讓每個(gè)店都成為“店長(zhǎng)”的“私家財(cái)產(chǎn)”，實(shí)現(xiàn)每個(gè)店長(zhǎng)為自己干的局面！

8、導(dǎo)入合伙人機(jī)制后，員工由“利益共同體”發(fā)展到“事業(yè)共同體”，后變成“命運(yùn)共同體”。百年老店永不倒！

三、我們?cè)O(shè)計(jì)的2天1夜咨詢式課程：

第 一單元：為什么“門店合伙人制”是績(jī)效薪酬體系后一公里？

一、“打工心態(tài)”的時(shí)代該終結(jié)了，連鎖企業(yè)在新常態(tài)下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

1、店長(zhǎng)骨干還在以打工心態(tài)去工作嗎？

2、店面員工工作渙散，責(zé)任心不強(qiáng)嗎？

3、大店和小店、新店和老店、好位置和差位置等難以平衡嗎？

4、優(yōu)秀員工自主創(chuàng)業(yè)的潛在“危害”性存在嗎？

二、為了留住門店核心人才，企業(yè)實(shí)施“合伙人制”是績(jī)效考核后1公里

1、分析現(xiàn)有晉升薪酬制度的局限性

2、合伙人制度打通員工績(jī)效考核“小宇宙”

3、股權(quán)激勵(lì)推動(dòng)的“人心的連鎖、人才的連鎖”是實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的關(guān)鍵

三、案例分享：××連鎖超市導(dǎo)入“門店合伙人”機(jī)制后團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力面貌大變

第二單元：如何掌握連鎖企業(yè)常見的股權(quán)設(shè)計(jì)模式“門店合伙人制”？

一、解決創(chuàng)始合伙人的“四門心事”

1、怎么搭建創(chuàng)始合伙人團(tuán)隊(duì)？

2、創(chuàng)業(yè)合伙人之間股權(quán)如何分配？

3、老合伙人不勝任如何退出？新合伙人如何進(jìn)入？如何調(diào)整機(jī)制？

4、開店創(chuàng)業(yè)時(shí)都是兄弟姐妹合伙父子夫妻搭檔，如何分好股權(quán)又不傷感情？

二、解決事業(yè)合伙人的“5W2H困惑”

1、事業(yè)合伙人激勵(lì)的定義

2、在連鎖擴(kuò)張應(yīng)用操作上的優(yōu)勢(shì)

①門店合伙人的主人翁意識(shí)將被充分激活

②其特點(diǎn)在于激勵(lì)與約束具有較強(qiáng)的對(duì)稱性，是真正意義上的“股權(quán)激勵(lì)”

3、導(dǎo)入門店合伙人機(jī)制“5W2H”股權(quán)操作原理：

①WHO股權(quán)該給誰？——適合什么條件才能擁有股權(quán)，成為合伙人

②WHAT如何確定給員工的激勵(lì)股權(quán)數(shù)額？——崗位估值達(dá)到相對(duì)公平，再用績(jī)效手段動(dòng)態(tài)調(diào)整

③WHY為什么要給股權(quán)員工？——獎(jiǎng)勵(lì)過去、激勵(lì)現(xiàn)在、吸引未來

④WHEN什么時(shí)候啟動(dòng)股權(quán)激勵(lì)？——股權(quán)激勵(lì)太早做成本高，太晚做效果差，沒有效果怎么辦？

⑤WHERE拿出多少股權(quán)激勵(lì)才符合發(fā)展戰(zhàn)略？——考慮控制權(quán)、企業(yè)發(fā)展階段及未來發(fā)展計(jì)劃

⑥HOW TO DO股權(quán)如何定價(jià)？股權(quán)如何退出？——保 障激勵(lì)性，考慮員工支付能力和公司財(cái)務(wù)報(bào)表，預(yù)期溝通管理，鼓勵(lì)長(zhǎng)期合作，收益與退出時(shí)間對(duì)等

⑦HOW  MUCH風(fēng)險(xiǎn)細(xì)節(jié)考慮不周，撕逼怎么辦？企業(yè)內(nèi)激勵(lì)空間有限，怎么辦？——系統(tǒng)學(xué)習(xí)，預(yù)防管理，從方案設(shè)計(jì)上堵住漏洞。**孵化、裂變與投資搭建創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。

4、“股權(quán)合伙人制”六個(gè)常見問題以及六大預(yù)防措施

5、案例分析：××服裝連鎖企業(yè)導(dǎo)入內(nèi)部股權(quán)合伙人制的甜酸苦辣，十分值得借鑒！

三、案例解析：××SPA美容連鎖門店導(dǎo)入股權(quán)合伙人制度后由“人心渙散”變成“商圈冠軍”的奇跡

第三單元：連鎖落地一：如何用“超額合伙人天龍八步法”激活企業(yè)“白骨精”？

一、設(shè)計(jì)超額分紅合伙人機(jī)制的“天龍八步法”：

第 一步: 核算門店盈虧平衡點(diǎn)

