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課程簡(jiǎn)介：B2B大客戶銷售策略與技巧課程背景大客戶，也稱重點(diǎn)客戶、關(guān)鍵客戶、KA（keyAccount），是市場(chǎng)上被供應(yīng)商公認(rèn)具有戰(zhàn)略意義的客戶，他們的數(shù)量只占客戶數(shù)量的20%，為供應(yīng)商創(chuàng)造的利潤(rùn)和銷售收入?yún)s可以占到80%。在B2B行業(yè)中，有兩種典型的大客戶銷售模式，一種是以移動(dòng)電信、基礎(chǔ)化工原料、汽車零部件、電子元器件、光伏晶片等行業(yè)為代表的配套型大客戶銷售模式，另一種是以高低壓電氣設(shè)備、建筑材料、通訊設(shè)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【講師介紹】上海財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師TTT高級(jí)認(rèn)證講師企業(yè)內(nèi)訓(xùn)高級(jí)講師中國(guó)CEAC國(guó)家信息化教育認(rèn)證中心特聘高級(jí)講師曾任：富士康科技集團(tuán)人力資源經(jīng)理；中國(guó)百?gòu)?qiáng)物流企業(yè)――德邦物流集團(tuán)總部招聘配置部經(jīng)理，總部培訓(xùn)中心經(jīng)理；國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)――深圳萬(wàn)興軟件有限公司人力資源總經(jīng)理，企業(yè)大學(xué)常務(wù)副校長(zhǎng)?！菊n程收益】?有效組織零散信息、提煉觀點(diǎn)，形成獨(dú)到見解。?講述清晰、有條理，能激發(fā)聽眾興趣...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程大綱第一講中高層管理者的角色定位討論：用一句有創(chuàng)意、準(zhǔn)確、見解的話來(lái)概括！角色認(rèn)知—自我定位管理者立場(chǎng)第二講七型管理者得過且過型勞動(dòng)模范型盲目執(zhí)行型技術(shù)專家型哥們義氣型強(qiáng)制壓迫型外科醫(yī)生型“七型管理者”培訓(xùn)小結(jié)------聯(lián)系自身、分享學(xué)習(xí)體會(huì)第三講管理者常犯的問題管理者的困惑你認(rèn)為怎樣才算是“優(yōu)秀管理者”-----分享自身、同事的優(yōu)點(diǎn)管理者新思維馬斯洛的“需求理論”與激勵(lì)要素1.領(lǐng)導(dǎo)&nbs...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程大綱（一）、中高層管理者的角色定位討論：用一句有創(chuàng)意、準(zhǔn)確、見解的話來(lái)概括！角色認(rèn)知—自我定位管理者立場(chǎng)（二）、七型中層管理者1.得過且過型2.勞動(dòng)模范型3.盲目執(zhí)行型4.技術(shù)專家型5.哥們義氣型6.強(qiáng)制壓迫型7.外科醫(yī)生型“七型管理者”培訓(xùn)小結(jié)------聯(lián)系自身、分享學(xué)習(xí)體會(huì)（三）、中層管理者新思維1.管理者的困惑2.管理者新思維馬斯洛的“需求理論”與激勵(lì)要素2.1領(lǐng)導(dǎo)：領(lǐng)導(dǎo)激發(fā)團(tuán)隊(duì)&nb...[詳情]

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