供應(yīng)商關(guān)系管理培訓(xùn)

在傳統(tǒng)觀念下，人們普遍認(rèn)為市場(chǎng)上的大多數(shù)生產(chǎn)要素是由買(mǎi)方主導(dǎo)，只要我們有購(gòu)買(mǎi)需求，就會(huì)有賣(mài)家主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，而與供應(yīng)商的關(guān)系似乎并不是那么重要。

然而，在當(dāng)前流行的供應(yīng)鏈理論中，企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系絕非僅僅是簡(jiǎn)單的“買(mǎi)”和“賣(mài)”的關(guān)系，而是一種長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。**與供應(yīng)鏈上游企業(yè)的緊密聯(lián)系和協(xié)同運(yùn)作，充分利用內(nèi)外部資源，企業(yè)能夠有效地讓供應(yīng)商參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、成本降低甚至管理運(yùn)作方式的改進(jìn)等方面。這種戰(zhàn)略合作模式創(chuàng)造了一種全新的商業(yè)運(yùn)作模式，能夠增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，與供應(yīng)商建立穩(wěn)定、互惠互利的合作關(guān)系是至關(guān)重要的。**與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的合作，企業(yè)能夠獲得高質(zhì)量的原材料、及時(shí)的供貨以及專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持，從而提高產(chǎn)品的質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。

另外，合作伙伴關(guān)系還可以幫助企業(yè)降低成本。**與供應(yīng)商進(jìn)行密切合作，企業(yè)可以共同尋找降低生產(chǎn)成本的方式，例如采取批量采購(gòu)、優(yōu)化物流、提高生產(chǎn)效率等措施，從而降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本并提升盈利能力。

此外，與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系還有助于創(chuàng)新和快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。企業(yè)可以與供應(yīng)商共同開(kāi)展研發(fā)活動(dòng)，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，以滿(mǎn)足市場(chǎng)的不斷變化和客戶(hù)的個(gè)性化需求。

建立良好的合作伙伴關(guān)系對(duì)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。企業(yè)應(yīng)積極與供應(yīng)商展開(kāi)合作，借助互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源共享和共同成長(zhǎng)，從而打造出具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)運(yùn)作模式。這樣的合作關(guān)系將促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間。

模塊一、建立共贏的供應(yīng)商管理機(jī)制

1、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理

●供應(yīng)商開(kāi)發(fā)策略

●供應(yīng)商背景調(diào)查

●評(píng)估潛在供應(yīng)商

2、采供雙方的日常關(guān)系管理

●信息交流與共享機(jī)制

●供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制

3、建立與優(yōu)化應(yīng)付款系統(tǒng)

4、從財(cái)務(wù)角度審視供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)及管理水平

案例：某企業(yè)的供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)分析

工具：供應(yīng)商資料卡、供應(yīng)商調(diào)查表、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)鑒表、供應(yīng)商調(diào)查評(píng)估表

模塊二、采購(gòu)與付款循環(huán)流程控制

1、請(qǐng)購(gòu)商品(勞務(wù))環(huán)節(jié)的控制活動(dòng)

2、編制訂購(gòu)單環(huán)節(jié)的控制活動(dòng)

3、驗(yàn)收商品環(huán)節(jié)的控制活動(dòng)

4、儲(chǔ)存商品環(huán)節(jié)的控制活動(dòng)

5、編制付款憑單環(huán)節(jié)的控制活動(dòng)

6、確認(rèn)與記錄負(fù)債環(huán)節(jié)的控制活動(dòng)

7、付款環(huán)節(jié)的控制活動(dòng)

8、記錄現(xiàn)金、銀行存款支出環(huán)節(jié)的控制活動(dòng)

案例：全循環(huán)案例剖析

模塊三、合同與票據(jù)的有效管理

1、招投標(biāo)流程管理

2、采購(gòu)合同的審批與簽訂

●采購(gòu)合同的內(nèi)容

●采購(gòu)合同的審批

●采購(gòu)合同的簽訂要點(diǎn)

●采購(gòu)合同的效力

3、采購(gòu)合同的履行及修改

●采購(gòu)合同的履行

●采購(gòu)合同的修改

4、采購(gòu)合同的督導(dǎo)與終止

●對(duì)采購(gòu)合同履約督導(dǎo)的一般規(guī)定

●采購(gòu)合同履約督導(dǎo)方式

●國(guó)內(nèi)采購(gòu)合同履約督導(dǎo)要點(diǎn)

●解除采購(gòu)合同

●終止采購(gòu)合同

5、發(fā)票與單據(jù)管理

模塊四、采購(gòu)與應(yīng)付賬款管理

1、采購(gòu)需求計(jì)劃管理

2、編制現(xiàn)金預(yù)算

3、采購(gòu)庫(kù)存管理

4、供應(yīng)商交貨期管理

5、應(yīng)付款核對(duì)與確認(rèn)

1) 應(yīng)付賬款票據(jù)索取

2) 退換貨的處理與風(fēng)險(xiǎn)管理

3) 賬款支付工具與風(fēng)險(xiǎn)管理

4) 應(yīng)付賬款的壞賬核銷(xiāo)與稅務(wù)處理

5) 采購(gòu)返利的核算與稅務(wù)處理

6) 關(guān)聯(lián)企業(yè)供應(yīng)商的核算

6、供應(yīng)商違約管理