武漢投標(biāo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

我國營銷已進(jìn)入招投標(biāo)時代，一個招投標(biāo)項目少則幾十萬、上百萬，多則幾千萬、上億，現(xiàn)實中不斷地上演著悲喜劇。有的企業(yè)因為把握住了一個項目機(jī)會而直達(dá)云天，有的企業(yè)則因為管理不善和錯失良機(jī)而墜入地獄！

招投標(biāo)已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略決策的中心問題，投標(biāo)也已成為企業(yè)贏利的重要手段，而如何快速提升中標(biāo)能力則是企業(yè)迫切關(guān)心的問題。

本課程結(jié)合國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)環(huán)境和實踐，專門為招投標(biāo)相關(guān)人員開發(fā)的一門綜合能力提升課程。課程結(jié)合大量的案例研討與現(xiàn)場演練，帶給學(xué)員不止理論的升華還有技能上的提升。

1.掌握高端投標(biāo)謀略

2.了解常見投標(biāo)陷阱

3.熟悉對手非常手段

一、招投標(biāo)法規(guī)與風(fēng)險防范

●新常態(tài)下招投標(biāo)采購的“五化”特征

●招投標(biāo)是場沒有硝煙的優(yōu)勢博弈商戰(zhàn)

●招投標(biāo)的法律與法規(guī)依據(jù)

●招標(biāo)人在招投標(biāo)采購過程的權(quán)責(zé)分工

●招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的權(quán)責(zé)分工

●政府采購各職能部門的監(jiān)管權(quán)責(zé)及分工

●國家強(qiáng)制招標(biāo)項目的范圍與規(guī)模

●可以不招標(biāo)的項目的條件與審批

●投標(biāo)人的資格預(yù)審與后審

●如何設(shè)置資質(zhì)預(yù)審中注冊資金的要求？

●如何設(shè)置資格預(yù)審中業(yè)績的要求？

●如何設(shè)置資格預(yù)審中專利與獎項的加分？

●如何識別與應(yīng)對友商在資審中不必要的高資質(zhì)條件的設(shè)置？

●招標(biāo)人對招標(biāo)文件的澄清

●投標(biāo)文件包括的內(nèi)容

●如何修改已經(jīng)提交的投標(biāo)文件

●投標(biāo)擔(dān)保與履約擔(dān)保

●聯(lián)合體投標(biāo)

●投標(biāo)人之間串標(biāo)的法律規(guī)定與證據(jù)識別

●招標(biāo)人與投標(biāo)人串標(biāo)的法律規(guī)定與證據(jù)識別

●關(guān)于掛靠投標(biāo)的風(fēng)險與識別

●關(guān)于掛靠投標(biāo)的風(fēng)險與識別

●識別對手投標(biāo)方四大弄虛作假行為

●開標(biāo)前十大廢標(biāo)原因與注意事項

●開標(biāo)的法律流程與注意事項

●開標(biāo)后的十大廢標(biāo)原因與注意事項

●哪些是投標(biāo)過程中的實質(zhì)性響應(yīng)

●關(guān)于標(biāo)的

●評標(biāo)流程

●最低評標(biāo)價法與綜合評標(biāo)法

●重大偏差與細(xì)微偏差

●中標(biāo)與中標(biāo)通知書

●合同條款與招標(biāo)文件

●關(guān)于中標(biāo)后合同的轉(zhuǎn)包與分包

●投標(biāo)過程中的異議處理、

●投標(biāo)后的申訴處理

二、電子招投標(biāo)流程與風(fēng)險管控

●電子招投標(biāo)三大平臺及其相互關(guān)系

●電子招投標(biāo)網(wǎng)絡(luò)文件流轉(zhuǎn)流程

●招投標(biāo)交易平臺的四大模塊

●招投標(biāo)交易平臺給投標(biāo)人開放的系列功能與服務(wù)

●電子招投標(biāo)與傳統(tǒng)招標(biāo)之對比

●平臺信息服務(wù)內(nèi)容

●電子招標(biāo)的公告制度

●投標(biāo)人的注冊于資審

●電子文件的加密與解密

●資審文件于投標(biāo)文件的提交通道

●在線答疑于澄清

●在線開標(biāo)與中標(biāo)結(jié)果信息公示

●電子招投標(biāo)的申訴

●數(shù)據(jù)電文的法律效力

三、控標(biāo)—如何在投標(biāo)前建立先發(fā)優(yōu)勢

●項目突破策略的四個層級

●建立優(yōu)勢控標(biāo)之一：塑造差異化的客戶價值，影響客戶需求

●建立優(yōu)勢控標(biāo)之二：參與并影響入圍門檻、技術(shù)條件與評分規(guī)則

●招投標(biāo)的本質(zhì)就是控制與反控制

●影響招標(biāo)文件和評分規(guī)則的5個步驟

●控標(biāo)風(fēng)險補(bǔ)救措施

●建立優(yōu)勢控標(biāo)之三：制定并實施競爭策略影響關(guān)鍵競爭對手

四、投標(biāo)—如何在投標(biāo)過程中精心策劃與有效控制

●招投標(biāo)活動相關(guān)方利益與訴求分析

●招投標(biāo)的三個理念：標(biāo)書是本/分?jǐn)?shù)是命/規(guī)則是金

●招標(biāo)流程與投標(biāo)流程

●招標(biāo)文件的閱讀與理解

●招標(biāo)文件的核心要素

●在招標(biāo)文件中尋找設(shè)置的陷阱

●投標(biāo)策劃與計劃

●報價策劃的四個要素（客戶/成本/目標(biāo)/對手）分析

●報價的依據(jù)與方法

●多標(biāo)段的價格策劃

●評委對標(biāo)書的主關(guān)與客觀評分要素

●提高評委主觀打分的4個贏分要素

●讀透招標(biāo)文件的5個維度

●標(biāo)書編制的5字真經(jīng)

●標(biāo)書編制的四大勝招

●標(biāo)書編寫的注意事項

●技術(shù)部分編寫要求

●商務(wù)部分編寫要求

●偏離表填寫要求

●項目實施方案優(yōu)化編寫方法

●售后服務(wù)和培訓(xùn)模塊優(yōu)化編寫方法

●簽字與蓋章的要求與注意事項

●標(biāo)書的版式與格式要求

●標(biāo)書的裝訂與密封要求

●常規(guī)投標(biāo)過程的30種廢標(biāo)失誤總結(jié)

●標(biāo)書審核的10大要點(diǎn)

五、贏標(biāo)—招標(biāo)過程與現(xiàn)場控制策略

●開標(biāo)流程的注意節(jié)點(diǎn)

●如何幫助專家屏蔽對手

●傳統(tǒng)投標(biāo)布局和控局的三大思路與弊端

●如何合法合規(guī)的影響評標(biāo)專家

●對中標(biāo)結(jié)果的異議與申訴

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這種策略是投標(biāo)報價充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實現(xiàn)**盈利為目標(biāo)，對效益較小的項目熱情不高，對盈利大的項目充滿自信。下面幾種情況可以采用盈利型報價策略，如投標(biāo)人在該地區(qū)已經(jīng)打開局面、施工能力飽和、信譽(yù)度高、競爭對手少、具有技術(shù)優(yōu)勢并對招標(biāo)人有較強(qiáng)的**效應(yīng)、投標(biāo)人目標(biāo)主要是擴(kuò)大影響，或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求苛刻，為聯(lián)合伙伴陪標(biāo)的項目等。