武漢投標培訓機構

我國營銷已進入招投標時代，一個招投標項目少則幾十萬、上百萬，多則幾千萬、上億，現(xiàn)實中不斷地上演著悲喜劇。有的企業(yè)因為把握住了一個項目機會而直達云天，有的企業(yè)則因為管理不善和錯失良機而墜入地獄！

招投標已經成為企業(yè)戰(zhàn)略決策的中心問題，投標也已成為企業(yè)贏利的重要手段，而如何快速提升中標能力則是企業(yè)迫切關心的問題。

本課程結合國內企業(yè)招投標環(huán)境和實踐，專門為招投標相關人員開發(fā)的一門綜合能力提升課程。課程結合大量的案例研討與現(xiàn)場演練，帶給學員不止理論的升華還有技能上的提升。

1.掌握高端投標謀略

2.了解常見投標陷阱

3.熟悉對手非常手段

一、招投標法規(guī)與風險防范

●新常態(tài)下招投標采購的“五化”特征

●招投標是場沒有硝煙的優(yōu)勢博弈商戰(zhàn)

●招投標的法律與法規(guī)依據(jù)

●招標人在招投標采購過程的權責分工

●招標代理機構的權責分工

●政府采購各職能部門的監(jiān)管權責及分工

●國家強制招標項目的范圍與規(guī)模

●可以不招標的項目的條件與審批

●投標人的資格預審與后審

●如何設置資質預審中注冊資金的要求？

●如何設置資格預審中業(yè)績的要求？

●如何設置資格預審中專利與獎項的加分？

●如何識別與應對友商在資審中不必要的高資質條件的設置？

●招標人對招標文件的澄清

●投標文件包括的內容

●如何修改已經提交的投標文件

●投標擔保與履約擔保

●聯(lián)合體投標

●投標人之間串標的法律規(guī)定與證據(jù)識別

●招標人與投標人串標的法律規(guī)定與證據(jù)識別

●關于掛靠投標的風險與識別

●關于掛靠投標的風險與識別

●識別對手投標方四大弄虛作假行為

●開標前十大廢標原因與注意事項

●開標的法律流程與注意事項

●開標后的十大廢標原因與注意事項

●哪些是投標過程中的實質性響應

●關于標的

●評標流程

●最低評標價法與綜合評標法

●重大偏差與細微偏差

●中標與中標通知書

●合同條款與招標文件

●關于中標后合同的轉包與分包

●投標過程中的異議處理、

●投標后的申訴處理

二、電子招投標流程與風險管控

●電子招投標三大平臺及其相互關系

●電子招投標網絡文件流轉流程

●招投標交易平臺的四大模塊

●招投標交易平臺給投標人開放的系列功能與服務

●電子招投標與傳統(tǒng)招標之對比

●平臺信息服務內容

●電子招標的公告制度

●投標人的注冊于資審

●電子文件的加密與解密

●資審文件于投標文件的提交通道

●在線答疑于澄清

●在線開標與中標結果信息公示

●電子招投標的申訴

●數(shù)據(jù)電文的法律效力

三、控標—如何在投標前建立先發(fā)優(yōu)勢

●項目突破策略的四個層級

●建立優(yōu)勢控標之一：塑造差異化的客戶價值，影響客戶需求

●建立優(yōu)勢控標之二：參與并影響入圍門檻、技術條件與評分規(guī)則

●招投標的本質就是控制與反控制

●影響招標文件和評分規(guī)則的5個步驟

●控標風險補救措施

●建立優(yōu)勢控標之三：制定并實施競爭策略影響關鍵競爭對手

四、投標—如何在投標過程中精心策劃與有效控制

●招投標活動相關方利益與訴求分析

●招投標的三個理念：標書是本/分數(shù)是命/規(guī)則是金

●招標流程與投標流程

●招標文件的閱讀與理解

●招標文件的核心要素

●在招標文件中尋找設置的陷阱

●投標策劃與計劃

●報價策劃的四個要素（客戶/成本/目標/對手）分析

●報價的依據(jù)與方法

●多標段的價格策劃

●評委對標書的主關與客觀評分要素

●提高評委主觀打分的4個贏分要素

●讀透招標文件的5個維度

●標書編制的5字真經

●標書編制的四大勝招

●標書編寫的注意事項

●技術部分編寫要求

●商務部分編寫要求

●偏離表填寫要求

●項目實施方案優(yōu)化編寫方法

●售后服務和培訓模塊優(yōu)化編寫方法

●簽字與蓋章的要求與注意事項

●標書的版式與格式要求

●標書的裝訂與密封要求

●常規(guī)投標過程的30種廢標失誤總結

●標書審核的10大要點

五、贏標—招標過程與現(xiàn)場控制策略

●開標流程的注意節(jié)點

●如何幫助專家屏蔽對手

●傳統(tǒng)投標布局和控局的三大思路與弊端

●如何合法合規(guī)的影響評標專家

●對中標結果的異議與申訴

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這種策略是投標報價充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實現(xiàn)**盈利為目標，對效益較小的項目熱情不高，對盈利大的項目充滿自信。下面幾種情況可以采用盈利型報價策略，如投標人在該地區(qū)已經打開局面、施工能力飽和、信譽度高、競爭對手少、具有技術優(yōu)勢并對招標人有較強的**效應、投標人目標主要是擴大影響，或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質量等要求苛刻，為聯(lián)合伙伴陪標的項目等。