1、如何拿出各門店一份詳細(xì)的《月盈虧報(bào)表》？

2、如何把接近盈虧平衡點(diǎn)或超過盈虧平衡點(diǎn)的門店變成合伙人店？

第二步: 設(shè)定合伙制的出資比例、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)比例、成果分享比例

1、督導(dǎo)店長(zhǎng)出多少錢合適？是保 證金還是門店投資額？

2、如何明確公司與門店合伙人的責(zé)權(quán)利？

3、如何設(shè)定具體的收益分配比例？

第三步: 設(shè)定合伙門店的成本標(biāo)準(zhǔn)

1、門店人力成本如何優(yōu)化？

2、公司如何設(shè)定一個(gè)具體的人貨場(chǎng)成本標(biāo)準(zhǔn)？

第四步: 開動(dòng)員大會(huì)，鼓勵(lì)有志向的店長(zhǎng)督導(dǎo)參與進(jìn)來

1、如何開好動(dòng)員大會(huì)來做成這件事？

2、如何鼓勵(lì)有志向的優(yōu)秀員工加入？

3、如何共同起草一份雙方都認(rèn)可的合同簽字生效？

4、督導(dǎo)、店長(zhǎng)、銷售骨干如何挑選自已看中的門店？

第五步: 門店交接盤點(diǎn)

1、公司如何對(duì)合伙門店所有的商品和固定資產(chǎn)進(jìn)行盤點(diǎn)？

2、如何讓督導(dǎo)、店長(zhǎng)與骨干簽字確認(rèn)？

第六步: 角色轉(zhuǎn)變后的問題對(duì)待

1、如何正確看待合伙前與合伙后門店問題出現(xiàn)的態(tài)度？

2、如何看待店長(zhǎng)督導(dǎo)變成合伙人后工作流程的改變？

3、當(dāng)問題出現(xiàn)時(shí),為什么他們能**高效地幫門店解決這些問題？

第七步: 虧損共擔(dān)、收益共享

1、月底財(cái)務(wù)部如何出一份詳細(xì)的門店盈虧明細(xì)表？

2、店長(zhǎng)督導(dǎo)和公司共同獲得收益，如何分錢？

3、如果門店經(jīng)營(yíng)虧損了，合伙人要分擔(dān)嗎？

第八步: 開始第二輪動(dòng)員大會(huì)，把員工變成加盟商

1、如何開動(dòng)員大會(huì)激發(fā)門店人員真正的潛能？

2、如何讓店長(zhǎng)學(xué)會(huì)真正做生意做老板？

3、如何將直營(yíng)門店轉(zhuǎn)成全資加盟店？

4、如何讓這些與你合伙的店長(zhǎng)們變成你的加盟商？

二、門店合伙人機(jī)制企業(yè)案例點(diǎn)評(píng)：××連鎖服裝企業(yè)導(dǎo)入超額合伙人后的面貌“巨變”

第四單元：連鎖落地二：如何用“股權(quán)合伙人五步法”激勵(lì)老店長(zhǎng)培養(yǎng)新店長(zhǎng)？

一、“股權(quán)合伙人五步法”把“師徒制”激活了，如何操作？

第 一步：明確老店店長(zhǎng)績(jī)效從哪里來？

1、店長(zhǎng)績(jī)效收入有兩個(gè)主要部分組成：

店長(zhǎng)主要承擔(dān)該店的績(jī)效收益 他所領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)域店的績(jī)效收益

2、本店績(jī)效收益以店長(zhǎng)成為模擬股東的方式實(shí)現(xiàn)，按照入股多少分享該店凈利潤(rùn)

3、對(duì)所領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)域店的績(jī)效以自己培養(yǎng)出來的店長(zhǎng)為基準(zhǔn)

第二步：解決讓店長(zhǎng)成為負(fù)責(zé)店的股東的方式有哪些？

1、老店長(zhǎng)可以入股其所在門店與其培養(yǎng)的新店長(zhǎng)所在的門店，入股后負(fù)責(zé)入股門店的所有經(jīng)營(yíng)事務(wù)

2、關(guān)于購股資金，50%則由店長(zhǎng)自籌，剩余50%以店長(zhǎng)個(gè)人自身工資為擔(dān)保，公司提供貸 款解決

第三步：如何解決新開店店長(zhǎng)的培養(yǎng)及防范新開店用人失誤的風(fēng)險(xiǎn)問題？

老店長(zhǎng)需入股新店長(zhǎng)所在門店才能分享新店收益，而新店要求同時(shí)具備兩條：

1、新店長(zhǎng)必須為老店長(zhǎng)親自培養(yǎng)不少于6個(gè)月

2、新店長(zhǎng)任職必須經(jīng)過老店長(zhǎng)主動(dòng)向公司推薦才有效

第四步：如何評(píng)價(jià)新店的價(jià)值，股權(quán)收益及退出的問題？

1、如果店長(zhǎng)負(fù)責(zé)的門店本年度業(yè)績(jī)比上年度業(yè)績(jī)提升10%以上，店長(zhǎng)可以獲得所在門店總利潤(rùn)的X%作為獎(jiǎng)勵(lì)股權(quán)來源

