供應(yīng)商關(guān)系管理培訓(xùn)

在傳統(tǒng)觀念下，人們普遍認(rèn)為市場上的大多數(shù)生產(chǎn)要素是由買方主導(dǎo)，只要我們有購買需求，就會有賣家主動找上門來，而與供應(yīng)商的關(guān)系似乎并不是那么重要。

然而，在當(dāng)前流行的供應(yīng)鏈理論中，企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系絕非僅僅是簡單的“買”和“賣”的關(guān)系，而是一種長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。**與供應(yīng)鏈上游企業(yè)的緊密聯(lián)系和協(xié)同運作，充分利用內(nèi)外部資源，企業(yè)能夠有效地讓供應(yīng)商參與產(chǎn)品設(shè)計、銷售預(yù)測、成本降低甚至管理運作方式的改進(jìn)等方面。這種戰(zhàn)略合作模式創(chuàng)造了一種全新的商業(yè)運作模式，能夠增強企業(yè)的核心競爭力。

現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到，與供應(yīng)商建立穩(wěn)定、互惠互利的合作關(guān)系是至關(guān)重要的。**與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的合作，企業(yè)能夠獲得高質(zhì)量的原材料、及時的供貨以及專業(yè)的技術(shù)支持，從而提高產(chǎn)品的質(zhì)量和競爭力。

另外，合作伙伴關(guān)系還可以幫助企業(yè)降低成本。**與供應(yīng)商進(jìn)行密切合作，企業(yè)可以共同尋找降低生產(chǎn)成本的方式，例如采取批量采購、優(yōu)化物流、提高生產(chǎn)效率等措施，從而降低企業(yè)的運營成本并提升盈利能力。

此外，與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系還有助于創(chuàng)新和快速響應(yīng)市場需求。企業(yè)可以與供應(yīng)商共同開展研發(fā)活動，推動產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，以滿足市場的不斷變化和客戶的個性化需求。

建立良好的合作伙伴關(guān)系對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。企業(yè)應(yīng)積極與供應(yīng)商展開合作，借助互補優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源共享和共同成長，從而打造出具有核心競爭力的商業(yè)運作模式。這樣的合作關(guān)系將促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定增長，并在競爭激烈的市場中迎來更廣闊的發(fā)展空間。

模塊一、建立共贏的供應(yīng)商管理機制

1、供應(yīng)商開發(fā)管理

●供應(yīng)商開發(fā)策略

●供應(yīng)商背景調(diào)查

●評估潛在供應(yīng)商

2、采供雙方的日常關(guān)系管理

●信息交流與共享機制

●供應(yīng)商的激勵機制

3、建立與優(yōu)化應(yīng)付款系統(tǒng)

4、從財務(wù)角度審視供應(yīng)商運營及管理水平

案例：某企業(yè)的供應(yīng)商運營分析

工具：供應(yīng)商資料卡、供應(yīng)商調(diào)查表、供應(yīng)商實地評鑒表、供應(yīng)商調(diào)查評估表

模塊二、采購與付款循環(huán)流程控制

1、請購商品(勞務(wù))環(huán)節(jié)的控制活動

2、編制訂購單環(huán)節(jié)的控制活動

3、驗收商品環(huán)節(jié)的控制活動

4、儲存商品環(huán)節(jié)的控制活動

5、編制付款憑單環(huán)節(jié)的控制活動

6、確認(rèn)與記錄負(fù)債環(huán)節(jié)的控制活動

7、付款環(huán)節(jié)的控制活動

8、記錄現(xiàn)金、銀行存款支出環(huán)節(jié)的控制活動

案例：全循環(huán)案例剖析

模塊三、合同與票據(jù)的有效管理

1、招投標(biāo)流程管理

2、采購合同的審批與簽訂

●采購合同的內(nèi)容

●采購合同的審批

●采購合同的簽訂要點

●采購合同的效力

3、采購合同的履行及修改

●采購合同的履行

●采購合同的修改

4、采購合同的督導(dǎo)與終止

●對采購合同履約督導(dǎo)的一般規(guī)定

●采購合同履約督導(dǎo)方式

●國內(nèi)采購合同履約督導(dǎo)要點

●解除采購合同

●終止采購合同

5、發(fā)票與單據(jù)管理

模塊四、采購與應(yīng)付賬款管理

1、采購需求計劃管理

2、編制現(xiàn)金預(yù)算

3、采購庫存管理

4、供應(yīng)商交貨期管理

5、應(yīng)付款核對與確認(rèn)

1) 應(yīng)付賬款票據(jù)索取

2) 退換貨的處理與風(fēng)險管理

3) 賬款支付工具與風(fēng)險管理

4) 應(yīng)付賬款的壞賬核銷與稅務(wù)處理

5) 采購返利的核算與稅務(wù)處理

6) 關(guān)聯(lián)企業(yè)供應(yīng)商的核算

6、供應(yīng)商違約管理