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名師大咖面對面,有問有大收獲多。寬帶績效的應(yīng)用
寬帶績效就是將單一業(yè)績指標(biāo)變?yōu)閷拵?,在?shí)際操作中,我們通常只要設(shè)定兩級指標(biāo)。比如原業(yè)績指標(biāo)為1000萬(事實(shí)上大家都知道1000萬過高,正常情況下應(yīng)該為800萬),那么現(xiàn)在將業(yè)績指標(biāo)設(shè)為800萬和1000萬兩級,我們可將800萬稱為一級業(yè)績指標(biāo),1000萬為二級業(yè)績指標(biāo)。下面我們就以上述指標(biāo)為例來說明這一方法的應(yīng)用。
方法的重點(diǎn)在于一旦高管年終完成800萬,企業(yè)將先把高管90%或95%的績效薪酬補(bǔ)足,用于鼓勵高管先完成800萬的一級業(yè)績指標(biāo),而800萬至1000萬之間的績效依舊以1倍績效薪酬為基準(zhǔn)繼續(xù)計(jì)算。
我們可以清楚看到,高管在寬帶績效下,與傳統(tǒng)方法不同的是,當(dāng)高管的年度業(yè)績達(dá)到800萬時,其績效薪酬有一個跳躍,基本靠近1倍績效薪酬;而當(dāng)高管完成1000萬指標(biāo)時,事實(shí)上高管實(shí)際所得績效薪酬已超過1倍績效薪酬,并且完成的業(yè)績指標(biāo)在800-1000萬之間時,績效薪酬的增加是平緩的。我們可以這么來看:在這個案例里,800萬事實(shí)上才是被企業(yè)和高管都認(rèn)可的正常年度業(yè)績指標(biāo),一旦完成800萬,企業(yè)基本目標(biāo)便完成了,高管績效薪酬也可拿到了,超過800萬的部分,屬于企業(yè)擔(dān)心業(yè)績的非正常增長設(shè)定的。
如果企業(yè)業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定,1000萬的年度業(yè)績指標(biāo)本身比較科學(xué),我們可以考慮將此區(qū)間設(shè)為800-1100萬,當(dāng)完成800萬時,先發(fā)放80%或85%的績效薪酬,效果與以1000萬為年度業(yè)績指標(biāo)是類似的。
寬帶績效還有另一個強(qiáng)有力的優(yōu)點(diǎn)――它的薪酬發(fā)放方式更科學(xué),不僅具有延期兌付特征,同時還具備激勵特征。應(yīng)用的重點(diǎn)就是在月度發(fā)放績效薪酬時,以較高級的業(yè)績指標(biāo)作為基準(zhǔn),而在年終又以完成目標(biāo)作為總額發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn),使低級指標(biāo)和高級指標(biāo)各得其所。
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