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3、【多選】下列定價策略中，屬于心理定價策略的有( )。

A.產(chǎn)品束定價策略

B.產(chǎn)品線定價策略

C.招徠定價策略

D.尾數(shù)定價策略

E.分檔定價策略

【答案】CDE

【解析】本題的考點為心理定價策略。心理定價策略包括：尾數(shù)定價策略、整數(shù)定價策略、聲望定價策略、招徠定價策略、分檔定價策略、習慣定價策略，故選 CDE。AB 選項內(nèi)容屬于產(chǎn)品組合定價策略，是錯誤選項。故選 CDE。

4、【單選】為了擴大電腦的銷量，該企業(yè)與經(jīng)銷商簽訂協(xié)議，約定“10 天內(nèi)付款的客戶可享受 2%的價格優(yōu)惠，30 天內(nèi)付款的客戶全價付款”該企業(yè)與其電腦經(jīng)銷商簽訂的協(xié)議中，給出的優(yōu)惠條件屬于( )。

A.現(xiàn)金折扣

B.數(shù)量折扣

C.復合折扣

D.交易折扣

【答案】A

【解析】本題的考點為折扣與折讓定價策略中現(xiàn)金折扣?，F(xiàn)金折扣是指對按約定日期付款的客戶給予一定的折扣。根據(jù)題目信息“該企業(yè)與經(jīng)銷商簽訂協(xié)議，約定“10 天內(nèi)付款的客戶可享受 2%的價格優(yōu)惠，30 天內(nèi)付款的客戶全價付款”，可知為現(xiàn)金折扣，故選 A。

5、【單選】某企業(yè)規(guī)定,“購貨量小于 100 臺，單價是 100 元;購貨量 100 臺及以上，單價是 90 元”。這種折扣定價策略屬于( )。

A.數(shù)量折扣

B.現(xiàn)金折扣

C.復合折扣

D.季節(jié)折扣

【答案】A

【解析】本題的考點為折扣折讓定價策略。其中，數(shù)量折扣是根據(jù)購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購買數(shù)量越多，折扣越大，典型的例子就是“購貨 100 個單位以下的單價是 10 元，100 個單位以上 9 元?！北绢}和教材例子相似，故選 A。