任何一個經銷商都想壯大自己的區(qū)域市場，那么，應該如何去開發(fā)新市場呢？下文介紹了市場開發(fā)方面的知識和相關培訓課程，希望對大家有所幫助：
如何做好市場開發(fā)
市場開發(fā)技巧1、做好市場調研
做好市場調研是做好區(qū)域市場規(guī)劃的**基本的條件。
市場調研的內容包括四個方面：
一是政策法規(guī)調研。
二是競爭對手的調研。
三是目標客戶調研。
四是產品調研。
市場開發(fā)技巧2、利用好公司資源
熟悉公司現(xiàn)有或可能擁有的資源并充分利用，這樣才有可能使市場開發(fā)落到實處。
一般情況下公司的資源主要體現(xiàn)在三個方面：
一是人力資源。
二是財力資源。
三是物力資源。
市場開發(fā)技巧3、找到一個支點
所謂支點指的是市場規(guī)劃內容中比較容易突破的，并對整個規(guī)劃的實施能起到關鍵作用的某個節(jié)點，如客戶資源、渠道資源、產品方案、促銷或推廣方案、突發(fā)性疫病的防控方案等其中的某個節(jié)點，有時候一個突發(fā)事件就會形成一個支點。
深圳市場開發(fā)培訓
**單元：區(qū)域市場的規(guī)劃
一、你有以下三大難題嗎？
二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？
三、互聯(lián)網時代二三線品牌企業(yè)的困惑
第二單元：優(yōu)質經銷商的選擇
一、優(yōu)質經銷商的戰(zhàn)略意義
二、品牌招商的六種方式
三、選對經銷商
第三單元：吸引優(yōu)質經銷商的談判套路
一、經銷商選擇品牌的兩個思考核心：
二、突破經銷商“三道防線”
三、“四大問題”解決
四、經銷商談判致勝策略
五、如何策反競爭對手的經銷商？
第四單元：有效管理經銷商的六大系統(tǒng)
一、解析經銷商管理
二、經銷商的培育
三、激勵經銷商的積極性
四、渠道沖突協(xié)調
五、做好經銷商的動態(tài)評估
六、如何優(yōu)化你的區(qū)域市場？
深圳市場開發(fā)培訓授課老師
馬堅行——渠道營銷與終端運營講師
實戰(zhàn)渠道營銷講師
終端運營管理講師
MSS銷售訓練系統(tǒng)創(chuàng)始人
中旭商學院營銷管理客座教授
馬堅行老師先后就職于跨國企業(yè)與民營集團，具備雙重視角看待國內渠道營銷問題。從一線業(yè)務做起，到擔任營銷管理中高層，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓工作打下了扎實的基礎。馬堅行老師長期致力于成長性企業(yè)品牌渠道營銷問題研究與營銷管理工具的推廣應用；喜歡講授“漁夫撒網”綱舉目張的故事，提出了營銷渠道二批“支點原則”和零售終端“集中原則”。有了二批的支點與終端的集中，品牌落地就不再無根而飄浮不定了。二批“支點”幫你撬動市場，終端“集中”助你形成品牌強大影響力。他認為，二三級區(qū)域市場的品牌突圍，依次取決于“渠道力”、“產品力”、“終端力”、“推廣力”以及隱藏在背后的“團隊力”五種力量的相互作用。
在銷售技巧方面，馬堅行老師提出的“MSS銷售訓練系統(tǒng)”在國內實戰(zhàn)銷售訓練領域處于**水平。特別是在銷售心理解剖、銷售動作分解、銷售工具應用與銷售教練程序等方面獨樹一幟，得到了許多民營企業(yè)的大力贊同。并與等知名學府建立了銷售技能模型研究合作關系。馬堅行老師的課程是銷售人員戰(zhàn)斗能力快速提升的佳選擇，他實現(xiàn)了銷售理念與銷售工具之間的有效結合，完成了銷售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地，對于快速制造與武裝合格銷售人員起到了非常重要的作用。
馬堅行老師授課現(xiàn)場
深圳市場開發(fā)培訓主辦機構
諾達**是一家行業(yè)內比較有知名度的企業(yè)培訓機構。
諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓服務的培訓機構。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內外先進的管理理念、方法，總結優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧十幾個領域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓服務體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓解決方案，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，獲得了眾多企業(yè)的認可。
諾達**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風日產、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓服務。
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