2、如果本年度業(yè)績(jī)比上年度提升1%-10%，店長(zhǎng)可以獲得所在門店總利潤(rùn)的X%作為獎(jiǎng)勵(lì)

3、如果本年度業(yè)績(jī)比起上年度業(yè)績(jī)沒有增長(zhǎng)，怎么獎(jiǎng)勵(lì)？

4、如果出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，且該店長(zhǎng)無任何改進(jìn)措施，并在兩年內(nèi)無改觀者，如何處理？

5、離職是原先投資的店可以采用原金額等比退出的模式，避免個(gè)人或者組織的收益損失

第五步：如何打造合伙人制度的內(nèi)核—合伙人文化？

1、統(tǒng)一價(jià)值觀認(rèn)同，公司成為命運(yùn)共同體而不是利益共同體

2、如何打造共創(chuàng)共擔(dān)共享合伙人文化？

3、如何建立三會(huì)運(yùn)作體系？

4、如何提高門店股東參與感、榮譽(yù)感？

5、如何形象化宣傳公司門店合伙人文化？

6、如何做到持續(xù)改善，形成連鎖企業(yè)自己的合伙人制度？

二、導(dǎo)入“股權(quán)合伙人五步法”后，效果喜人

1、各門店店長(zhǎng)均努力工作、并且大力培養(yǎng)新店長(zhǎng)

2、全體店長(zhǎng)積極籌資入股公司新開門店

3、公司整體業(yè)績(jī)得到了爆炸式的增長(zhǎng)

4、學(xué)員成功案例現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

第五單元：連鎖落地三：如何設(shè)計(jì)本公司的《××連鎖門店合伙人制度操作手冊(cè)》？

一、先弄清楚門店合伙人的目的與原則

1、門店合伙人制度的目的

2、門店合伙人制度的實(shí)施原則

二、直營(yíng)店面事業(yè)計(jì)劃與合伙人計(jì)劃

1、職級(jí)與股權(quán)高額度

2、門店合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比

3、新開直營(yíng)門店合伙人

三、門店合伙人吸納與股權(quán)激勵(lì)

1、門店合伙人的資格條件

2、門店合伙人的吸納程序

3、購股權(quán)額度確定

4、合伙資產(chǎn)價(jià)值及分紅核算

5、認(rèn)購權(quán)行使

6、合伙利潤(rùn)分紅

四、門店合伙人的權(quán)利和義務(wù)

1、經(jīng)營(yíng)權(quán)利與義務(wù)

2、應(yīng)該注意的幾個(gè)權(quán)利問題

五、門店合伙人退出機(jī)制

1、門店合伙人退出

2、公司戰(zhàn)略撤店/轉(zhuǎn)讓

3、回購方式及回購價(jià)格確定

六、門店合伙人轉(zhuǎn)讓機(jī)制

1、門店合伙人轉(zhuǎn)讓

2、當(dāng)?shù)陠T工股權(quán)激勵(lì)

七、學(xué)員按以上模板完成作業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

八、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)企業(yè)做出自己門店合伙人基本方案 《××連鎖門店合伙人制度操作手冊(cè)》

講師簡(jiǎn)介

劉曉亮先生

實(shí)戰(zhàn)渠道管理講師

實(shí)戰(zhàn)連鎖經(jīng)營(yíng)管理講師

中國(guó)十大經(jīng)銷商培訓(xùn)老師

清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師

他從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國(guó)企業(yè)中高層營(yíng)銷管理工作經(jīng)歷和全球知名咨詢公司麥肯錫PAI活動(dòng)管理項(xiàng)目輔導(dǎo)顧問資歷，并且擁有17年企業(yè)管理培訓(xùn)與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。以“為企業(yè)培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型渠道管理及連鎖運(yùn)營(yíng)人才”為使命。專注于成長(zhǎng)性品牌連鎖經(jīng)營(yíng)與終端業(yè)績(jī)**提升的問題研究與課程開發(fā)，培訓(xùn)中經(jīng)常提供各種有效解決問題的落地工具，被譽(yù)為“工具先生”。已有成千上萬的職業(yè)經(jīng)理人受益于劉曉亮老師的“理念 方法 工具”實(shí)用課程，在各自企業(yè)的管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。他認(rèn)為“加盟商贏利模式老化” 和“忽視門店精細(xì)化管理”是制約連鎖品牌在終端門店持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的兩大難題。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

諾達(dá)老師是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

諾達(dá)老師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。

諾達(dá)老師與58同城、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂、美的、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國(guó)一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。

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電話溝通：18898361497  微信：yezi20150820 葉老師