向華為學習： 基于市場進攻計劃(MAP)產(chǎn)品戰(zhàn)略與

課程目標：

1.頻繁進入新的市場，但缺乏一個系統(tǒng)的方法來分析市場和規(guī)劃產(chǎn)品

2.缺少模板和方法，市場/研發(fā)人員在產(chǎn)品規(guī)劃中難以有效承擔其職責

3.規(guī)劃的新產(chǎn)品與實際開發(fā)的產(chǎn)品匹配度低，或推到市場后競爭力不強

培訓對象：

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項目經(jīng)理、PMO（項目管理辦公室）成員、市場總監(jiān)、技術支持總監(jiān)等

課程大綱：

1.市場進攻計劃 （Market Attack Plan）：引言

1.1華為實踐：從MM到MAP MATE7 是如何規(guī)劃出來

1.2天變了！ 案例分析：1993年巨虧168億美元的IBM為何能起死回生，而2013年手機之王諾基亞大廈緣何坍塌？

1.3企業(yè)的哲學：企業(yè)為何存在

1.4案例分析：喬布斯被董事會請回，鮑爾默被董事會趕走

1.5產(chǎn)品的哲學意義

1.6眼見它起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了：凡客大廈崩塌：給我們什么啟示？

1.7某公司的產(chǎn)品規(guī)劃緣何失敗

1.8不要用戰(zhàn)術上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰——產(chǎn)品戰(zhàn)略

1.9迷失的羔羊——恒基偉業(yè)

1.10中山歐帝爾LED燈的案例

2.市場進攻計劃階段1：組建市場進攻團隊 （Market Attack Plan）和計劃

2.1咨詢案例分析：從3千萬到1億五千萬的產(chǎn)品是如何誕生的

2.2確定市場進攻團隊負責人

2.3組建跨職能團隊來制定市場進攻計劃

2.4為團隊制定一個明確的項目章程

2.5確定被分析的市場、財務限制、運營和戰(zhàn)略的考量、以及項目時間表

2.6在項目計劃上達成一致

3.市場進攻計劃階段2：市場洞察與分析

3.1市場進攻計劃步驟1：市場進攻計劃定義并描述市場

案例分析：兆信董事長緣何自殺

流程、指南、和**實踐經(jīng)驗

定義市場

分析行業(yè)的趨勢和市場關鍵驅(qū)動因素

本階段輸出

案例分析：春江水暖鴨先知

案例分析：雷軍是如何抓住換機紅利，做小米的？

3.2市場進攻計劃步驟2：細分市場

案例分析《intel、AMD、ARM的三國之戰(zhàn)》

流程、指南、和**實踐經(jīng)驗

初步研究各細分市場的客戶的特性

制定細分市場的規(guī)模/增長矩陣圖

主要輸出內(nèi)容

3.3市場進攻計劃步驟3：市場洞察

3.3.1市場洞察之一：看客戶

流程、指南、和**實踐經(jīng)驗

細分市場客戶特征

細分市場規(guī)模、增長和利潤

本階段輸出

3.3.2市場洞察之二：看競爭對手

流程、指南、和**實踐經(jīng)驗

確定市場中主要的競爭對手

研究各競爭對手的財務狀況

研究各競爭對手的產(chǎn)品和競爭策略

研究各競爭對手在價值鏈上各環(huán)節(jié)的能力

本階段輸出

3.3.3市場洞察之三：看自己

流程、指南、和**實踐經(jīng)驗

確定自己在目標市場產(chǎn)品和服務

確定自己關鍵研發(fā)能力

確定自己吸引力和競爭力

本階段輸出

3.3.4案例：如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)辣條

4.市場進攻計劃 – 階段3：產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標制定

市場進攻計劃步驟

4.1 –評估機會和制定戰(zhàn)略

4.1.1流程、指南、和**實踐經(jīng)驗

4.1.2本階段輸出

市場進攻計劃步驟 4.2 –確定客戶需求

流程、指南、和**實踐經(jīng)驗

主要輸出內(nèi)容

市場進攻計劃 步驟4.3 – 確定差異化策略

研究主要競爭對手的產(chǎn)品的差異化策略

從四個維度思考和分析各種可行的差異化

從差異化的速度和可持續(xù)性兩個方面分析各種可行的差異化的優(yōu)劣勢

市場進攻計劃 – 步驟4.4：定義產(chǎn)品

流程、指南、和**實踐經(jīng)驗

產(chǎn)品線/系列規(guī)劃要點

完善產(chǎn)品描述并制定產(chǎn)品綜述

產(chǎn)品定義步驟

主要輸出內(nèi)容

市場進攻計劃 – 4.5: 定義平臺元素

流程、指南、和**實踐經(jīng)驗

產(chǎn)品平臺案例分析

初步確定產(chǎn)品平臺的步驟

主要輸出內(nèi)容

5.市場進攻計劃階段4：從產(chǎn)品路標計劃到開發(fā)計劃

市場進攻計劃步驟4.1：驗證市場反應

流程、指南、和**實踐經(jīng)驗

評估市場對公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品的反應

制定與戰(zhàn)略一致的產(chǎn)品和技術線路圖

確定戰(zhàn)略執(zhí)行所需的價值鏈計劃

確定成功執(zhí)行戰(zhàn)略所需的資源

制定風險規(guī)避計劃

輸出

市場進攻計劃步驟 4.2：制定產(chǎn)品路線圖

流程、指南、和**實踐經(jīng)驗

產(chǎn)品、平臺和技術路線圖

主要輸出內(nèi)容

市場進攻計劃 –步驟 4.3：分析財務

6.總結(jié)案例：勤奮比不過天才，天才比不過大時代

某公司產(chǎn)品規(guī)劃案例實踐